胜利石油工程公司海洋钻井公司在尼日利亚打赢了“一带一路”非洲市场的抢滩登陆战。

○ 文/袁 晟

　　在非洲几内亚湾西岸的顶点，有一片尼日尔河流过的土地。那里是西非东南部国家尼日利亚。

　　它是非洲第一大石油生产和出口大国——已探明石油储量居非洲第二、世界第十，已探明天然气储量居非洲第一、世界第八，石油产量居非洲第一、世界第六。丰富的油气资源，散发着诱人的气息，吸引着世界顶尖油服队伍在这里展开了一场场鏖战。

　　组建于1978年的中国石化胜利石油工程公司海洋钻井公司，与改革开放“同龄”，馥郁着浓浓的闯将气质，天生一颗勇闯天涯的心，迸发着扬帆远航的躁动和力量，也将目光投向了这里。

　　能否成功进军非洲市场?在怀疑声中，海洋钻井公司以一场漂亮的抢滩登陆战，在“一带一路”非洲市场上抛下了石化油服新的锚点。

　　十年磨剑，拿下两个大单

　　2017年8月，尼日利亚项目传来好消息——胜利石油工程与壳牌尼日利亚公司签订了合同期为2+1年的大单。

　　“悬着的心终于落地了。”盯了10年的项目落槌，海洋钻井公司尼日利亚项目组成员的心情，这些年就像坐过山车一样起起伏伏、跌跌撞撞。

　　2017年12月，捷报再传——尼日利亚Newcross项目1+1年合同签订。

　　两个合同总额占胜利石油工程当年海外新签合同额的近一半。

　　凭借十年磨一剑的耐力，海洋钻井公司连下两城。然而在十年前，这是一个不被看好的项目。

　　从2007年开始筹划，囿于当地复杂的政治和公共安全环境压力，尼日利亚项目曾几度流产。

　　更大的压力来自国内。

　　当时国际油价高企，国内石油工程市场形势一片大好。“老东家”胜利油田要保上产，外部市场钻井平台又供不应求。质疑声一片：国内的活都干不过来，干嘛大老远跑非洲去?

　　面对内外部压力，海洋钻井公司知道居安思危、未雨绸缪才是制胜之道，选择了一条看似荆棘丛生的拓荒之路。在海洋钻井公司经理许军富看来，之所以做出这样的选择，更源于他们丰富的施工经验和良好的国际市场业绩。

　　有着40余年海上钻井施工经验的海洋钻井公司，是国内最早从事海洋钻井的专业化公司之一。从胜利油田海上出发，足迹已遍布辽河、大港、冀东等环渤海油田。

　　海洋钻井公司也是国内最早尝试国际合作的海洋油服公司之一。早在20世纪90年代，就在环渤海海域，以国际反承包形式，开始为科麦奇、阿帕奇、阿吉普、EDC、云顶等国外石油公司服务。

　　2005年，胜利七号平台整建制赴韩国西海岸钻井，以费用大包的形式为BOT公司服务。

　　2011年8月，胜利十号平台远征波斯湾，圆满完成2期合同，期间日费签认率保持在98%以上，创收2亿多美元。

　　在竞帆海洋中，海洋钻井公司叫响了胜利海洋铁军品牌。

　　全流程专业服务，征服甲方

　　如果说合同的签订是找到了与国际一流石油公司合作的大门，而要进入大门则必须拿到一把“钥匙”——完成前期整改，达到壳牌公司所要求的开钻条件。

　　壳牌公司的管理水平堪称世界一流，标准之高、要求之严，常让同行们啧啧称奇。要想从壳牌公司手里拿到这把“钥匙”，难度之大可想而知。

　　早在新胜利一号、胜利四号钻井平台出国之前的整改期间，尼日利亚项目组成员就积极与壳牌驻平台的外方工作指导进行沟通交流，克服语言、文化、管理模式不同等困难，日夜兼程完成了包括HSE CASE等累计248份文件初稿的编写，以及GRST(壳牌全球钻机井启动审核团队)687项、MARINE(海事OVID准则)151项问题整改审核。

　　工作过程虽然艰辛曲折，但靠着项目组每个人的不懈努力和辛勤付出，平台拿到了去往尼日利亚的“通行证”。

　　2018年3月，经过40天11692海里、跨越两大洲三大洋的远航，新胜利一号、胜利四号钻井平台顺利抵达尼日利亚海域，在几内亚湾西岸安营扎寨。

　　两座平台迅速进入“战斗”状态，强化以沟通的高效性、服务的精准度，实现对甲方生产经营流程的有力支撑。通过把握“操作程序化”“设备可控度”两个关键要素，加强了生产过程管控效率。

