浙江销售舟山公司党委“干”字当头、“实”字托底，主动融入加油站营销和减亏两项工作，焕发企业活力。

　　舟山公司深入贯彻落实中石油浙江销售“志存高远，目标一流，全面高质量发展”的目标，将党史学习教育与“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育活动和提质增效专项行动深度融合，“干”字当头、“实”字托底，持续打造提质增效升级版，焕发企业经营的新活力。

　　2021 年上半年，舟山公司油品销量同比增幅6.19%，其中纯枪销量同比增幅31.28%，计划完成率3 月以来一直排名浙江销售公司第一;水上站同比减亏439.30 万元，实现了扭亏为盈;在浙江销售公司劳动竞赛中夺得了4 面红旗。

　　聚焦党史学习，强化政治统领

　　上半年，舟山公司党委对所属支部进行了重新划分，把一名政治表规好、实干业绩好的大学生选拔到站经理岗位。党员60 多人次在春节、五一等节假日下站帮扶，打造出了一支政治过硬、素质全面、有困难先上的突击队伍。

　　舟山公司党委强化党建责任制考核，强化考核结果应用，促进了基层党组织活力的不断增强。公司党委把打基础、抓规范作为夯实基层党建工作的重点，从严管理，每名党员成为一面鲜红的旗帜。各支部以“提质增效”为主题，以“三服务”为抓手，组织全员大讨论，开展金点子征集活动和意见建议征集活动，为推动公司高质量发展献计献策，有效解决了库站经营管理中的难点、疑点，推动了提质增效工作上台阶。机关全体主动作为，在查找问题时把自己摆进去，把职责摆进去，把工作摆进去，进一步增强了紧迫感、责任感和使命感。

　　公司党委主动融入营销和减亏两大中心工作，充分发挥党委的把关定向、党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，积极推进“三基本”建设和“三基”工作有机融合，进一步推动公司党建工作与基层管理全面融合、全面进步、全面过硬。

　　聚焦纯枪零售，提升造血功能

　　舟山公司紧抓网络盘活存量这一提质增效的核心，利用防渗改造和全流程诊断对原有的陆上加油网点进行了大刀阔斧地优化和完善，经济效益逐渐凸显，一些站点不同程度地增量。

　　舟山公司曙光加油站，改造后油站面积由原来的157 平方米增加到359 平方米，加油枪由2 机4枪增加到2 机12 枪，总罐容由87.5 立方米增加至105 立方米，既提升了车辆的容纳能力，也提高了现场服务的效率，有效缓解了旅游旺季交通堵塞时的油品配送压力。截止到6 月底，该站油品日均销量增幅80%，非油日均收入增幅190%。

　　舟山公司以加油站周边社区为依托，定期在社区网格化群和加油站客户群发布信息，满足客户办卡的需求，全部办理完毕后由社区统一发放或由客户到站逐一领取。上半年，公司加油卡充值同比增幅23.89%，持卡消费量同比增幅20.06%。其中，民航站为激发员工的推卡积极性，每推出一张个人卡即奖励20 元，推出一张海钓卡即奖励50 元。如今海钓卡在海钓协会的覆盖率达到了100%，员工通过奖励也得到了实实在在的收益。上半年，该站员工月平均工资5600 元。

　　为了抢占散装汽油市场份额，舟山公司将市场划成三个片区，建立完善的市场信息快速反应机制，方便客户挑选最佳加油场所，有效缩短了客户的等候时间，在与对手竞争中抢得了先机，市场份额超过了60%。

　　为了抢夺旅游客户，公司对相关站点的客户资源进行了合理调整。曙光站地理位置最优以外地小型汽车为主;同一条线路的新城站场地面积最大以外地大巴为主;同一区域的民航站作为辅助兼顾各种车辆，有效实现了节假日公司油品总销量的最大化。

　　舟山公司用优质服务吸引客户成为忠实的中石油粉。一方面，通过打造强大的加油现场，满足客户进站的体验感。上半年，公司举办了第二届服务技能竞赛。在浙江公司第三届服务技能大赛中，舟山公司荣获了加油服务团体第二名和油品储运调和工及油品分析工个人赛第一名的好成绩。另一方面，主动出击，做好客户的维护。疫情期间，公司为商旅、千岛外事、公交、客货等与公共交通关联的柴油客户送上口罩等应急物资。炎炎夏日，公司为一些固定大客户送上了饮料、矿泉水等清凉用品。

　　聚焦提质增效，激发企业活力

　　舟山公司加强市场研判，强化双低站治理。精准把握油品采销节奏，力争效益最大化。同时，积极做好与水上站客户、承包人的沟通交流，继续推行“一站一策”、“一客一策”的销售策略，并进一步融入市场，以“批发价+ 运费”的站代库策略和站外直销策略拓展多品种多形式的油品销售，站内站外联动共同提升水上站的油品销量。截止到6 月底，公司原本全部亏损的12 座在营水上站有7 座实现了盈利。

　　公司不断完善油品损益管理办法，精细管控，强化油品的计量管理。公司对库站和承运商按季度、月、周三个频次，采取现场检查、视频抽查、专项检查等多种检查方式，对接卸油、运输损耗、交叉盘点等进行了全覆盖的督查监管。上半年，公司油品整体盘盈数和盘盈率比去年同期有了大幅增长，两项增幅均排名浙江公司第一。

　　公司提升全员的算账意识，精打细算，强化成本费用管控，全面提升精益化管理水平，积极落实提质增效专项行动方案。通过算好财税账，上半年公司优化税收创效195.47 万元;通过算好资金账，公司节省财务费用5.8 万元，节约资金利息37 万元;通过算好用工账，公司库站员工自行维修，维修费用同比减少了36 万元，比预算减少了23 万元。

　　责任编辑：齐铁健