——打破常规转观念 内部承包激活力

　　初秋的早上有点凉，6点30分的时候，红星加油站内小油罐车已经在装油了，拉油的白志国师傅也不记得这是给西干渠工地拉的第几车了……

　　站经理尉自新正在安排站上的工作，“我一会儿就要去送油了，大家要铆足了劲，把握好假期的消费黄金期，争取让我们这个月的奖金能翻倍。”

　　准确的说，尉经理现在应该是承包人。吴忠分公司在9月7日开展加油站内部承包，尉自新是红星加油站的中标人，身份上的转变，让他压力俱增，签订的目标责任书又何尝不是军令状呢?他清楚地知道，只有转变观念快速行动起来，干出成绩才能不辜负领导和员工，才能让红星加油站真正的“红星闪闪放光彩”。

　　“工作33年了，近一半的时间都在红星站，可以说我们是彼此见证，彼此成长的。现在有了新身份，更要甩开膀子、迈开步子加油干啊。”这既是感慨，也是尉经理自己在给自己鼓劲儿。

　　到红星站已经12个年头了，岁月增添的不仅有皱纹，还有他对红星加油站的感情。最初的红星站对他而言是工作、是责任，而现在更像是“家”，有厚重的情感、有割舍不下的员工、有对事业的执着坚守。

　　以前，红星加油站有12人，现在，站内一共9人。工作量增加了，就更辛苦了，这让已经当了爷爷的尉经理很是心疼这些年轻的孩子们。他经常下厨为站上的员工做好吃的，用他的话说，就是“大家吃好、吃饱了，才能干好活”。

　　承包后，在不知不觉中，员工们变得更有想法、更主动、更积极了，店内的整体氛围欢快又紧凑，每个人都觉得是在为自己工作。他们主动联系顾客、积极开口推销、分享好的方法，工作热情超于以往。大家心里都有一股儿不服输的劲儿，觉得不能被其他站比下去，所以团队的服从力、执行力都更高了。

　　9月份，红星加油站连续5天香烟销售破万元，非油实销完成任务的161%，油品实销完成任务的175%，销量创三年新高。红星加油站用结果印证了实力，用业绩点亮了这颗“闪闪红星”。

　　渐 进

　　丰富的一线工作经验让尉经理知道，只有将“收入凭贡献”落到实处，大家看到实打实的差距，才能真正发挥正向激励作用。

　　为了更好地调动员工开口营销的积极性，加油站按照商品大类、毛利高低区间等制定薪酬兑现标准，并对大单给予专项奖励。对玻璃水、尾气净化液、汽油添加剂、补漆笔等设置单品奖励金额，对部分便利店商品按金额的4%进行奖励，还会对每个月销售排名第一的员工单独奖励100元，这让大家动力十足。

　　大胆试、大胆闯，有压力，也有激励。“如果成了站上的销售第一名，展现的是自己的业务能力，不仅光荣，还能多拿奖金，多好的事情啊”班组长王辉开心地说道。

　　聚 力

　　单丝不成线，独木不成林。要想让团队发挥作用，必须有足够的团队凝聚力和集体荣誉感。红星加油站明确工作分工，明晰工作内容，让每个人都成为加油站的主人，每个人都担起加油站的责任，从而提升集体荣誉感。

　　尉经理调侃大家，“如果红星站做不出个样子，让别人笑话了，那就是你们的责任，我这个老站经理一直很优秀，你们可不能拖后腿啊”。

　　这样的话语激起了年轻小伙子和姑娘们的斗志。不管是谁都不能把自己看扁了，必须要做出成绩让大家看看。团队凝聚力、向心力前所未有的高涨。

　　以往，安排周一周四打扫卫生的时候，大家都是你靠我，我靠你，还总有人忘了，最后拖拖拉拉，敷衍了事。现在，根本就不用提醒，每个人都会积极主动的早早就打扫好卫生，也不会埋怨谁干得多谁干得少，因为大家已经把红星加油站当成了自己战斗的地方，尽己所能地点亮“红星”才是共同的目标。

　　在尉经理看来，只有主动出击才能突破重围，他带领员工跳出现有商圈，走工地、寻厂区，把信息汇总到一起，把力量集中到一处，积极联系客户。不管用油量有多少，路途有多远，他始终能第一时间为客户送油，从未耽误。赶上春耕秋收季节，有很多外地的农用机械，每次到站加油都是结伴而行。加油站把握契机，只要是来站上加油的收割机和农用机免费赠送手套，此外还24小时提供热水供他们洗漱。看似不起眼的举动却迎来了不小的效益，红星加油站9月、10月销量分别增长17.14%、26.43%。

　　向 上

　　红星加油站作为吴忠分公司内部承包经营的试点站，是分公司踏棘而行的探索，是一个希望，所有人都期待红星站像“闪闪红星”那样耀眼。

　　“在选择竞标的那一刻，我就知道这是沉甸甸的担子，是责任，我不能辜负领导所托，更要让我们的探索之路得到印证”。这句话简单，可是份量却很重。

　　第一个月，红星加油站的业绩是亮眼的，联系到新客户固定向工地配送油品金额已超94万元，并签订后期配送油品协议。喜人数字的背后都是他们的全力付出，接下来的每一个月，他们都要铆足了劲去拼、去闯，才能持续保持“红星闪闪”。

　　正如歌中所传唱的“长夜里红星闪闪驱黑暗，寒冬里红星闪闪迎春来，斗争中红星闪闪指方向，征途上红星闪闪把路开”。尉经理带领的红星加油站也要在提质增效的路上绽放光彩。

　　交代完工作的尉自新坐上了去往工地送油的车，初秋的阵阵凉意并不能影响他们迎着朝阳前进的步伐。