辽宁营口石油积极落实“百日竞赛”精神，加强内功训练，严格审查销售手续，重点把“百日竞赛”活动内容融会贯通日常工作，以管理促经营，以经营提管理，采取“内外兼修，外延式开发新客户，实行内部客户经理末尾淘汰”的经营管理模式，提高营口石油高质量发展。7月直分销完成销售计划的130%，价差收入达到231万元，取得下半年经营开门红。

　　一、大力开展“百日竞赛”活动，锻炼队伍，提高经营管理水平。

　　营口石油大力开展“百日竞赛”活动，扎实推进，把日常工作融入到“百日竞赛”活动中，深入一线，走访市场，拜访客户，掌握实际需求，落实走访打卡制度，扎实推进，细化活动内容，按照“百日竞赛”的检查底稿进行逐一检查，补充、完善。截至目前，共计查出问题12项，解决12项，实现全部业务流程闭环管理，严抓经营工作，每日督办，每周分析，每周召开线条例会，每月召开经营分析会，直分销全体人员集思广益，为经营贡献力量，促进直分销工作进一步提高。

　　二、强化内功训练，扩大外部客户开发，取得下半年开门红，促进全年任务的完成。

　　7月，营口石油积极贯彻“百日竞赛”活动，加强内功训练，把“百日竞赛”活动的精神，一直保持住，坚持贯彻到底，完善经营手续，规避经营风险，提高经营质量，直分销完成率130%，同比增幅90%，环比增幅78%。价差收入231万元，完成率全省最高。期间，共计完成65名客户走访，达成合作意向客户21名，其中实现销售客户9名，实现销量879吨。按照新的客户开发思路，实现销量突增，抓住辖区外市场，实现销量环比增幅78%，取得下半年销售开门红，为全年任务的完成打下了坚实基础。

　　三、拓展新市场，开发新渠道，建立外延式新客户开发模式。

　　打破销售壁垒，实行走出去战略。通过北上内蒙、东进吉林等辖区外市场，实现拓展新市场，开发新渠道，突破区域销售的限制，及时把销售政策传递到位，引导辖区外的客户进行购油，建立外延式新客户开发模式。1-7月累计开发辖区外客户5个，新增605吨，待开发的潜在客户7个，预期销售增长1500吨，为下一步直分销业务的突破指明了前进的方向。

　　四、制定客户经理重新竞聘上岗方案，落实内部客户经理末位淘汰要求，全力实现下半年销售开门红。

　　营口石油完成了专职客户经理重新竞聘上岗，激发了客户经理的斗志，积极向上，为完成全年任务而奋斗。实行“能者上，庸者下”的自我剖析精神，以大刀阔斧改革的勇气，用实际行动方式具体落实内部客户经理末位淘汰制度，鼓励先进，惩罚落后，为能者创造条件，激励大家努力向前，全力以赴完成全年销售任务，为中石化成立40周年献礼。