　　细化现场操作所涉及的各项操作程序，包括吃透甲方指令，对当地雇员准确下达指令。设备保养进行列表式操作，现场操作流程以表单化传递，关键环节采取卡片式提醒。醒目可见、清晰可辨的程序化指导，提升了所有员工对现场生产的把控能力与适应速度。

　　优化现场设备管理办法，提升设备管理效率。严格执行PMS(设备预防性管理系统)，关注设备状态、运行周期、维护需求，在工况间隙保养维护、检查维修。总结出“检修方案提前查、拆卸方案提前定、后备方案提前想”的“三提前”设备现场维修模式，让设备运转进入“可控范围”。

　　合作以来，平台以优良的工作作风、顽强的拼搏精神、过硬的施工技术，赢得了甲方的高度认可，日费获取率超过99.9%。

　　2019年1月30日，荣获壳牌“200日安全奖杯”;2019年6月21日，荣获壳牌“零目标(Goal Zero)里程碑成就奖”;2019年7月11日，荣获壳牌“1 Year LTI Free(一年钻修井作业无损失工时)奖”。

　　不到半年时间，连续三项荣誉，这是壳牌尼日利亚公司对海洋钻井公司尼日利亚项目最大的认可，标志着海洋钻井公司在西非浅海钻井市场稳稳地站住了!

　　以敬业精神，打造中非联合军

　　征服甲方不容易，能否管好外籍员工，更是关系到海洋钻井公司能否实现跨文化管理、开拓非洲市场的关窍所在。

　　然而，文化风俗、思维认知、行为习惯都是非洲这片神秘大陆纵穿千年的印记，哪能在分秒内就被改变。尼日利亚项目运行初始，新胜利一号钻井平台就遇到了“硬茬”。

　　那是在招聘的首批45名当地新员工抵达平台的第一天。由于开钻日期在即，人员培训及装备验收时间紧迫，因此白天组织安全培训与岗位环境熟悉，晚上开展员工培训。

　　晚上7点，平台技术人员正要打开顶驱操作介绍PPT时，外籍焊工弗朗西斯站了起来，高声说：“现在是算加班吗?现在是我们的休息时间。”说罢他就离开了会议室。其他新雇员也纷纷散去。

　　时间不断流逝，进度不能停。中方员工只能白天培训新雇员操作，晚上自己加班加点进行设备调试，平均每天只睡5小时。就这样，一忙就是一个月。

　　一天凌晨，平台冷却管路突然发生刺漏。中方员工连拆带检进行抢修，发现刺漏是由于法兰内部焊接脱落导致的，必须进行焊接。因为之前不愉快的“交锋”，平台队长十分犹豫要不要去叫醒弗朗西斯来焊接。

　　就在此时，弗朗西斯拉着焊枪赶了过来。这一幕，令中方员工瞠目结舌。很快，在弗朗西斯的努力下，堵漏成功，管路恢复了正常。

　　看着发蒙的中方员工，弗朗西斯笑道：“别这么惊讶!这一次，我不要加班费。我来这里一个月了，是你们让我看到了什么叫敬业精神。我觉得我也应该像你们一样做点什么。”

　　行动才是重建思想的密钥。弗朗西斯认同了“中国方式”，中方员工也改变了“非洲看法”。其他外籍员工也开始理解平台的困难，纷纷加入追赶进度的队伍。胜利石油工程海洋铁军，用始终如一的敬业精神，赢得了外籍员工的尊重与服从。

　　45天，“中非联合军”紧密配合，完成了平台8大系统调试600余项问题整改，让壳牌公司对“合资品牌”竖起了大拇指!

　　全面物防技防，筑牢安全基石

　　一艘海军军舰在外海一侧守护，一艘炮艇在陆岸一侧警戒，多名尼日利亚军方士兵在甲板持枪守护……

　　在电影中才会出现的一幕幕，却每天都在新胜利一号平台上演。

　　在海洋钻井公司尼日利亚项目部副经理史玉钊看来，尼日利亚作为胜利石油工程公司唯一的红色风险市场，出现这样的情形并不夸张。

　　在尼日利亚总领馆的安全通报中，2018年海盗、绑架事件呈上升趋势，涉及中方人员的海盗事件就有三起，另有两起绑架事件，有三人被绑架。

　　面对持续紧张的公共安全形势，尼日利亚项目部驻地不仅在外围设下三重防护网，还聘请15名政府军士兵24小时驻守项目部。员工出去买菜，都要由大兵持枪守护。如今，项目部每月在公共安全防护上的投入达5.5万美元。

