春深花草香，五月浅夏至。近来，中国石油内蒙古赤峰销售公司喜报频传，在转观念、勇担当、高质量、创一流主题教育的引领下，以推强治弱为发展思路，非油经营质量规模全面提升。今年截至5月17日，公司非油毛利突破1100万元，增幅36.4%;收入突破7700万元，增幅34%，毛利率达到14.8%。

　　做好季节营销

　　2021年，公司围绕推强治弱总思路开展工作，经营方面不断深挖季节营销优势，做到了“阶段有主题、节日有促销”，为油站销售备足了弹药。

　　针对元旦春节促销，公司瞄准年货市场的刚需产品，引进了20余种年货礼盒新品，加强现场堆头打造和氛围营造，保证家庭食品增幅超过50%。“春节阖家团圆，我们把年货礼盒摆在显眼位置，非常受欢迎，成为盈利大头。”便利店工作人员说。对香烟、酒类当季旺销产品，加强促销搭配，两类产品成为毛利贡献前两名品类。3月以来，进入农资销售旺季，公司积极督导订货，引导结账，引导油站应季营销，农资产品销量增幅123%，毛利增幅233%，季节营销质量进一步提升。

　　实行管理升级

　　“前四个月，是全年营销的定调阶段。公司认识到本阶段除了有效的营销手段外，重要的是坚定销售意志。”赤峰公司相关负责人说。对此，公司除了下达总体任务目标外，还细分了小商品、润滑油、自有产品、季节商品等任务，对油非转换率、库存周转天数进行考核，逐个片区考评非油工作中经营销售措施、加油站现场氛围、店面陈列、优化提升、开口营销、重点促销等具体工作，有效压实了管理人员责任，以目标为导向明确上量方案，夯实了上量基础。

　　公司下发转变作风的管理文件，对于机关落实马上就办、担当尽责，服务基层不过夜;对于基层继续发扬实干精神，做到服务客户不打烊。对6家经营部的分管非油副经理进行了轮岗调整，提升了管理队伍的活力。

　　用好激励机制

　　为了更好地激发非油的销售活力，公司从促销和激励两方面进行突破。促销政策以季节营销方向为指导。

　　春节期间针对香烟类产品，通过市场调研，在与烟草公司沟通后，对5种畅销高端香烟创新性地开展了溢价销售，带动了整体销售质量的提升，香烟产品销量增幅24%，毛利增幅54%，产品毛利率增加3%。

　　在激励方面，加强季节性商品引导，限时给予激励奖励，春节期间达理湖水产礼盒开展单品提成，3月不再兑现提成。其间，礼盒产品销售超过800万元，毛利增幅69%。4月份，对春耕应季农资产品激励奖励，农资销量不仅成为第一大品类，而且增幅139%，毛利增幅更是达到402%。加了在管理创新的同时，公司积极拓展店外店业务，为非油业务拓展提供增量。