通过拓市场、精服务、练内功这三项措施，渤海钻探井下作业公司义无反顾地破解发展困局。

　　7月，渤海钻探井下作业公司在二连市场蒙12-15井采用高砂比复合端部脱砂压裂工艺，成功解决了内蒙古林地区储层浅、岩性疏松、地层漏失量大的难题。与此同时，在山西煤层气MB01-B2-55L-03井施工中，针对井内固井质量中等、煤层物性较差等问题，公司提出适当增加水力喷射加砂量、实施分段暂堵，并结合全烃异常值和伽马值进行分段压裂改造的建议，受到甲方好评。

　　上述两个案例表明，在市场开发的道路上，渤海钻探井下作业公司义无反顾，坚持“既拓市场又拓业务，服务保障与服务竞争并重”的方针，依靠实力最大限度地“捕猎”市场。

　　觅食市场狠如“狼”

　　“办法总比困难多”。面对严峻的生产经营形势，井下作业公司坚持用市场的办法解围发展困局，充分发挥地质研究、工程设计、压裂施工、试油射孔等全产业链布局优势，做到优化资源配置，物尽其用，人尽其才。

　　通过对各市场的走访，渤海钻探井下作业公司坚持“既拓市场、又拓业务”的工作思路，不断扩大规模总量，努力打造效益市场。2015年，试油业务在压裂业务的辐射下成功进入吐哈油田市场，并在外部市场广结硕果，全年完成试油417口433层，创收3.31亿元。压裂业务也成功开辟冀东、青海、玉门、吐哈等市场，外部市场创收比达到48%。

　　市场机会稍纵即逝，必须牢牢把握。2015年2月，得知华北油田曹351X井的施工计划后，渤海钻探井下作业公司密切跟踪，主动推介一体化施工能力和设备资源。组织相关技术专家对该井钻井、录井、测井、试油等资料进行深入分析，从施工规模、管串结构、加砂程序、入井工具等多角度优化细化施工方案，最终该井获得增油16倍的改造效果，公司先后赢得了路43-12井、阿尔29-165X井、阿尔29-88X井等16井次的一体化施工项目。

　　面对瞬息多变的市场环境，渤海钻探井下作业公司根据市场情况及时调整策略，完善营销网络，提供差异化服务。在稳固晋城、长治、亚美大陆和美中能源等市场的同时，及时跟踪新疆阜康和内蒙古等新兴煤层气市场，对了解和掌握的各种煤层数据进行分析，制定和设计出适合该区块的施工工艺和技术措施，满足甲方要求。

　　根植需求甘为牛

　　5月，淡淡雾霭笼罩在冀东油田的海面上，凛凛的海风伴着空气中弥散的阵阵寒意。“滴滴……”一串清脆的汽车喇叭声划破了短暂的宁静，井下作业公司S06551队的驻地迎回了奋战一夜的作业工们。

　　而在距离此地3000多公里的青海油田，S10552队队长罗湘庆深知，唯有提高施工速度和施工质量才能树立良好的队伍品牌和信誉。每晚他会提前在笔记本上罗列第二天的工作内容。在完成当天任务后，他会逐条梳理并优化施工过程，争取做到优质、高效。

　　这些都是井下作业公司牢固树立靠关联交易市场保生存、外部市场保发展理念，实施服务保障策略的缩影。公司大力弘扬争先文化，践行“四特”精神，让优质服务成为拓展市场的名片。

　　公司YS43035队进入吐哈市场时，克服高温、强风沙、施工难度大等重重困难，安全优质高效地完成了100余口井的施工任务，取得了注入液量、加砂量等多项施工纪录。连续油管队在玉门油田采用2寸连续油管速度管柱工艺，仅用3天时间就成功解决了玉门油田长3-13高产井自喷能力消失问题，恢复了该井自喷投产。

　　C254气井是渤海钻探井下作业公司亮相委内瑞拉的第一口施工井，位于PDVSA油田公司马来开波湖西Concedtion油区。PDVSA油田现有斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿等多家海外连续管项目，渤海钻探井下作业公司在此赢得开局红至关重要。C254气井1987年开采并投产，由于产量递减且无有效增产措施，已经封井达27年之久。

　　接到施工任务后，公司技术人员多次勘查现场并查阅大量资料，组织相关人员制定了详细的施工计划、方案及各种安全措施。施工中，他们周密部署，高标准、高质量、高效率地完成了C254气井冲砂除垢解堵、液氮气举助排作业，作业后1小时输出流程的多处站点产气效果递增，仅其中一个站点每小时就增产5663立方米。

　　苦练内功势如鹰

　　7月25日，井下作业公司生产报表显示，公司在山西煤层气市场累计完成压裂101井次204层，同比增长18%、122%。射孔94井次310.85米，同比增长320%、220%。

　　今年初，公司紧紧抓住华北油田公司煤层气夺气上产的有利时机，结合煤层气市场各区块特点，成立专门的协调组和生产组，精心筹划、严密组织，提前制定周密的上产计划，做好井场踏勘、工农关系协调等工作，确保生产作业无缝隙衔接。

　　特色就是优势。连续油管底封拖动和泵送桥塞分段压裂技术在煤层气井施工更为安全高效，应用前景广泛。为尽快掌握这两门技术，实现技术突破，煤层气项目部经理任严带领技术人员通过多次开展技术交流、查阅资料、现场试验，现已完全掌握该工艺技术的现场实施，并顺利完成了MB01-B2-43L-01等两口井的施工。

　　针对华北油田煤层气开发由直井向水平井进行转变，公司结合煤层气施工的特点，实施了水平井分段造穴压裂、水力造穴复合压裂、水平井氮气泡沫解堵等新工艺新技术，并紧紧抓住水平井筛管完井数量快速增加的契机，推出了氮气泡沫破胶解堵工艺。

　　4月28日，经过5天的连续奋战，井下作业公司应用底封拖动分段复合造穴工艺，圆满完成了山西煤层气长平1井的压裂施工任务，填补了该市场的技术空白。

　　在冀中市场，公司今年初开始就抓紧与各采油厂进行工作对接，与甲方就三相流射孔、连续油管作业、小修总包等成熟技术和业务模式进行了深入探讨，加大了推介力度。4月5日，应用顶封油管传输“三相流射孔”技术施工的宁96井，获得日产15.7立方米的工业油流。

　　渤海钻探井下作业公司将打造利器作为拓展发展空间的重要举措。在2016年科技工作会上，公司紧紧围绕拓展“八大业务”的要求，分析各市场技术需求，把研发前沿技术、推广应用成熟技术、配套完善特色技术作为科技工作的重点。同时，充分利用公司全产业链优势，加强与钻井、录井、固井等公司的资源共享和信息交流，获得完整准确的数据信息，编制更为科学合理的施工方案，提高施工效果。

　　为了提升服务水平，公司长庆项目部利用休整时机，组织基层队骨干系统学习试油、修井、压裂等井下工具原理和物资管理、经营结算、队伍管理等方面知识;二连项目部组织23名安全管理人员、基层队干部到标准化示范队S06553队和D12558队观摩学习，提高现场管理水平。

　　责任编辑：赵 雪

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