文/钟大海 李 烨

        通过走高端路线，茂名石化高密度聚乙烯产品效益一跃变成了合成树脂产品中的佼佼者。

　　“刚出生时，它就像一只黑天鹅，带给我们的不是喜讯而是忧虑。”茂名石化研究院院长钟向宏回忆起初次生产高密度聚乙烯时的情景，依然记忆犹新。

　　2006年9月，伴随着国内首座百万吨乙烯基地呱呱坠地，作为其主力装置之一的高密度聚乙烯装置应运而生。让人意想不到的是，当时生产的产品效益远远落后于其他装置的产品，导致该装置在投产初期就进入了低负荷运行。

　　时过境迁。如今，高密度聚乙烯产品的效益一跃变成了合成树脂产品中的佼佼者，装置保持着满负荷运行状态。

　　“黑天鹅”生不逢时

　　事情还得从头说起。

　　茂名石化高密度聚乙烯装置是茂名百万吨乙烯改扩建工程中的一套主体装置， 2006年8月建成投产，年产能达到35万吨。它是当时世界上使用环管淤浆法聚乙烯工艺技术产能最大的装置。

　　然而，这个“新生儿”诞生后不久就碰到了一系列的不顺畅。由于专利商在工艺包中没有转让具有高附加值的先进产品，加上国内外有多套同类装置产能集中投产，产品结构相似度高，市场受到冲击，从而制约了产品的销路。一时间，装置的生产陷入了被动的局面，“新生儿”变成了一只“黑天鹅”。

　　出路在哪里?在困境中是默默等待市场好转，还是另辟蹊径闯自己的路?

　　“闯!走出自己的差异化的道路!”正当大家犹豫不决时，茂名石化总经理余夕志来到装置现场，指明了产品开发的新思路。他说：“要想打一个翻身仗，就必须走高端开发路线，开发出‘人无我有、人有我优’的高附加值产品。”

　　此时，钟向宏和他的伙伴们深知，在聚烯烃类新产品的研发中，高密度聚乙烯新产品的研发和推广难度是最大的。一个产品从开始研发到定型，再到获得下游厂家认可，往往需要好几年的时间。这需要大量人力物力的投入。更何况，茂名石化想要开发的这类新产品大都是要打破国外企业垄断，填补国内空白的，难度可想而知。

　　在这个节骨眼上，部分一线从事研发的科研人员产生了疑虑：“回报周期那么长的项目，要是搞砸了怎么办?一年两年出不了成绩，自己的前途会受到影响吗?”

　　“科研是允许失败的。我们要走高端路线，用最短的时间让黑天鹅飞起来。”钟向宏在院大会上的这一席话，给那些迟疑不决的科研人员吃下了一颗定心丸。

　　“黑天鹅”走高端路

　　很快，一场艰苦的攻坚战打响了。他们首先明确要走高端路线，确定了IBC桶专用料、汽车油箱专用料、土工膜专用料等具有很高技术含量的新产品作为开发项目。从此，茂名石化开启了与德国巴塞尔、日本三菱JPE以及韩国大林等行业内领先者的直接竞争之路。

　　高端路线确立后，茂名石化开始不断加大产品研发的投入，联合科研院所和上游厂家合作开发相关催化剂。经过几年的艰苦摸索，一步一个脚印地攻破了国外企业对高密度聚乙烯产品的技术垄断，完成了几大类产品的定型，并通过了国内外近30个标准认证，获得多项专利授权。

　　研究院副院长蔡伟说：“这些高端产品要想迈进下游厂商的门槛是非常难的，IBC桶、汽车油箱、土工膜、管材等这些产品，都事关人身安全、工程安全、运输安全，因此下游厂商对更换原料厂家都抱着十分谨慎的态度。不但要求产品在性能和效益上有更大的优势，而且要经过复杂而漫长的评价标准和试用流程。”

　　参与IBC桶专用料开发的张玮叹了一口气说：“原来一直使用进口产品的厂商，始终对国产原料的质量稳定性带有不信任的态度。作为一个后来者，我们要想从强手如林的国际市场中分得一杯羹谈何容易啊。”

　　面对这一个个困难，研究院没有退缩。他们采用“长期攻关”的办法，对不同产品和厂家实施“一品一策”、“一品一顾问”策略，制定出有针对性的推广策略和步骤，明确推广的队伍和责任人，与化工销售华南公司组成联合行动小组，加大对重点厂家的走访频次和深度，为客户提供一整套的技术服务。

　　与此同时，研究院增加了产品认证和权威部门检测，邀请大客户来厂座谈参观，让厂商尽快对产品有全面的认识，从而提高了产品推广的成功率。

　　“黑天鹅”高高飞翔

　　功夫不负有心人。经过几年的埋头苦干，一系列的成果摆在人们面前。现在，大伙儿开心地说：“这支黑天鹅真的飞起来了，而且飞得很高。”

　　中空料的开发人员马宇罡掩饰不住内心的兴奋。他说：“现在，我们已经完成了高密度聚乙烯中空吹塑类牌号产品全系列覆盖。”2014年8月，随着中型中空专用料HXM50100N开发成功，茂名石化在短短的几年时间里，相继开发成功了小型、中型、大型全系列中空吹塑类牌号，可以满足从几十毫升到上千升容器的制造需求。种类齐全的产品线为下游厂家的一站式采购增加了便利，也在下游行业中巩固了茂名石化的市场地位。

　　让人欣喜的是，这些产品的技术性能完全达到国际领先水平。汽车燃油箱专用料HXB4505M、IBC桶专用料TR580M、土工膜专用料等产品的生产技术通过了中国石化科技开发部组织的鉴定，并认为分别达到国际领先或国际先进水平。其中，HXB4505M通过国家汽车质量检测中心、中国质量认证中心的严格质量检测，是国内第一款获得汽车油箱行业世界龙头企业准入的合成树脂产品。TR580M 和TR571M通过了中国、美国、欧盟等国家和地区的食品包装、化学药品包装等相关法规认证标准检测，成为下游相关产业的亚洲主力供应商。

　　“现在，我们的产品打进了跨国企业全球供应链，真正的做到了与狼共舞。”年轻的科研人员许敏很自豪地说。经过几年的艰苦攻关，IBC桶专用料、汽车油箱专用料等产品打入大型跨国企业的全球供应体系，国内的大型企业纷纷采购，华东市场某厂家使用TR580M生产的IBC桶已成功打入韩国等海外市场。土工膜专用料TR400N的下游制成品已经出口到海外。拳头产品在行业龙头得到应用，其示范作用带动了系列产品销量的整体提升。大中空、土工膜专用料等新产品极受下游欢迎，除了传统的华南和西南市场外，还跨区域远销华东、华中、西北等地区，成为茂名石化合成树脂产品销售区域最广、与通用料差价最大的品种。

　　“我们在高密度聚乙烯产品方面的开发才刚刚起步，这只黑天鹅才刚刚起飞。我们会继续沿着高端路线走下去，让这只黑天鹅飞得更高更远。”对于未来，钟向宏给出了坚定的回答。

　　责任编辑：石杏茹