今年以来，中国石油浙江销售衢州分公司紧紧盯住年度目标，按照“做精做优店内、做大做强店外、积极探索新业务”要求，连续三个季度获得劳动竞赛非油业务流动红旗，提前53天完成非油收入和毛利指标，收入完成率排名全省第一，收入、毛利同比增幅排名前列。

　　强化全流程诊断，夯实店内基础工作。衢州分公司紧抓全流程诊断，多角度、多维度查找问题，解决不足，压紧压实基础工作。面对加油站便利店视觉冲击力不强、促销氛围不浓厚、优化提升难度高等问题，诊断小组成员结合油站实际情况，反复对比分析销售数据，运用平米思维，优化货架数量及摆放布局，提升视觉冲击。小组成员积极发挥个人特长，手工绘制促销商品宣传海报，精心设计富有创意的商品堆头，营造热销氛围，刺激客户购买欲望。

　　截至10月底，诊断小组诊断站点5座，发现问题143项。通过积极整改，整改率达到98.6%，诊断站点非油收入环比增加23%，毛利环比增加8%。其中龙北、宾港等4个站的现场堆头作品分别荣获昆仑好客首届购物节最佳堆头奖、最佳创意奖、最佳手绘海报奖项，同时3个作品冲进板块复赛。

　　挖掘店外销售潜力，紧抓香烟团购及租赁。衢州分公司把香烟销售作为非油工作的重点，加强对烟草企业协商攻关，将各站烟草级别统一至C1级，实现升级。香烟订货量从2018年的月均52万元提升至2021年月均100万元。同时，公司采取将畅销烟与滞销烟捆绑搭售的方式加快存货周转，并结合客户需求偏好，统筹调配库存。截至目前，实现香烟收入1123万元，占非油总收入48%，比全省平均水平高出22个百分点。

　　为改变租赁场地环境差、收益低等问题，衢州分公司明确硬件投入标准，统一对外公开选商，优选6家优质承租商，站内环境得到明显提升，租赁费也同比增幅17%。鉴于开化张家站二、三楼无人问津，公司改变思路，将二、三楼与一楼第一间合并整体租赁，公开选商后成功租出，截至目前共实现租赁收益70万元。

　　扩大尿素销售及洗车网点，实现新业务创效。衢州分公司在原有3座撬装站开展散装尿素销售的基础上，今年又在杨林、振钏等11座站铺设1吨式简易散装尿素机，同时引进地采散装尿素供应商，进货成本实现下降。截至目前，销售散装尿素629吨，同比增幅275%，实现收入120万元。

　　为充分利用洗车服务引流效能，衢州公司加快推进洗车网点铺设，电容不足站点进行增容，场地不足站点采用倒退式进出安装方案，新增城北、振华等4座站点自助洗车机，洗车网点覆盖率达56%。