中石化山西运城石油紧抓“易享节”活动契机，大力开展“10全10美，就在易享节”系列脉冲式营销活动。通过开展誓师大会、邀请目标客户参加内购会等措施，仅9月15日，公司6个县区公司员工内购会销售额达到近百万元，米粮油套餐一千余份，取得了良好效果。

　　活动开启前，运城石油印制完成一批宣传单页，组织零非部门和加油站员工到附近小区派发传单。通过公司官方微信和抖音推送“易享节”活动信息，发动全员转发相关推文，集中造势，提升活动的传播力和影响力。

　　合理规划，确保爆款商品到位

　　在“易享节”宣贯和誓师大会上，公司组织市、县、站三级全体员工学习省公司下发的相关文件，并根据往年销售数据结合本次“易享节”活动商品明细，派专人指导加油站，“一站一策”做好订货组织工作。各加油站及时安排站间小量商品的内部调拨，让爆款商品“动”起来。

　　公司积极细化方案，重点对易享节爆款选品、主推商品进行研究讨论，从商场渠道价格比对、销售计提、红包政策等角度培训员工算好账。针对金九银十销售旺季，激励员工做好客户资源管理，主动出击、开口营销，挖掘潜在终端客户。对在易享节预热准备活动中取得成果的门店，及时进行宣扬，树立好榜样力量，分享传达有效的销售方式方法，营造你追我赶的良性竞争氛围。

　　精准画像，确保内购会客户到位

　　通过前期筛选客户档案，为其精准画像，邀请相关客户参加“易享节”员工内购会，对其展开精准营销。针对日用品需求量大的客户，主推酒类、粮油、牛奶、百货类等商品，针对中小型企业老板型客户，重点推介米粮油套餐和月饼等商品，仅内购节当天便成功拿下多家大客户的一千余份米粮油的套餐订单。

　　公司针对金九银十的销售旺季，主动出击，激励员工做好客户资源管理，“迈开腿”“张开嘴”做好全员全方位营销，电话拜访老客户，登门拜访合作企业以及大客户，利用企业微信群扩展老带新客户。加油站员工不放过任何向客户推荐赖茅酒的机会，开发了一大批零散赖茅酒客户。“我们在结账时，会留意他们的记录。加油越多获得的电子券就越多，换购赖茅等商品的机会就越多。不少车主有赖茅代金券，这时向他们推介酒类商品，成功的概率较大。”油站员工说。

　　下一步，公司将带领全体员工锐意进取、砥砺前行，持续引导全员发力，共同做好“易享节”的营销工作。

　　责任编辑：齐铁健