　　钻井平台上更是升级了公共安全防范方案，并根据政治局势、施工区域、社群状态等因素动态更新。

　　平台上加装了安全屋撤离通道防护，协同甲方强化巡逻配备，以前期防范对抗近距离危害。安全屋用10毫米钢板加固，7.72毫米口径的子弹打在这种钢板上，最多留下一个浅痕。

　　“2018年8月3日，新胜利一号平台遭遇恐怖分子乘艇扫射。正是由于平台迅速组织员工进入安全屋躲避，才保护了全体人员的人身安全。”海洋钻井公司工会主席张永利介绍说。

　　比物防更重要的是技防。

　　紧勒双手、戴上头套、蹲地行走……8月26日，在尼日利亚项目部组织的境外公共安全应急演练课堂上，逼真的演习场景，让每名员工异常紧张。教授这些知识的老师，有的曾服役国旗护卫队，有的则来自专业安保公司。每年，这样的内部培训要组织20次。

　　公共安全之外，生产安全更是每时每刻不能放松的问题。

　　新胜利一号平台开展了STOP卡提交活动，着重发现不安全，鼓励推动安全，纠正不良状态，奖励安全行为。

　　在合作的450天里，新胜利一号平台共收到31954张STOP卡，内容涉及生产、设备、生活等方面。

　　平台对提交的STOP卡进行优选，对表现突出的100多人次给予了物质奖励。对STOP卡提出的问题，平台组织人员进行认真整改，整改率达到94.56%，余下的问题正在论证之中。

　　“提交STOP卡活动的开展，提高了全员的安全意识，在平台形成了关注安全的浓厚氛围，保证了施工的安全、优质、高效运行。”史玉钊表示。

　　开放融合，和谐共进

　　“Happy birthday to you，happy birthday to you，happy birthday to Chris Udo，happy birthday to you……”

　　9月4日，在胜利四号平台顺利完井即将移位的同一天，平台为甲方监督Chris Udo举办了一场“预谋已久”的生日会。

　　原来，在外方员工入驻平台之初，胜利四号平台就预留了所有人的个人信息。平台经理李松年每个月初就提前授意ENS生活服务公司，遵循当地习俗，为当月过生日的外籍员工准备生日宴会。

　　当Chris Udo被“骗”进为他精心准备的宴会现场，看到桌上的生日蛋糕时，他无比感动：“这是我55年以来过得最有意义的一次生日，感谢中石化的朋友们……”

　　在营造亲情氛围上用心，尼日利亚项目部更倡导“开放融合”的理念，实施“安心、聚心、暖心”工程，营造中外员工“心相通、情相融、力相合”的和谐共进氛围。

　　当地员工喜欢用手接触食物，在结束饮食后需要清洁手上残渍。为了尊重他们的习惯，两座平台都在餐厅增设了洗手池、烘干器。此外，结合当地员工如厕的习俗，在卫生间加装了喷头。

　　生活上有关心，工作中有激励。

　　胜利四号平台每季度都会对72名当地员工开展考核评比。通过工作技能、执行能力、HSE能力、沟通能力、出勤情况、奖惩情况六个方面的考核，综合评选出12名季度优秀雇员给予表彰奖励。

　　“我要好好工作，早日当上班长。这是我的小小‘尼国梦’。”荣获新一期“季度优秀雇员”的萨穆埃尔激动地说。

　　“我们定期举行中尼员工的岗位比武。现在很多尼日利亚员工佩戴正压式呼吸器的速度达到了考核满分。”李松年介绍说，“他们现在不仅对平台、对中石化有了认同感，更对中国充满了向往。”

　　10月1日，中华人民共和国迎来了70周年华诞。同一天，尼日利亚举国庆祝他们的第59个国家独立日。“‘一带一路’建设，为中尼对接发展战略提供了新机遇。”中国驻尼日利亚大使周平剑这样说。

　　对海洋钻井公司而言，打赢尼日利亚市场这场抢滩登陆战，不仅为企业走向国际、迈向高端打响了头炮，也是为“一带一路”建设贡献胜利的智慧和力量。

　　“义不容辞”，是海洋钻井公司上下共同的心声，也让海洋钻井公司开拓国际市场的脚步更加坚定。

　　责任编辑：陆晓如

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