文/甄秀丽 徐 军

　　截至今年9月底，中国石化山东济宁石油在国杞天香“启劲”饮料营销活动中，共销售“启劲”饮料1841箱，完成了省公司下达任务计划的100.58%，为国杞天香“启劲”饮料2013年上市营销活动画上了圆满的句号。山东济宁石油分管经理于本军在非油品工作会议上满意地说：“这都是多方搭台‘启劲’，同唱营销大戏的结果。”

　　向客户赠饮

　　6月22日下午，济宁石油非油品业务培训班最后一堂课在城区5站加油现场展开。课程是向客户赠饮“启劲”饮料现场促销竞赛。培训老师将各县(市)公司、片区参加培训的员工分成四组，每组轮流请客户品尝“启劲”饮料。城区5站到处穿梭着白蓝色相间的身影，客户刚刚停稳车落下车窗，赠饮托盘便迎面而来。

　　“美女，你的皮肤这么好，喝瓶枸杞饮料好好保养一下吧!”曲阜公司的孔艳梅对一位在加油机等待加油的女士介绍着，并告知对方“启劲”饮料含有88颗枸杞营养，抗衰老能力超强。孔艳梅的话立刻吸引了客户，一罐“启劲”也随之被放入了女士的手袋中。

　　在一辆商务车前，孔艳梅恭恭敬敬地递过托盘：“您好!中国石化在搞‘启劲’饮料赠饮活动，请您品尝。”车内，一男一女正在品尝期间，孔艳梅意识到对方应是夫妻关系，便不失时机地说：“枸杞俗称‘明眼子’，对孩子的视力也大有帮助，可以给孩子带一箱。”这对夫妇果然买了一箱。由此，孔艳梅以30罐的成绩获得了本次促销竞赛的状元。

　　孔梅梅的初战告捷瞬间传递给了“启劲”饮料赠饮促销现场，员工脸上不安的表情顿时一扫而光，开始跃跃欲试，准备一展身手。竞赛时间180分钟，销售“启劲”101罐，平均1分50秒销售1罐!

　　开展认购活动

　　“王健购‘启劲’一箱，获得奖品冲泡器一件!”

　　“李国华购‘启劲’一箱，获得奖品购物篮一件!”

　　为支持加油站便利店的一线促销，进一步营造“启劲”饮料的宣传促销氛围，掀起新一轮的“启劲”促销热潮，7月12日，济宁石油非油品业务部在机关办公楼大厅开展了“启劲”饮料认购活动。公司领导亲自带头购买，活动开展不到半个小时，认购现场就热闹起来，大家你一箱我两箱，码放整齐的“启劲”饮料在急速减少。

　　分公司规定，认购活动期间的购买者可参与抽奖活动。为确保“启劲”饮料认购活动效果，活动开展前，非油品业务部就通过OA系统、宣传栏、非油品业务群、党员群对该项活动进行大力宣传。活动期间还通过宣传栏及时将购买情况进行公布，极大调动了员工的参与度及购买热情。活动当天“启劲”饮料销售量就突破了100箱大关。

　　调动员工热情

　　“热烈祝贺曲阜公司提前两个月超额完成‘启劲’饮料上市营销任务!”一条信息在济宁石油非油品QQ工作群闪过。

　　“嘉祥1站陈建强、梁山分公司郭秋荣、汶上6站路艳利、汶上14站丁凤莲、兖州10站沙建茹、城区5站曹军在‘启劲’饮料营销活动中个人销售业绩排名前六位，各奖励300元。”加油站员工打开腾讯通，一份“启劲”饮料营销活动通报赫然入目。

　　为强化“启劲”饮料营销活动，济宁石油将“启劲”饮料作为重点品牌商品管理，采取适当激励措施，明确了员工销售返利办法，对任务完成靠前的县公司、便利店和员工个人给予奖金激励。此外，为保证“启劲”饮料销售工作的落实到位，济宁石油安排专人每天对各门店“启劲”饮料的销售情况进行分析、监控，并通过通报排名传递压力，营造你追我赶的销售局面。同时，济宁石油也对推广执行不到位的加油站进行通报，确保公司的营销措施落到实处。