位置导航: 首页  >  报道  >  销售
【销售】人勤春来早,油肥双热销
2020年07月21日 22:48   来源于:中国石油石化   作者:张丽丽 付海涛 檀叶萱   打印字号
  • 最大
  • 较大
  • 默认
  • 较小
  • 最小

  防疫、春耕两手抓。中国石油吉林销售实现销售春耕用油6.1万吨、化肥5.4万吨。

 

  人勤春来早,春来人更勤。进入3月,作为农业大省,吉林省各个乡镇田间地头已是一派忙碌景象,其中不乏中国石油吉林销售人的身影。在疫情防控与春耕备耕的关键时期,吉林销售全力保障成品油及化肥等农耕资源稳定供应。

  2月中下旬以来,已有7万多农户在各个农村加油站登记备耕需求,累计登记用油需求8万吨、化肥需求19万吨。截至3月30日,吉林销售已销售春耕用油6.1万吨、化肥5.4万吨。

  油品稳供应,不误农时晚

  今年,疫情防控无疑给春耕保供增加了难度,如何保证资源充足?如何保证配送有序高效?这些都是对吉林销售高质量营销的全新考验。

  对此,吉林销售党委书记、总经理徐金良多次强调,服务“三农”,造福一方是中央企业的责任担当。在全民战疫的特殊阶段,更要加强形势研判,争取各方支持,统筹好仓储、调运、销售各个环节,由此保证农业用油“风调雨顺”。

  非常时期,用非常之策。吉林销售积极争取东北销售、吉林石化等兄弟单位的大力支持,全力克服防疫期间装车受限、吉林地区气温偏低等不利因素,公路、铁路、管输三种运输方式齐发力,实现日均0号柴油发运到库近万吨。提前启动具备冬季发付0号柴油条件的油库参与配送,出库地由2点增加到5点。同时,吉林销售与中油运输吉林分公司协调配合,紧急从全省调集70余台油罐车支援,克服多地乡镇封路、道路禁行、餐馆旅馆歇业、司机吃住受限等诸多困难,保证配送任务不间断。

  除此之外,为了做到防疫、春耕两不误,吉林销售一方面制定了《疫情防控工作指导手册》,扎扎实实做好油库发付、在途运输、入站销售全流程防疫。另一方面,所属各地市公司制定了《春耕备油防疫预案》,为春耕销售再披一层“防护衣”。

  不仅制定了相关规定,吉林销售积极协调吉林省政府相关部门,为进站加油需求的农户办理了外出购油通行证。为了确保农户第一时间能加到油,有条件的加油站全部开通春耕保供绿色通道,还要求车辆保持2米以上间距,有意识地引导农民戴好口罩疏散等候。如果发现有农民没戴口罩,员工们会立即送上加油站的备用口罩,叮嘱大家注意个人防护。有时农民来站加油时正赶上饭点儿,员工们还送上简餐,安排大家远距离吃饭。

  对于一些离油站较远、出行不便以及封闭管理的村屯,吉林销售征得地方政府部门同意,建立了“固定车辆、固定路线、固定司乘人员、固定村屯”的“专油专送”机制,并且所有车辆进行全面消毒,所有工作人员佩戴口罩、手套,让农民足不出户就能用上放心油、满意油。

  推介“不见面”,用肥“不断链”

  一分肥,一分粮。十分肥,粮满仓。开春的肥,马虎不得。“疫情防控出不了门,一开始我们还担心,现在放心了,一点儿也没耽误选肥。这不,还给我们送到了家。”在白城市岭下镇四家子村,王大爷看着满车的复合肥正在挨家地送,心里由衷地高兴。

  为了激发乡镇加油站农资销售潜能,吉林销售及各个地市分公司在春节前就启动了化肥对接会、推介会,累计召开了41场,期间与供应商对接化肥资源,向农户了解化肥需求。有条件的分公司还开展了化肥冬储业务,提前储备化肥资源近3万吨。疫情防控封村阶段,吉林销售还联合化肥供应商多次开通“网络直播”,向农户介绍化肥的种类、价格、用法、用量等信息,在线观看直播总人数超过2万人。吉林销售各个加油站再以电话、微信等形式挨家挨户对农户进行线上走访,并利用抖音、快手、微信等新媒体广而告之,最终锁定了每一村、每一户化肥订单。

  疫情期间,多数乡村道路封堵。能否及时将肥送到家?这是农户最焦心的问题,也是各个加油站重点解决的问题。部分地区物流运力不足,经营处、加油站员工把自己家和亲戚家的小货车全部用上,消毒后将化肥一车车运到加油站,送到农户家,保证配送的及时性。

  不仅如此,值此销售旺季,吉林销售坚持扶贫与销售两手抓、两促进。各个村屯的驻村干部和包保干部及村长、村支书一道商讨脱贫事项,研究化肥采购。白城分公司洮南经营处经理助理郑强,自2019年起就邀请知名化肥厂专家为吉庆村土地进行测试。根据土壤结构科学配置肥料,并说服几个种植大户开辟了化肥试验田,让农民亲自试种、对比,树立了“中国石油专用肥”的金字招牌。近期,吉庆村的大多数农户通过郑强订购了化肥。眼看化肥资源极度紧张,物流运输并不顺畅,郑强在公司的大力支持下优先协调运输车辆,并亲自跟车押送,保证了吉庆村的化肥补给及时高效。目前,郑强已为农户配送化肥263吨。

  惠农出实招,情谊暖春日

  针对农民春耕需求,吉林销售灵活开展“油卡非润气”一体化营销,在“战疫必胜 中油相助”“加油购物 畅享好礼”“助力春耕 中油有礼”等活动中,推出了“油+消毒液、手套”的防护套餐,“油+化肥”的农资套餐,“油+米面粮油”的生活套餐,“油+柴机油、玻璃水”的车辅套餐,以此争做“支农的保供站”“便农的便民站”和“惠农的补给站”。

  “这些套餐真不错!防疫用品太难买了,借春耕买油的机会,备些防护套餐是必须的。”“生活套餐里有米面粮油等十多种食品用品,车辅套餐里昆仑品牌部分商品还有折扣让利,确实值得购买。”农民朋友对促销活动非常满意。

  为农民提供经济实惠各种套餐,只是吉林销售服务农户的冰山一角。春耕黄金期,为了用实际行动践行“不断供、保民生、解急难”的庄严承诺,农村加油站的员工都在与时间赛跑。一座座加油站里,除日常加油外,员工们按时电话预约,组织现场排队。全力做好防疫监护的同时,还为等待的农民准备开水、简餐,经常从早忙到晚。不仅加油站一片繁忙,负责送油的员工,每天踏霜踩露而出,披星戴月而归,在美丽的春日里,不断上演着“服务三农”的画面……

  松原分公司宏大加油站经理吴彦德,进入3月,几乎每天早上5点就开始为油罐车注油,6点天亮后就赶往各个村,争分夺妙为几十家农户送油。一直忙碌到深夜10点,算下来,每天都要工作10几个小时。

  每天这样奔波,吴彦德早有准备,为自己准备了面包、香肠的标配工作餐。但几乎派不上用场,只要赶上饭点,农户家里都会热情招呼他吃饭。吴彦德总是笑着说:“大家不用记挂我,能够把油肥送到村里,我这心里踏实、敞亮!”

  责任编辑:周志霞

  znzhouzhixia@163.com

十大热门文章月排行

活动 更多
杂志订阅