浙江石油全力打好疫情阻击战、复工复产战、效益保卫战。

　　今年突如其来的疫情，浙江一度成为重灾区，成品油消费大幅萎缩。中国石化浙江石油公司销量断崖式下跌，最低一天的销量降幅达85%。2月份，公司利润降至近20年来新低并且首次出现负数。

　　面对销售的寒冬，浙江石油发扬新时代石化人“越是艰难越向前”的拼劲和闯劲，砥砺奋进、众志成城，打响了疫情防控和扩销增效的保卫战。经过努力，全省18000名员工零感染，效益逆势飘红。1-10月，实现利润34.3亿元，同比增幅31%，创历史同期新高，利润总额居中国石化销售系统第一位。

　　化危为机，不惧疫情赢口碑

　　“站长，口罩快用完了”“站长，我们村封路了，村口的公交车也停运了，我们上班怎么办”“站长，我村有确诊病例，村里通知我们需要留家观察”……

　　随着疫情不断升级，物资紧张、交通管制，浙江石油的很多员工无法正常上班，社会加油站又纷纷关门歇业，油站面临着巨大的保供压力。

　　面对困难，浙江石油一手抓防控，一手抓经营，承诺“油品不断供、商品不涨价，服务不打烊”。

　　一线防疫物资紧缺，公司先后采购580万只口罩和3.1万瓶消毒液，分批及时下发到位，让员工安心上岗。

　　员工无法正常上班，党员干部就带头顶班。在温州瑞安陶山服务区加油站，先后有5位员工被居家隔离，站长戴伟植干脆自己住站，一住就是16天。他说：“我是党员，理应留下来，与员工一起守站。”

　　城乡公交停运，宁波宁海长街加油站员工上下班成了难题，站长吕燕萍当起了义务“专车司机”，每天凌晨5点出门接送员工上下班，保证油站正常运营。

　　无法采购生活物资，杭州桐庐片区经理孙涛主动担任临时采购员，每天驱车往返100多公里，为油站配送生活物资和防疫用品。

　　疫情期间，全省100多支党员突击队下站帮扶，顶班加油、运送防疫物资，哪里需要就去哪里。

　　正是他们的默默坚守和辛勤付出，全省2088座加油站疫情期间无一停业，保障了供应，有力支援了抗疫和复工复产。

　　为解决客户买菜难问题，浙江石油与盒马鲜生联合在加油站推出“自提生鲜包”，收获顾客点赞无数——“油卖菜了，中石化这次跨界真及时!”

　　为解决过路司机吃饭难问题，浙江石油在全省100家易捷便利店推出价廉物美的“加油饱”快餐。吃着热腾腾的饭菜，司机竖起大拇指：“关键时刻，还是中国石化给力!”

　　为解决农产品销售难问题，浙江石油又推出了“我有易捷店，谁有滞销品?”的爱心义卖活动。江山一农场有 45万只蛋鸡，每天产蛋近30吨，积压超100吨，老板急得像热锅上的蚂蚁。在老板打来电话的第二天，浙江石油就在全省133座加油站推出“爱心卖蛋”活动。衢州分公司发动党员干部一起行动，员工人人转发、党员志愿送货，6天共销售鸡蛋160万个。老板专门送来了锦旗：“中石化真是及时雨啊!要不是你们，我肯定要破产了。我们家这辈子都念你们的好。”

　　在不到一个月的时间里，线上线下，我们共帮扶企业17家，销售柚子3000箱、香薯6000箱、绿植8000盆、鲜花3万支、柑橘4万多箱……

　　这就是浙江石油人的爱心加速度。加速度的背后，体现的是疫情时期的央企担当。

　　爱心助农，不仅让浙江石油赢得了口碑，更聚集了人气，客户开始回流，油站销量也逐步回升。

　　守土有责，扩销打非两手硬

　　“站长，对面的私人加油站开始降价了，很多网约车全都到对面加油去了。”温州广化加油站员工忧心忡忡地向站长潘胜利报告。

　　价格战绝不是市场竞争的出路。为了确保市场份额不降，4月份，浙江石油推出了网约车“加油惠”项目，并在杭州、温州、台州地区试点。为做好活动宣传，潘站长带领员工冒着38度的高温，戴着口罩，4次到网约车最集中的火车站摆摊设点，宣传优惠措施。网约车客户纷纷回流，广化站日销量由最低的20吨提升到目前的50多吨。截至10月底，全省3个试点地区网约车注册用户达3.38万人，零售量净增2.8万吨，创效3400万元。

　　同期，浙江石油推出加油送洗车活动，也吸引了不少客户进站消费。客户说：“中石化真不错，加油还免费送洗车。”目前，浙江全省已建成洗车网点637座，10月洗车台数突破120万台，有洗车机的油站比其他站销售增量高出两个百分点。

　　此外，浙江石油推出了“加油卡充值抽奖”“发放定向优惠券”等活动，以多种优惠方式代替直接降价竞争。从3月下旬开始，汽油日销量升至2万吨，最高的一天达到3.9万吨，二三季度汽油同比增幅达8%。

　　随着企业复工复产加速，柴油市场“自流黑”又有抬头迹象，不仅严重扰乱了市场秩序，而且给社会带来了极大的安全环保隐患。于是，浙江石油配合政府开展了一场没有硝烟的打非治违战。

　　在浙江石油员工不怕累、不顾安危地持续努力下，市场秩序得以有效维护。二季度，公司柴油销量逐步回升，平均增幅高达22%，真正做到了守土有责、守土尽责。

　　众志成城，上下同心创奇迹

　　面对全年40亿元的效益目标，疫情当下要完成难上加难。再难也得干，调动学员积极性才是关键。

　　攻坚创效期间，浙江石油在手机移动端开发了“指标对标平台”。建立周通报、旬排名、月兑现工作机制，抓两头带中间，重点激励前三、鞭策后三，激发全员时刻保持“对标提升、跳起摸高”状态。

　　10月10日，中石化“易享节”期间，浙江石油在全省掀起了一场全员非油销售大战。

　　浙江石油员工利用微信圈、社群，不间断地向全省1800万粉丝、2000多个油站社群推送活动信息，导购、仓储、物流、后台积极配合，通力合作。

　　骆丽琴，义乌城西加油站的一名理货员，每天不定期接收十几车、上千箱货物，为随时做好卸货准备，骆丽琴干脆睡在办公室，来不及拿被子就用站里的旧棉衣盖着休息。三天没见到妈妈的小女儿，每天打电话哭着想见妈妈。

　　黄美群，嘉兴海宁环三加油站员工，她一个个打电话给站里的老顾客，耐心向他们宣传站里的优惠举措，并货比三家。一位企业老板被她的真诚所感动：“美群，看你这么认真，肯定也帮我货比三家，我们公司年终发的120套商品，过年用的香烟、酒、铁皮枫斗都在你们这里买了!”黄美群最后一合计，足足18万。

　　在这场销售战中，不仅有油站员工忙碌的身影，更有全省3600多名党员主动下基层帮扶，驻车引导、站内导购、搬货到车……

　　正是全省广大员工的苦干、实干加巧干，才创下了3天3.3亿元的非油销售奇迹。

　　责任编辑：郑 丹

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