《摆脱贫困》促进地市分公司在“破与立”中推进改革，且落地见效。

　　歌德说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话”。习近平总书记所著《摆脱贫困》一书，文字朴实无华，道理深入浅出。中国石油湖北销售地市分公司读后深受启发，将锚定发展目标，在“破与立”中推进改革，且落地见效。

　　在领袖足迹中汲取思想营养

　　该书集中收录了习近平总书记从1988年至1990年在宁德工作期间的29篇讲话和文章，特别是《弱鸟如何先飞》《提倡经济大合唱》《干部的基本功》《从政杂谈》《秘书工作的风范》《滴水穿石的启示》《新形势下闽东财政经济的辩证观》《困境的突破》《积极稳妥推进共青团的改革》等篇章，深刻地反映了习近平总书记面对宁德地区贫穷落后的状况，如何早日脱贫致富，不等不靠、主动担当、积极作为，耐人寻味，受益匪浅。虽然这些讲话和文章多集中在1988年到1990年期间，但其中很多思想观念、理论阐述在习近平总书记担任党和国家最高领导人之后所形成的一系列原创性的治国理政新理念、新思想、新战略中均有所体现。

　　书中，习近平总书记坚持辩证唯物主义，从思想和精神层面来寻找物质贫困的根源，提出了物质贫困、思想贫困和信念贫困三个概念，并对这三种贫困的辩证关系进行了系统的论述，从而为宁德地区摆脱贫困找到了思路和路径。在他看来，物质贫困并不可怕，可怕的是由于长期的物质贫困而导致的“思想贫困”和“信念贫困”。因为缺乏认识问题、分析问题和解决问题的思想武器，缺乏摆脱物质贫困的有效方法，缺乏行动的勇气，要么安贫乐道穷自在，要么怨天尤人等靠要。《摆脱贫困》一书就是从这三种贫困的辩证关系入手，提出摆脱物质贫困必先摆脱精神贫困，摆脱思想贫困必先摆脱信念贫困。

　　“破与立”中推进改革

　　改革由问题倒逼产生，又在不断解决问题中深化。20年时间，新业态、新消费、新模式，让成品油销售行业更趋向商业零售行业，市场也正在发生更加深刻、复杂的变化，机遇与挑战并存。面对前所未有的考验，今年初，湖北销售党委明确了“市场开拓、改革创新、成本领先、绿色低碳、人才强企”的发展战略，形成了湖北销售“1521”治企方略。从而地市分公司将锚定发展目标，在把握“时与势”中审视全局，在统筹“破与立”中推进改革。

　　一破思想僵化、固步自封，立改革创新、担当作为。常年的亏损，使得分公司部分干部员工扭亏脱困的信心减退，“亏损有理”成为主流思想。分公司必须将全部心思集中到推动改革发展的各项工作上来，当前的首要目标就是在确保市场份额不降的前提下，实现减亏、扭亏，由此，公司将下大力气着力解决在市场开拓、营销组织、资产创效、队伍建设、劳效提升等方面存在的思路贫乏和能力不足。

　　二破路径依赖、因循守旧，立革故鼎新，敢为人先。面对分公司经营常年亏损、考核常年倒数、收入常年偏低的局面，我们更没有等待、观望、揣摩、迟疑的理由和借口。面对自身网络规模、资源配置、市场份额等没有比较优势的情况下，如何在现有的吨油毛利空间内，把握好量效平衡的关系，实现效益最大化?如何处理好劳动、人事、分配三者之间的关系?分公司将围绕五大发展战略，朝着向改革要动力、向市场要效益、向发展要空间、向管理要效率而努力。

　　三破本领恐慌、能力危机，立勤学善思、善作善成。面对发展的瓶颈、改革的困境、扭亏的压力，加强班子建设是关键。面对队伍建设，不能只考虑当下不管长远，矮子里面拔将军，拆东墙补西墙，要将缺乏总体规划、梯队建设、考核选拔和优胜劣汰等机制建设要全面改变。

　　四破坐而论道、华而不实，立务实笃行，真抓实干。推动改革落地落实，不能口号满天飞，鸡汤到处灌，方案一大堆，就是没有明确方向、务实举措。分公司规模效益发展的底子还比较薄，高质量发展的基础还不牢，不能为了短期的扭亏创效，急功近利、因噎废食，简单依靠平台、大单、降价等快速上量、增收的手段，忽视了客户体系建设、管理能力提升、经营风险防控。

　　五破心浮气躁，急于求成，立脚踏实地，久久为功。五大发展战略，市场开拓是核心，改革创新是抓手，成本领先是基础，绿色低碳是转型，人才强企是关键，每一项都需要我们增强全局观念、系统思维、统筹推进、持续用力、久久为功。

　　推动改革落地见效

　　实干之要，重在落实。面对分公司的实际，要把改革重点和更多精力放到解决一个一个实际问题上来。

　　一要加快组建销售队伍。以专职客户经理队伍建设为核心，建设一支专职专业的全品类商品销售经理队伍。对外，能够集中精力，走出去开拓市场、开发客户，一切工作围绕客户转，为分公司创造一批有质量可持续的“压舱石”客户，切实带来新增销量、新增规模、新增效益。对内，要组织好分公司整体营销组织工作，实现站内站外一体化统筹推进。

　　二要积极推动资产创效。对确实扭亏无望的低效站，积极通过出租、转租、退租等方式盘活资产，减少亏损。闲置场地加快推进光伏建设、场地出租、充(换)电业务等，满足市场多元化需求，形成新的利润增长点。

　　三要持续深化提质增效。必须清醒认识到提质增效已经成为推动企业高质量发展的一项战略性举措，必须将全体干部员工思想统一到推动分公司改革发展和扭亏脱困的任务目标上来，坚决扭转分公司常年亏损的被动局面。结合分公司实际，常态化开展加油站分级分类分组劳动竞赛，实施组内对标管理，强化激励引导，解决小站增量增收、控费创效动力不足等问题。

　　四要推进党建项目提档升级。以党建项目化为抓手，围绕分公司改革发展和扭亏脱困目标，重点破解“客户开发走不出去”“非油规模销售乏力”“直批业务长期滞后”“单站创效能力不强”等重点难点问题。通过解决“点”上的问题，带动整体工作的全面提升。

　　五要加快队伍能力提升和结构优化。开展综管员、站经理两支队伍的定期培训、考核、调整;统一开展外包员工选拔考核，将优秀的外包员工纳入分公司管理范围;组织机关员工学历、职称、技能等级的提升、考评和取证工作，推动后备人才能力快速提升。

　　“莫道前路多险阻，再闯关山千万重”。我们无法改变能源行业正在发生的深刻变革，但是我们深知，面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争格局，必须用改革的办法，摒弃与高质量发展不相适应的思维定式、工作惯性、路径依赖。坚定信心、开拓进取，为全面建设中国石油一流销售企业贡献一份力量。

　　本文作者为中国石油湖北荆州销售分公司经理

　　责任编辑：周志霞