从5月1日开始，东海海域进入长达4个多月的休渔期，这对中国石油浙江销售舟山分公司的油品销售极为不利，面对困境，该公司腾笼换鸟，将目标导向从捕捞船只向休闲船只转型，积极开发海钓船只和游艇客户，一举抢占超6成的市场份额，形成了淡季不淡的销售局面。

　　组建专门的微信联系群。公司以大格局管理小网格服务的模式，将整个舟山市场划分成普陀、临城、定海三个片区，每个片区内所辖的加油站组建成一个客户群，每座加油站按照就近原则对客户群进行划分，确保每位客户都有指定的加油站服务人员。在微信群，供需双方信息共享、资源共享，形成了完善的市场信息快速反应机制。

　　开设专用的加油车通道。海钓客户一次性加注油品数量多，有时加注的时间也比较仓促，针对这一特性，加油站开设了专用的海钓船用油加油通道，提高服务效率，提升了客户的进站体验感和满意度。同时在线上与客户约定具体加油时间，提高现场效率避免客户长时间等候，并主动延长加油站营业时间，方便一些晚归早出的游艇能够及时加注油品。

　　推送专属的海钓加油卡。为了进一步提高海钓客户的粘性和忠诚度，公司推出了一款海钓客户专属加油卡，利用优惠和积分提高海钓客户到中石油加油站加油的积极性。加油站站内站外结合、线上线下兼顾，全力推广海钓卡，据海钓协会不完全统计，目前海钓卡在协会的覆盖率已达到100%。