西北销售公司始终坚持“六统一”原则和业务驱动，信息协调的机制，不断探索推进智慧物流体系的建设。

○ 文/强 剑

　　近年来，中国石油西北销售公司面对资源增量大、区域矛盾多、运行保障难、控费增效压力大等诸多挑战，围绕“大资源、大市场、大物流、大服务”的工作目标，秉承“少环节、短流程、低成本、高效率”的工作理念，坚持以“两保一降两提升”为工作重心、以信息化作支撑和助推手段，探索并不断深化成品油物流精细化管理，全面提升西部地区成品油物流效益与效率。

　　六大难点

　　物流覆盖范围广，优化难度增加。近几年，随着炼厂扩能提量，西北销售公司资源配置的范围不断扩大。西北销售公司目前承担中西部地区13家炼化企业、21家省区公司、9家专项用户的产销计划衔接、资源优化配置、物流调运组织和质量计量监督等职责，业务范围涉及80%的陆上国土面积，物流优化难度随之增加。

　　物流路径复杂。西部地区成品油物流环节较多，路径复杂，一、二次物流优化难度大。按照实际发生物流口径计算，西部地区炼化企业部分资源需经过四至五次中转后才可配送至加油站，多次中转大幅增加业务管理复杂度。

　　供需矛盾持续突出。新形势下，成品油供需矛盾持续突出，多重因素叠加导致资源远距离外调大幅增加，运输成本刚性上涨。从整体看，资源整体供大于求，2018年国内资源富余4680万吨，同比增长1099万吨，资源总量富余矛盾在加剧;从西部看，资源同比增长351万吨，增幅7.3%，高于销售增幅4.7个百分点。

　　直炼资源远离市场。受炼油产能布局不均衡影响，系统内81%的直炼资源集中在区内市场，而销售市场遍布全国，区内销量仅占48%，大部分资源需远距离调配至区外销售，一次物流运输平均运距与石化相比多380公里。

　　运输成本持续上涨。近年来，公路、铁路、水运、新投管线运价分别上涨45%、100%、41%、100%以上，运价连续上涨影响成品油物流成本刚性增加。

　　资源与需求季节性波动较大。成品油资源与需求季节性矛盾较大，导致单月产销差异达百万吨，每年冬储夏销规模均在400万~500万吨。销售旺季市场保障压力大，销售淡季生产保障难度高;周期性出现长距离调配增加、回流、逆流等不合理运输，增加物流成本。

　　“六统一”信息化

　　针对以上难点，近几年，西北销售公司全面梳理成品油生产、采购、存储、配置、调运、销售供应链，以聚焦物流优化、解决业务痛点，将信息化手段广泛应用于成品油物流、商流、信息流各环节，推动成品油物流管理朝着自动化、信息化、网络化、可视化、智能化、系统化方向不断发展。

　　框架设计，搭建平台和模型。西北销售以搭建综合营运指挥平台为基础，以DPO等优化工具为驱动，以便于从五个方面持续开展优化工作。

　　五类优化工作：结合框架设计的模型运算，西北销售公司从资源、配置、运输、库存、经营五个方面开展优化工作。资源优化：利用DPO优化工具，实现资源与需求优化匹配，实现布局优化、产需匹配、品种对路、就近供应。配置优化：利用配置优化模型，坚持效益与效率兼顾，统筹开展配置优化工作。运输优化：利用一二次整体优化工具，确定最优运输方式及运输路径，持续降低物流成本。库存优化：利用库存优化模型，按照动态分析、整体调控、合理摆布、淡储旺销、统筹运作的原则开展库存优化工作。经营优化：集成ERP系统、FMIS系统价税利润模块、预算系统、销售监控系统，加强价格与销量监控，统筹开展经营优化。

　　系统融合。西北销售公司以ERP、物流管理等系统为核心，收集计划、资源、物流、销售、库存等各方面数据，进行整理归集，实现数据归档初步融合;梳理、整合、优化进销存供应链流程和投资、财务、质计量等领域业务管理流程，统一规范、全线贯通、集成共享，实现全流程初步融合;以销售公司配套项目为契机，以大数据应用为基础，开展多系统集成工作，实现业务信息系统初步融合。

　　六大成效

　　经过几年尝试探索，西北销售公司成品油物流管理取得明显成效。

　　物流运行效率大幅提升。西北销售目前初步形成集优化、调度、可视化于一体的高效，集中的物流调度指挥工作平台，大幅提高了物流生产运行效率，计划管理层次由过去的七层减至四层，计划下达与执行效率提升40%。

　　运行管理模式扁平高效。以综合营运指挥平台为基础，通过集中资源、调运、油库、安全、计质量、自备车等生产运营部门一站式联合办公，使用统一软件平台，履行各自职能，提高了相互协同工作效率，提升了公司生产运营中的过程管控能力，物流管理及服务水平明显提升，2018年炼销单位服务满意度提升至99.6%。

　　业务保障能力显著加强。西北销售公司有效保障产业链上游生产后路畅通，实现刚性交货计划100%足额兑现，同时多措并举，有效保障重点、难点地区市场稳定供应。

　　整体物流成本不断降低。用优化消化涨价，向优化要回效益，西北销售公司牢牢将运费控制在稳定水平，2018年相比2016年吨油运费降幅15.83%，吨油运费实现连续三年硬下降。

　　风险防控能力不断增强。通过风险综合防控体系和平台，西北销售实现了对业务运行过程中风险的全面防控;通过物流管理、ERP、综合营运指挥平台等系统的深入应用，将风险控制迁移到系统中，由手工控制转化为自动控制(如计划控制、价格控制);通过系统的融合和集成，大部分单据系统自动产生，减少了人工干预，降低了运行风险。

　　安全监控能力大幅提高。通过油库安全生产数字化管理平台，促进了自动化和信息化深度融合，实现对生产过程、设备设施、人员作业的实时、量化、精确管理，以及与各油库的双向可视调度，确保油库安全、受控运行。

　　下一步西北销售公司还将结合公司业务实际，坚持顶层设计和标准化应用，不断探索推进智慧物流体系的建设，为销售业务高质量发展贡献力量。

　　本文作者为中国石油西北销售公司总会计师

　　责任编辑：周志霞

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