炼化工程服务“走出去”已失天时、地利，又遭遇危机，必须开拓其他市场。

　　文/本刊实习记者 金慧慧

因为炼化市场不景气，炼化工程服务业也陷入低潮。 摄影/张 辉

　　8月29日，中石化炼化工程(集团)股份有限公司宣布与马来西亚国家石油公司的附属公司PRPC炼油公司就RAPID项目的一个合同包正式签署设计、采购、施工和试车总承包合同，合同总额13.29亿美元，合81.92亿元人民币。

　　这一数额对动辄几十亿美元的国际炼化工程服务市场来说不算太大，但也引来了同行艳羡的目光。受世界金融危机的影响，全球石油行业对工程服务需求明显减小。炼化工程服务公司作为其中的一支，也不可避免地受到波及，“走出去”的步伐减缓。

　    失天时　

　　约3年的时间，我国炼化企业改扩建项目如雨后春笋般涌现，工程建设也随之出现“井喷”现象。一股热潮过后，产能严重过剩，市场呈现饱和状态。

　　我国“十三五”规划当中仅涉及7个炼化基地的建设。这一目标以目前国内大型炼化工程公司强大的施工能力来说不到两年就可以完成。从石油公司自己的规划来看，炼化类项目也很少。中石化2014年在炼化板块建设性的投资只有100多亿元。虽然正在兴起热潮的煤化工及天然气化工可能会一定程度上取代炼化工程建设，成为新的增长点。但受国家宏观调控制约，不会再出现像炼化工程那样过快增长的情况。面对这一现状，“走出去”成为我国炼化工程服务公司的现实选择。

　　这一现实选择面临的现实是什么?

　　国际石油技术服务市场经过不断地兼并、联合和收购等活动，逐渐形成了斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等综合性油田技术服务公司。这些服务公司实力强大、专业门类比较齐全，能够为油公司提供全方位的服务。

　　与这些国际性服务公司相比，我国的炼化工程服务公司从石油公司中独立出来较晚，尚未形成一个完整的、符合市场规律的炼化工程服务行业。因缺乏自主技术，我国的炼化工程服务公司无法与那些综合性的服务公司抗衡，因此国际市场多被国际油田技术服务公司垄断，在竞争中已失天时。

　　遇危机

　　2008年世界金融危机后，持续高位运行的世界经济逐渐转向低潮。受其影响，石油化工行业市场需求减弱，以石油化工行业为依托的炼化工程服务市场随之萎缩。“整个工程服务市场虽然处于增长势头，但与前两年相比增幅较小，不像人们预期的那么大。”中国石油集团经济技术研究院刘兵表示。

　　此外，页岩气革命也对炼化工程服务产生了较大影响。不利的一面是，许多国家可以从美国直接进口半成品，从而减少炼制环节的工作。对进口国来说，国内的炼化作业减少，相应的工程服务需求也减少。有利的一面是，页岩气生产国原料自足后甚至可以进行原油出口，国际化工产品原料需求随之下降。这导致国际石油主要供应地中东地区不得不将大量石油出口转向远东。但是因为运输成本较大，所得利润并不高，所以产油国沙特、伊朗开始自己建设世界级的大型炼化装置。因此，在过去的三年时间里，我国的炼化工程服务公司在上述地区“走出去”迅速发展。“遗憾的是产油国自建炼化企业的高峰期也很快过去，跌至波谷，下一个波峰不知何时到来。”九江检安石化工程公司高级经济师钟健如此评价目前国际市场的形势。

　　欠地利

　　目前，我国稍具规模的炼化工程服务公司，如中石化炼化工程股份有限公司、东北炼化工程有限公司和中海油田服务股份有限公司等，都隶属三大石油公司。依靠巨大的资金和技术优势，这些炼化工程服务公司在国际市场上占据了一席之地。

　　中国石化集团洛阳石油化工工程公司(以下简称洛阳工程)是中石化下属的一家炼化工程服务公司。公司1/3的业务在国外，2/3的业务在国内。作为“走出去”的佼佼者，洛阳工程也受到了国际市场不景气的影响。该公司一位管理人员总结了他们在国外炼化工程服务项目中遇到的具体问题。

　　一是核心技术的缺乏。我国的炼化工程服务公司在利润率最高的“设计”环节上技术专利和成果转化方面较为薄弱，多采用的是国外公司的工艺包。掌握不了核心技术就会受制于人，陷入被动，而且还需要付出大量的使用费。二是国际标准和国内标准不同。标准不同就可能出现矛盾冲突，给实际工作带来麻烦。三是我国的设备制造水平较差。很多设备运到国外已经锈迹斑斑，让别人误以为运送过去的是旧设备。四是文化理念不同。不同的文化理念造就不同的思维方式，思维方式不同在面对问题时采取的处理方法也会不同。五是劳务输出限制多。在当地开展项目需要聘用当地的工人，但一些国家工人的业务水平较低，很多工作都无法胜任。六是法律风险。因对法律风险的防范重视不够等原因，可能会遭遇索赔、反索赔等问题，导致公司蒙受损失。此外，我国政府融资的项目所受的制约较大，必须要体现当地的成分，如使用当地设备，聘请当地工人，履行社会责任。

　　转型路

　　近年来，我国的一些炼化工程服务公司依靠低成本战略在国际石油市场上实现了快速发展。但我国炼化工程服务公司“走出去”的项目主要集中在发展中国家，中石化在中东的项目较多，中石油在非洲、南美的项目较多。这些项目多是低价中标，没有核心技术。

　　“因公司队伍规模大，竞争优势慢慢会丧失。我们现在不是靠技术领先或者差异化服务，而是靠成本领先。这种成本优势慢慢会被吃掉。”钟健表示。

　　对此，刘兵持同样观点。他说：“石油公司的投资成本和服务市场的劳动力成本都在增长，成本上升效益则会随之削减。这是石油公司不愿看到的。所以，它们会采取措施压低服务公司的价格，以降低生产成本。裁员就可能成为服务公司降低成本的选择之一。”

　　为谋求生路，我国的炼化工程服务公司不得不开始转型。

　　钟健认为，在退出成本和进入壁垒的双重挤压之下，转型主要有两条出路：其一是由项目建设向承建装置的设备维护、保运行业转。其二是向其他行业的工程建设转。实际上，炼化工程服务公司的业务中纯粹的石油装置建设不是太多，相当一部分属于土建、吊装和钢结构施工等，所以可以向其他行业的工程建设转变。如道路、运河、铁路等基础设施的建设。但是这涉及到深层次的产权问题，也许是未来混合所有制的改革方向之一。

　　炼化工程服务行业竞争激烈，小型的设计院和工程公司面临市场危机。作为隶属于三大石油公司的炼化工程服务公司，除了“走出去”以及追逐系统内的市场外，应把更大的精力放在国内系统外的市场中去。如洛阳工程，除中石化的市场外，还努力拓展与中石油、中海油、中化、陕西延长和大唐国际的合作项目，系统外市场占到了洛阳工程业务的80%。

　　另外，在国际市场上，单凭一己之力很难与别的炼化工程服务公司抗衡，因此很多公司都选择以联合的方式去参加项目投标。与国际性的炼化工程服务公司合作，既可以借助其品牌优势提高中标率，又可以学习其先进的技术和管理经验，一举多得。

　　责任编辑：石杏茹