通过销售竞赛、品鉴会、创新营销，河北石油2015年非油品营业额达11.5亿元，创历史新高。

　　近日，在“关爱湖城 再现蓝天 联合共赢”暨迎双节客户答谢会上，中国石化河北石油实现非油品订单119万元，其中燃油宝和尾气处理液达54万元。

　　在当地经济结构调整加快、成油品市场竞争更趋严峻的不利环境下，加油站非油品的发展遇到了前所未有的挑战。河北石油主动适应新常态，内强管理，外拓市场，通过销售竞赛、油非互促、召开品鉴会、加强网络营销等方式提升经营管理水平，大力促进非油品业务发展。2015年，河北石油非油品营业额达11.5亿元，同比增长39%，创历史新高。

销售竞赛成常态

　　“三站今天卖了多少瓶燃油宝?”

　　“今天卖了15瓶。这个月我们已经卖了70瓶了。”

　　这是河北邯郸成安片区“创标杆群”里片区经理和加油站长的对话。微信群建立以来，各加油站的销售成绩都在群里“晒”，大家在销售竞赛中比学赶超。

　　一走进衡水武强中旺加油站，宣传海报随处可见，燃油宝充气模型和易拉宝等宣传物料，营造出了浓厚的宣传氛围。一些加油站还通过LED显示屏和音频设备大力宣传燃油宝的优良品质和优异性能，并向顾客展示用燃油宝空瓶制作的装饰品和工艺品，从而提起顾客的购买欲望。2015年7—8月，河北石油在全省组织开展了燃油宝销售竞赛，衡水公司实现燃油宝销售75.4万元，完成计划的157%，同比增长146%，取得全省第一名的好成绩。

  ●在各种促销现场、品鉴会上，河北石油非油销售业绩不断突破。                        供图/吴树彬

　　为了提升员工的销售积极性，扩大非油商品的销售力度，河北石油强化非油销售竞赛机制，鼓励员工在竞赛中学习提高。2015年1—2月、7—8月，河北石油先后举办了两期市公司之间的燃油宝销售竞赛，共实现燃油宝营业额1602万元，同比增幅61%。5—9月是卓玛泉水的销售旺季。其间，河北石油组织各单位开展销售竞赛，通过陈列竞赛、销售PK、联合营销等举措，实现卓玛泉销售451万元。

品鉴会中抓商机

　　2015年末，河北石油唐山公司携手法国波尔蒙多红酒、中粮长城红酒、云南勐库茶叶、保定大正轮胎等厂家举办了中国石化名优产品品鉴暨嘉宾答谢会。此次品鉴会，共邀请了160余名大客户参加，现场销售和客户意向购买非油品共计480余万元，促进了非油品销售。

　　2015年7月27日，邯郸公司举办“品味生活，携手易捷——赖茅、长城红酒品鉴会” 品鉴会现场销售赖茅酒210箱，销售金额达37万余元，长城红酒、五常大米、枸杞等重点商品销售额达到10万余元。

　　2015年9月18日，石家庄公司举行赖茅酒品鉴会，实现赖茅酒销售180多件，各类商品累计订货成交额近200万元。

　　经过不断的探索实践，河北石油发现品鉴会是推动非油商品销售的有效途经，对于拉近客户关系、维系长期共赢的商业合作起到了良好的效果。由此，河北石油不断扩大品鉴会规模，提供会议质量。2015年，河北石油共召开尾气处理液推介会18场，实现营业额256万元，实现尾气处理液营业额256万元，赖茅酒营业额380万元，带动其他重点商品销售1486万元。

让易捷名品进万家

　　精美的节日装饰，精心的布局陈列，一走进河北邢台城区第十六加油站便利店，人们纷纷被易捷的“新春装”所吸引。为了让更多的人知晓易捷促销活动，十六站组织员工开展进社区、进企业、进乡村、进4S店等宣传，借助公司微信服务号平台发布节日促销信息。节日营销活动启动以来，邢台公司已实现重点商品销售额达260万元。

　　去年9月17日，秦皇岛公司联合易捷大正人汽服店等联盟商家在海港区黄金干道、大秦世家社区门前举行“喜迎国庆、礼赞中秋”营销宣传活动。现场活动多举并发：关注微信有礼，现场抽奖送礼，国杞天香、赖茅酒等易捷特色商品限时打折、日常用品促销让利等异彩纷呈。活动为顾客带来了切实的便利和优惠，引爆了市民的关注。易捷商品销售引发一次次高潮。

　　除了让广大的顾客认识并使用易捷商品外，河北石油还让利于内部员工，让内部员工享受到实实在在的实惠。2015年春节期间，河北石油在内部策划开展了“开心在基层、购物嘉年华”大型员工惠购活动。活动期间，全系统共举办70余场员工回购活动，累计参与人数达1.5万人次，实现非油品销售额755万元。通过活动，既提升了非油品销售额，又锻炼了销售队伍，广大员工真正感受到了企业大家庭的温暖。

　　此外，2015年，河北石油积极开展“名品进万家”活动。通过梨花节、桃花节、风车节等特色展销，联合营销，扩大名优特商品的宣传，让易捷商品走进了千家万户，让更多的人了解认识了易捷。其中，易捷重点商品卓玛泉更是通过“推动京津冀协同发展·央企进河北”接洽会成功打入国家级会议用水，让很多国家大型企业了解了“水中卓玛”。

　　河北石油积极与市场接轨，灵活开展种类繁多、形式多样的商品促销和实物展示活动，并通过视频调度会、现场调研、微信非油品工作群、电话等多种途径调度营销活动进度，有效促进了各种销售活动的开展。

责任编辑：周志霞

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