今年8月，昭通石油多措并举，“爱跑98”销量增幅全省第一。

　　优化加油机布局

　　为进一步扩大高标号汽油站点覆盖，昭通石油在有消费潜力的市区、高速公路和县城站点，及时配套调整相应的加油枪和油罐，扩大高标号汽油供应覆盖范围，加注高标号汽油的站点，开辟专用通道，提高顾客加油便利性。

　　加油站施工改造前，该公司制定油品消费指导意见，在优化油品经营品类及完善经营需求方面，统筹考虑加油站油品品种、车流量、加油机分布等实际情况，一站一策提出优化调整需求方案，在城区站点增加汽油加油枪，减少柴油枪，在车流量大的高速路、城市快捷通道、县城主力等16个站点增加98号汽油。

　　货好还得勤吆喝

　　为提高标号汽油销量，昭通石油以“科学选用汽油，爱护汽车心脏，减少尾气排放”为主题，制作广告牌、布标和宣传画张贴在加油站显著位置，在加油站LED显示屏滚动播放，同时，安排员工在加油现场向顾客发放宣传资料，普及油品使用知识，吸引高档车辆客户进站咨询，扩大宣传范围和影响面，推荐使用高标号汽油。

　　该公司鼓励油站因站制宜，利用班前会、站内培训，组织员工展开对练，提高与顾客的沟通能力和应变能力，对客户坚持"两提醒"，提醒汽油车加高标汽油，提醒高标号客户加满，让顾客认知使用高标号汽油的科学性和合理性，帮助顾客正确选用汽油，受到顾客的好评，提高了高标号汽油加满率。

　　每逢8的日子，昭通石油文屏加油站在班前会上，强化当班员工进行营销方案培训和营销话术培训，要求当班员工推荐客户加注98汽油，强化一句话营销，特别是针对95#汽油客户，逢8的日子提炼营销术语，“98#汽油只比95#汽油贵0.1元，价格优惠，油品质量好”，广受客户青睐。

　　发挥考核指挥棒作用

　　昭通石油利用月度工作例会，对高标号汽油销售数据进行分析评比，将高标号汽油销售考核办法下发到县区和加油站，鼓励员工积极推销，提倡谁销售谁受益，实现多劳多得。

　　该公司将高标汽油指标作为加油站考核指标的一项重要内容，加大考核力度。发挥考核激励导向作用，更好地调动广大一线员工销售高标汽油积极性。及时调整考核方案，鼓励加油站因站制宜，采取各种方式的高标号汽油销售竞赛，按照加得多，奖励多的原则，将考核兑现到站点和员工。