通过市场调查、强化培训、开口营销、走访客户，寺儿堡加油站打造农资销售的特色渠道。

　　中国石油辽宁销售葫芦岛公司寺儿堡加油站位于葫芦岛市连山区寺儿堡镇，是一座偏远的乡村小站。

　　寺儿堡加油站打造农资销售的特色渠道。至4月末，化肥销售同比增长 138 %、玉米种子同比增长1300%。这些成绩的取得，得益于加油站采取提前做好化肥和种子销售市场调查分析、强化培训、积极开口营销、走访并服务好客户等一系列措施。

　　做足功课

　　为了更好地完成销售指标，动员全体员工参与，早筹划，早行动，早落实。加油站提前预定充足商品，首次订货购进了1200袋玉米种子、化肥100吨。

　　如何将产品销售出去，站经理姜世强开动了脑筋，认为自己和站内员工成为专家才行。姜世强通过网上搜查资料和厂家专业技术人员做好产品技术及相关参数的学习，结合当地农业实际情况对全站员工进行全面开口营销及农资专业知识培训反复培训交流、互相考试。

　　自行编制了简易教材进行自主培训。培训主要内容包括：化肥的微量元素含量数高，对玉米和花生是一次性施肥并在后期更有效，避免第二次施肥，省时省力省钱;每袋重量80斤、与种子要10cm距离;玉米种子每袋的个数、间距、是粗秆还是细秆、玉米棒的大小、每个棒玉米粒是多少斤、玉米棒长在秆上多高、好不好劈、不同地能打多少斤、出芽率在92%以上等等。

　　站内成立了“化肥推销小分队”，以绩效考核为导向，人人身上有指标，开口营销成为工作中的常态化。

　　走到田间地头

　　员工们在做足功课的前提下，利用休息时间走亲朋、访好友，积极宣传中国石油化肥和种子的品牌优势和服务优势。

　　春节刚过，姜世强就带领站内员工，穿着中国石油的工作服，开始了农资销售的春天之旅。他们每天走乡串巷，向顾客介绍黑土地玉米种子。

　　“我们中国石油的加油站销售的种子和化肥是辽宁电视台节目中经常播放的知名品牌，向叔叔大爷们推荐的这些全是适合辽西土地使用的。”“以2022年为例，好地亩产达到近2000斤，好收割、抗倒、抗旱、轴细。”姜世强介绍道。

　　一位农户问：“每亩能有多少棵?”中石油员工回答：“570、618种子3500株，635种子4000株，种子间距在1尺2是3500株，1尺是4000株。”这位农户又问：“每袋是多少钱?”中石油员工说：“570、635是110元，618是120元。”

　　在田间地头，中石油员工详细向农户介绍中国石油的化肥技术含量、价格优势;种子的出芽率优势、平均亩产。“2022年用我们化肥和种子每亩能产1800斤，而使用其他品牌的种子和化肥能产1500斤。”这让农户能一眼看到差距，加大了老用户对他们销售化肥、种子品质的信心，也让未购买化肥的农户坚定了购买的决心。

　　搭建惠农平台

　　加油站推出了油卡肥润一体化活动，整合资源，为农户配置最大优惠。寺儿堡加油站已建立了3个客户群，站内在微信群内展开宣传，将刚到化肥和种子拍好照片进行展示，并和客户做好优惠政策说明：中国石油加油站的化肥和种子是正规厂家的产品，中化化肥厂家是全国最大的，产品的质量和数量全部合格。玉米种子是正规黑土地产品，成袋包装、全部玉米种拌药。

　　经过摸底，站内申请了“一站一策”促销政策：在春耕期间，实行油非互动、油肥互动政策。例如，一次性购买农资满3000或5000元，可低价换购各种型号的昆仑润滑油。一系列惠农措施，着实给了农户看得见、摸得着的实惠。

　　加油站还开辟了绿色加油通道，24小时营业，保障农机车辆随到随加，体现了中国石油助农的社会责任。

　　送货上门

　　订单有了，商品运到了。按照承诺，只要农户有需要，一定按他们的要求送至指定地点。站内员工们成立了“邮递小分队”。

　　大车无法通行的农户，就用三轮车通过坑洼不平的乡村小路，为农户送到指定田地或农户家中整齐码放，展现中国石油的优质服务。就这样，1吨、3吨、5吨……所有的化肥经站内员工们的双手，被搬运到了农户的家中、田间地头。昔日的娇弱女生也变身成“女汉子”，和男子汉一样干活。

　　女员工范宏艳家利用本地村民的优势，积极走访周边的农村，通过她的宣传、开口营销，化肥和种子的销售业绩显著。为及时将化肥农资送到农民手中，她休班期间自己驾驶自家的农用三轮车到屯里送化肥30吨。

　　在全体员工的共同努力下，不到一个月的时间,寺儿堡加油站实现了化肥销售40吨。屯里几乎家家户户购买了寺儿堡加油站销售的化肥。其中，一些新用户购买了一部分化肥和种子。他们想和原有购买的产品做比较，为以后购买意向提供依据。

　　一分辛苦一分收获。寺儿堡加油站逐渐获得了农户们的信任、收获了喜人的业绩、扩大了中国石油的品牌影响力、提高了站内员工的收入。站内全体员工坚信，有了2023年春季农资产品的销售基础，必将大大利好今后销售的进一步开展，销售业绩必将再上新台阶。

　　责任编辑：齐铁健