截至9月26日，云南昭通石油主动出击，抓牢成品油市场控制权，聚焦管理质效，合力推动油品销售持续攀升，成品油销售同比增幅位列第二名。

　　机发是第一要务

　　九月的滇东北，连绵阴雨，车辆出行多受影响。

　　为抓住传统的金九银十的销售旺季，昭通石油不坐等天时，将“机发是销售的第一要务”贯彻始终，优化站点改造时间进度，灵活调整网点油品促销价格政策，反应迅速，及早布置，制订营销计划，通过各层级会议第一时间将任务分解到站到人。

　　同时，该公司引导顾客使用APP支付，减少现金流量，降低送存款风险，取得了较好的效果。每日在微信群公布机发、电子钱包等活动效果，及时督促，表彰先进，鞭策后进。

　　全员销售动起来

　　昭通石油按照每一个客户经理就是一个万吨站的思路，执行“谁开发谁受益”的原则，鼓励全员营销，推动销售直线上涨，而机关部门半数部门参与到直分销销售工作，辖区内半数加油站也从事着直分销工作。

　　该公司坚持“以客户为中心”的营销理念，针对不同客户执行不同价格，实行一户一价优惠政策，为客户免费安装加油机、提供租赁油罐免租金等设备，开展效验加油机，油品抽样送检等增值服务，梳理流失客户名单，分析流失原因，加强客户走访，完善营销策略，提升了整体服务水平。9月份，新开发客户数同比同比增幅21%。

　　亮牌管理助力百日竞赛

　　百日竞赛活动开展以来，昭通石油建立红黄牌管理制度，依据考核指标综合得分，以月度为单位，对油库和县区公司进行综合排名，排名前两名的奖励为红牌，排名最后两名的处罚为黄牌，对红黄牌单位给予奖惩，并将红黄牌得分将纳入年底考核。

　　昭通石油通过采取亮牌管理的方式，以基层单位的基础管理为突破口，持续推进国企“三项制度”改革，激励干部担当作为。对于工作做得好的进行肯定和表扬，工作做得差的进行批评和通报，促进基层“一把手”有效履职，积极开展工作，奋斗向前追赶。

　　昭通石油推行红黄牌制度将有助于油库和县区公司负责人履职尽责，一手抓销售，一手抓管理，聚焦百日竞赛落地见效，提升管理能力和绩效。对于连续获得“红牌”的基层单位，负责人将入选后备人才库进行重点培养。同时，对持续取得“黄牌”的基层单位负责人进行约谈，督促履职尽责，追赶先进。

　　“通过亮牌管理使经营与管理工作更加紧密结合，互相促进”，该公司党委组织部负责人在工作例会上表示。