5月份以来，面对国际油价的震荡起伏和地区竞争加剧的困难局面，营口石油锚定目标，坚定信心，认真审视、分析当前直分销工作短板，通过三项举措努力扭转困局，全力追赶欠量，成效显著。

　　“大兵团”作战压实责任

　　成立“机关管理人员+营业室+客户经理”三人编组战斗单元，兵分三路全面出击，明确战队油品、非油品、价差收入、大项目开发任务目标，建立考核奖惩机制，挂图作战每周机关LED屏张榜公布，增加员工的积极性和紧迫感。

　　“清单制”变坐商为行商

　　围绕省公司“四三”行动及“二十条”措施，即刻动员，高度重视，开展多轮集中研究和全员专题大讨论，结合企业实际制定实施细则，逐项梳理，列出57个行动细分清单，简单直观明确重点工作目标，全员行动出去跑市场，真正掌握辖区内市场竞争形势，增强市场预判能力，行动开展以来累计驱车行驶里程2400余公里，市场调研辐射盘锦大洼区、盘山县、营口盖州、大石桥等地区，足迹遍布辖区内国省道沿线。

　　“打破头”挽回流失客户

　　以“别人的份额即是我们增量的空间”为发力点，以“打破脑袋终端市场也不能丢”为行动目标，对2019年至今348家流失客户进行全面梳理，逐一分析查摆流失原因，对有挽回可能性的234家客户逐一攻关走访，每周建立流失客户走访台账，重新分析客户流失原因，对典型客户群体进行画像工作。截止目前已完成78家客户的回访，唤醒5家，挽回销量125吨。

　　通过上述三项举措，营口石油经营势头空前高涨，5月13日新开发一家加油站客户，首单汽油销售560吨，5月15日，实现首位客户单月增量300吨。截至本月17日，销量同比增加970吨，特别是开展“四三”行动以来，销量环比增幅300%以上，新增客户6个，开单客户同比增加19个。

　　营口石油接下来将继续依托“直分销经营管理双提升百日竞赛”活动，不断提高客户服务水平，提升客户开拓能力和风险防控能力，扭转销售被动局面，将竞赛要求融入到日常经营工作中，为今后经营管理工作打下坚实基础，实现全年直分销各项任务目标。