面对激烈的市场竞争，宁夏石油引进协作单位建设枸杞种植加工基地，为非油品经营培育新的增长点，走出了一条非油业务特色发展之路。

　　文/本刊记者 吴 清

　　“六月杞园树树红，宁安药果擅寰中。千钱一斗矜时价，绝胜腴田岁早丰。”这句古诗吟咏了宁夏枸杞丰收的盛景。但是，此前由于市场问题，枸杞这棵“摇钱树”变成了农民心中的“伤心树”。现如今，宁夏枸杞被列为中国石化销售公司系统内非油品自主品牌，在全国1万多座易捷便利店进行铺货销售。

　　“这既解决了中央想要解决的问题，又解决了人民亟待期盼的问题，做得非常好。我们要将‘国杞天香’品牌全新策划，纳入集团公司的平台上全新打造。”7月24日，中国石化集团董事长傅成玉到中国石化宁夏石油分公司(以下称宁夏石油)调研时，对宁夏石油开发销售枸杞产品的做法给予充分肯定。

　　发现商机

　　油品和枸杞，很少有人将这两个听起来根本不搭边儿的词联系起来，宁夏石油却让它们发生了巧妙的化学反应。

　　2009年12月，宁夏石油正式成立。作为一个市场后进者，从一开始宁夏石油的负责人就思考如何在这样的市场环境中拓出一条新路，如何主动融入和服务地方经济发展，建设“高度负责任、高度受尊敬”的企业。

　　“宁夏地儿小人少，市场容量比较小，油品市场开拓潜力有限，而且作为后进者，开拓难度尤其大，必须找出一条合适的发展出路。”中国石化宁夏石油总经理王志坤回忆。而就在那时，中国石化提出大力发展非油品业务，并将其视为中国石化在网络布局、管道建设之后的第三大战役。

　　一个偶然的机会，宁夏石油负责人到中宁县调研加油站网络发展事宜，了解到中宁县是世界枸杞原产地，而枸杞又是宁夏“五宝”之首，药用价值和经济价值极高。但由于受当地缺乏龙头加工销售企业带动和农民市场信息不灵等因素的影响，再加上群众盲目种植，经常出现“价格高-种枸杞树-价格下降-砍枸杞树”的恶性循环。当地群众对枸杞既爱又恨，守着“红宝”只能解决温饱。

　　而中国石化拥有3万余座加油站，其中有2万余座带易捷便利店。将宁夏枸杞放到易捷便利店销售，利用庞大的零售网络，销往全国各地，让广大消费者在家门口就能买到货真价实的宁夏枸杞。

　　为什么不能结合两者的优势?这样既帮助了当地农民解决枸杞“销售难”问题，促进了农民增收，又发展壮大了宁夏石油的非油品业务。既符合中央和自治区关于工业反哺农业的政策，又符合中国石化关于转变发展方式的要求。

　　注册“国杞天香”

　　说干就干，宁夏石油开始筹划准备枸杞种植加工事业。

　　枸杞的种植看似简单，但要种出高品质的枸杞并不简单，特别是人们对食品安全高度关注的时代。过去都是一家一户种枸杞，采摘的枸杞经过晾晒后再到农贸市场出售，枸杞品质无法保证，价格高低由枸杞“贩子”决定。

　　精于油品经营销售的中石化销售企业，是枸杞产业地地道道的门外汉，没有任何相关经验和渠道，一切都要从头开始。“面对各种质疑的声音，我们也有过疑虑。但经领导班子多次研讨认为，结合当地特色发展非油业务，促进经济的发展思路和模式肯定是对的。”王志坤表示，既然大家认为思路和模式没问题，方向对了，决心下了，困难虽然很多，但也要开始。

　　要干就要干出个样儿来，不能给中国石化品牌抹黑。宁夏石油一开始就坚持高起点规划、高标准开发、高品质生产的原则，从枸杞产品的研发到包装设计和营销策划，通过与国内著名的品牌策划、包装设计企业和科研院所合作，倾心打造高端枸杞产品，走规模化、科学化的发展道路。

