3月2日上午，中石油浙江销售舟山分公司浪激咀海上加油站迎来了一批特殊的客户，原来的竞争对手於老板带着他的一众渔船客户前来加油。站经理郑杰和员工们早早地在码头等候，渔船停泊妥当，他们便开始有条不紊地给一艘艘渔船加油，而渔民们则紧锣密鼓地做着出海前的各项准备工作。现场马达轰鸣，人声鼎沸，一片繁忙景象。

　　舟山作为全国最活跃的油气产业发展高地，民营燃料油经营企业众多，市场竞争激烈。於老板作为其中的一名行业从业人员，原本经营冰库生意，后来购买了一条加油船，专门为那些与自己有业务往来的渔船客户加油，形成了冰库为主、油品为辅的产业链，提供充冰、加油一条龙服务。由于於老板的冰库位置与浪激咀加油站相邻，加油船流动性好，以及其所销售的调和油在价格上更加有优势，所以於老板成为浪激咀加油站的强劲对手。

　　今年以来，舟山分公司要求各加油站建立与主要友商的全面对标体系。在摸排调研过程中，发现随着制冰生意的兴旺，於老板原先的冰库码头越发显得拥挤，渔船前来充冰等作业很不方便。为此，业务专业线负责人以此为契机，主动上门，从中石油的品牌优势、数质量优势，以及浪激咀加油站的码头优势入手，多次与对方洽谈沟通，并最终达成合作协议，浪激咀加油站为於老板客户的渔需物资补给提供方便，而於老板所有的客户都到浪激咀加油站加油，预计每年增加油品销量2500吨以上，同时以油促非，带动润滑油销售800桶。目前，首批次100多吨油品已销售完成。