今年以来，中国石油浙江销售舟山分公司面对市场竞争激烈、渔业资源衰退以及走私油冲击等不利因素，居危思进，精准营销，油品批发直销同比增幅超80%，实现了量效齐增。

　　把控采销节奏实现提质增效。公司将保供和创效相结合，一方面通过销售进度和实际库存适时把握外采节奏，另一方面加强市场信息采集，积极向各供应商发送询价函进行质量、价格比对，想方设法采购价低质优的燃料油。上半年，公司累计外采燃料油4200吨，既有效保障了油品的正常供应，同时实现毛利173万元，为提质增效工作作出积极贡献。

　　加大市场排查做好客户开发。公司通过走出去的方式积极排查加油站周边客户，在开发新客户的同时对老客户进行回访维护。上半年，公司直批销量同比增幅 161.23%，完成省公司下达计划的113.16%。其中，新增单位客户5家，实现销量525吨;新对接单位客户3家，预计月增销量120吨。特别是得知天津大源将舟山短暂停留3个月开展海上工程作业时，公司主动上门拜访，并一次性向其销售0#柴油200吨。另外嵊泗中心渔港加油站加大嵊泗区域固定客户开发维护力度，上半年柴销量同比增幅43.15%，并实现扭亏为赢。

　　全程贴心服务赢得客户认可。公司始终坚持“以市场为导向”，“以客户为中心”的营销理念，秉承“全程、全心、全为您”的服务理念，以提供便捷、高效、个性化的服务赢得客户的认可。有一个外来客户，公司从去年开始跟踪，并一直保持联系，今年为保证该客户在小岛上的正常施工作业，公司充分利用人脉优势，克服重重困难，主动为其办理了入岛通行证，还积极帮助联系危险品车渡，同时帮助对方及时落实好属地的防疫措施等，全程、全方位贴心的服务不仅感动了客户，还牢牢绑定了客户，成为公司的忠实粉。