文/张 梅

　　刚进市区，司机脚下才半脚油门，一不小心就与掩映在密密麻麻的绿化带后面的加油站失之交臂。然而，这还不是最糟糕的，一溜烟的护栏把宽敞的马路一分为二，像只毫不留情的拦路虎，挡住了油站生计的半壁江山。

　　老客越来越少，生客更是少见。“怎么办?”面对始料未及的变化，潍坊18站、潍坊12站、潍坊11站的站经理和他们的员工们，凝聚智慧，使出撒手锏，力保销量不降反增。

　　潍坊18站：小高峰上在晚上

　　护栏成了城市改造的代名词。一时间，它像一只拦路虎，在拦住大车的同时，也拦住了潍坊18站的销量。站经理陈晓婷的睡不着，就是考虑着站上的客户怎么留下来。

　　借助近“豪德市场”这个楼台，她先采用“小油壶”送油上门服务策略，逐渐笼络三轮摩托车、小货车等客户进站加油。为使汽油增量，她又联合电台搞“好车加好油”送福活动，吸引私家车上门。着重宣传IC卡优惠政策，尤其是与瑞通集团等签订合作协议，创下日办加油卡100张的新纪录。

　　今年3月汽、柴油自助加油机正式落户潍坊18站，并开始运行。“就是这两把枪，发挥了威力!”

　　上了自助后的陈晓婷，来了底气。她考虑5位物流老板的手头都很“紧张”，一把拿不出大额现金充值，于是就馅和面，给5位物流老板算流水账：每次加油每次充值，在享受自助加油每升优惠5分钱的同时，还可享受消费优惠，架不住这细水长流下来，得到的实惠不低于大额充值的客户。加上规避白天的加油拥堵，转为晚上加油不用等，这对于物流车来说，一分一秒可都是钱。听完这“天上掉馅饼”的好事，5位物流老板很是受用，一致同意站上为其单独增设的小高峰，在半夜12点到凌晨4点集中来加油。

　　8月至10月，18站油品销量一路攀升，继续突破日均销量20吨大关，同比增长19%，柴油由之前的日销6.2吨升至8.6吨，同比增长39%。

　　潍坊12站：做便捷引来“凤凰”

　　绿树掩映中的潍坊12站，同样没有摆脱“围城”的命运。随着城市改造的进一步加深，护栏同样横在了站前。

　　“这一上护栏，对过的大车小车要绕行1公里才能进站，多数司机选择到别处加油了。” 无奈中的站经理王洁，天天琢磨商机。

　　一次，一辆物流车在站前抛锚，无奈中进站加油，交款空当，司机电话响起。“喂?上哪交车?安顺路?那我得跑多少路啊?况且没地方停自行车呀!”听到这，让正在服务的站经理王洁绝处逢生。她赶忙上前了解情况，并手指营业室外空地上的一块崭新的“便民服务处”解释说：“我们刚建了‘便民服务处’，为的是方便司机师傅们交车时存放自行车。站上员工和监控双重管理，超安全!”就这样无意之中，催生了“便民服务处”的挂牌，王洁拉来了华宇这个物流客户，月用油在5吨左右。

　　陆续，中油加气车、医药物流、三江等10来个客户，落户该站，支撑起月用油80吨左右。原本日均销量5吨的小站，日均一跃上升到10.86吨，销量增幅117%。

　　潍坊11站：借花献客增销量

　　身为孤岛的潍坊11站，两面临街，却面临护栏与查车的双重尴尬。就在这一筹莫展之即，交行推出的“最红星期五”活动，彻底解了围。

　　路过的客户刘先生恰好是交行白金卡客户，站经理佟盛萍给他算了一笔账：办理中国石油IC卡用交行卡充值3000元，充值本身享受0.15元/升，加上97号自助加油优惠的0.05元/升，相当于一升优惠2毛钱，当天加油若按30升222.6元计算，刘先生获此次加油优惠6元，再加上每笔不超过25%的交行返利55.65元，实际加油共节省61.65元。交行推出的短信提示功能，助推了加油站星期五的热闹场面，小额零散客户的集中充值消费，带动一周的加油提升。

　　如今的潍坊11站加油现场一派车水马龙，销量更是由去年日均销售14吨增长到现在的日均销售18.58吨，最高冲刺到近27吨，同比增长33%。