　　为获得稳定可靠的原料，确保产品质量，减少经营风险，合资公司引进的易捷庄园科技公司投资1.6亿元，在中宁、同心两县建设了5万亩优质枸杞种植基地，通过了美国、欧盟、日本市场的有机枸杞认证，被农业部确定为国家枸杞种植示范园区。紧接着公司引进的万盛科技公司投资1.5亿元，在中宁县建设了枸杞加工和物流配送中心等项目，形成年加工生产枸杞干果包装成品能力3600吨。

　　目前，宁夏石油已开发了枸杞干果、枸杞养生酒、枸杞饮料、枸杞籽油4大系列32款产品，在国家工商总局注册了“国杞天香”商标。至此，宁夏枸杞有了一个响亮的名字—“国杞天香”，并在较短的时间内得到了市场的认可和消费者的信赖。“启劲”枸杞饮料还通过了国家兴奋剂检测中心的检测。枸杞鲜果获得“2012海峡两岸农产品展销会金奖”，供钓鱼台国宾馆招待外宾食用。

　　非油发展新路

　　从银川市驱车一路往南两个多小时，记者来到同心县5万亩枸杞种植基地。时间已是深秋，连片、干涸的土地上郁郁葱葱的枸杞林尤为显眼，不少红色的枸杞点缀其间。“所有的枸杞都是标准化种植，不施化肥和添加任何化学品，确保绿色、无公害”。面对自己精心打理的枸杞庄园，中石化宁夏易捷庄园枸杞科技有限公司总经理吴衍霖丝毫不掩饰内心自豪。

　　有了稳定可靠的原料和高标准的加工生产和专业经营管理的同时，宁夏石油紧紧依托中国石化销售系统内成熟的销售网络，建立了易捷便利店、专卖店、网络、特通、国贸五大销售渠道。“国杞天香”枸杞系列产品，被销售公司列为系统内非油品自主品牌，在全国1万多座易捷便利店进行铺货销售。预计2013年，“国杞天香”枸杞产品销售额超过2亿元，利润1000万元。

　　这条非油业务的特色发展之路，不仅促进了宁夏枸杞产业升级，带动了地方经济的发展，而且增加了劳动力就业，为农民找到了一条脱贫致富的出路。同时，为中国石化践行国有企业政治责任、经济责任和社会责任，与地方合作共赢创造了一条成功经验，被农业专家评价为“产业扶贫、开发扶贫和劳务扶贫”的样板。

　　枸杞种植园易捷庄园里，60岁的田间管理员程建恕说，家里一共承包了200亩枸杞地，加上家里100多亩地流转的收入，他和老伴一年的收入就有七八万元。目前这个枸杞园吸纳5万人从事枸杞采摘、生产、加工等工作，劳务用工费用达到1亿元，成为当地农民真正的“摇钱树”。指着面前这篇依然绿意葱葱的枸杞林，同心县县长马洪海也赞不绝口：“以前，群众争着出去打工，现在中石化规模化种植示范效应显著，同心县的枸杞产业渐成规模，外面打工的人又开始回流。有了产业，有了劳动力，县域经济发展也就有了后劲。”

　　对于未来的发展，王志坤信心满满：我们将按照集团公司要求，大力发展枸杞产业，进一步深化企地合作，走特色化发展道路，计划到2020年销售收入达到10亿元。同时，使枸杞产品驰名中外，成为名副其实的枸杞生产销售龙头企业，为建设世界一流能源化工公司做出应有贡献。

　　责任编辑：周志霞

　　编后

　　面对激烈的市场竞争，石油销售企业如何抢抓机遇，把资源优势、品牌优势、网络优势充分转化为经济优势?如何结合当地特点和优势，不断寻找新的发展思路，建立互利共赢的发展平台，都是摆在各地石油销售企业的一份考题。而宁夏石油针对“宁夏生产枸杞历史久，但缺乏龙头加工销售企业带动，当地农民经常砍掉枸杞树当柴烧”的现状，把帮助当地农民解决枸杞“销售难”当成自己的事来办，使宁夏枸杞由田间直接进入销售终端，为农民找到了一条脱贫致富的出路，同时为中国石化与地方合作共赢创造了一条成功经验。宁夏石油的这条非油业务特色发展之路，无疑为石油销售企业做了一个好的示范。