达尔登加油站位于乌兰察布市集宁区察右前旗察哈尔工业园区，是一座家庭委托站。它伫立于集宁城区到前旗的必经之路，但附近大多都是新开发的楼盘，周围住户也偏少，销量情况并不乐观。2019年11月4日，邵林娣及其父亲邵雄文承包了这座加油站，随后，她的母亲与哥哥也加入了中国石化大家庭。在一家人的努力下，百日攻坚创效期间，达尔登站柴油销量增加73吨，非油品销售额达25万，同比增长8万元。

　　舍小家，为大家

　　“为能更好的照顾加油站，我们把自己的房子租了出去，现在一家四口都住在这里。”邵林娣笑呵呵的指着自己高高隆起的肚子说道。邵林娣还有一个12岁的女儿，为了家庭、工作双兼顾，她把女儿也接来了加油站。因自己怀有身孕，妈妈和哥哥出于对她的关心，也主动前来帮忙。邵林娣负责电子帐整理，易捷超市内部货品摆放，除尘;爸爸邵雄文和妈妈姚爱莲负责加油;哥哥邵刚负责接、卸油;到晚上，便由丈夫陈鹏全权打理，一家人，分工明确，井井有条。爸爸笑着说：“一家人，就是要整整齐齐的嘛!”

　　提销量，勤走访

　　受疫情影响，结合达尔登加油站地理位置较偏，销量情况不容乐观。为提升春耕用油的销量，邵林娣即便身怀六甲，依旧与父亲走访附近的农户。通过为农户跟踪柴油价格，对全村所有农户的用油需求进行统计，为农户量身打造用油方案。采取集中配送到村，然后分散加注到户的方式，承揽了附近乡村大部分农户的春耕用油。经过她和父亲的不懈努力， 截止6月，柴油销量增加73吨。

　　勤了解 促合作

　　不仅走访附近的农户，周围的企业邵林娣也没有忽视。通过前期做功课与了解，她发现周围的豆腐皮厂有4量大型货车，糖厂有6辆，养猪场也有许多货车。为促使这些企业在达尔登站定点加油，她和父亲一周内走访5天，即使被拒绝了依旧不厌其烦的介绍中国石化的油品保障、优惠政策、增加与客户的粘性。三家企业的负责人都被她和父亲认真坚毅的工作态度所感动，最终通过他们的辛勤成功拿下了这单生意!这些货车，平均每辆一次加油额在5000-6000元左右!

　　一个也不能落后

　　油品销量提升，非油品也不能落后。但附近住户少，购买力弱，若想提升非油销量，绝不能错过电子券消费这个机会。为此，邵林娣特向内蒙公司申请了满15-10的电子消费券，大力促进非油品销量。为使更多客户了解活动，她组织大家一同学习优秀营销案例、学习开口营销。起初，大家都羞于开口，邵林娣以身作则，在成功让第一位车主选择一键加油服务并消费电子券后，激发了大家对于开口营销的热情。在私下，他们还会实景模拟演练，在模拟对话、交流中增进营销经验，提高营销技巧。把被动销售变为主动开口营销，加大宣传力度。目前，达尔登站每天的非油销额在1500-1700元左右，同比增长150%。

　　提销量 抢时机

　　盛夏的7月是乌兰察布最美的季节，随着一年一度旅游季的到来，距离达尔登加油站最近的星级酒店豪生大酒店也热闹起来，每逢周末短途自驾游旅客，摩托车自驾游旅客等群体在这里集结。站长邵林娣和丈夫及女儿全家出动，与豪生大酒店接待处对接，现场为客户办理“一键加油”业务，为广大游客引导加油站路线和景点路线，同时近百辆“摩友”客户进站加油。7月份周末单日汽油最高到达6.3吨。经过全家的不懈努力，7月份该站汽油环比6月份日均增量1.2吨。

　　小菜园 大乐园

　　问到邵林娣的女儿最喜欢加油站的那里，她回答“小菜园!”每天放学以后，这里就变成了她的游乐场。为响应“家文化”建设，解决周围超市较少，买菜、吃菜难的现象，邵林娣一家齐上阵。小小的菜园体现了大家对“家”的期许。经过辛勤播种，一畦畦嫩绿的西红柿、辣椒、黄瓜、豆角等时令蔬菜在阳光下生机勃勃。 “我们自己种的，绝对是纯天然无公害，每天要炒什么菜，直接就去地里挑了，这个夏天，都没出去买过几回菜!”邵雄文指着自己的菜园子介绍道。达尔登加油站是工作单位，也是家。邵林娣一家用爱浇灌加油站，与加油站一同成长，也为其他家庭委托站树立了榜样。

　　达尔登加油站是工作单位，更是家。邵林娣一家用爱浇灌加油站，与加油站同成长，也为其他家庭委托站树立了学习榜样。