8月份，营口石油直分销百日攻坚工作取得较好业绩，实现销量超万吨，完成月度计划157%，连续两个月完成率全省最高，价差收入完成130%。

　　一是深耕细作，深挖市场，挖掘客户，并行开展挽回流失客户活动。

　　8月份，营口石油一把手带队，直面市场，深入一线，登门拜访，了解客户需求，掌握实际情况，满足客户需求，紧密结合“百日竞赛”活动，以客户为中心，采取有效措施，解决客户问题，赢得客户高度认同，提质提量，促进直分销“百日攻坚”工作的提升，积极发挥全体员工主动性，大力开发新客户，全力推进流失客户挽回活动，屡创外延业务拓展取得新突破，新开发客户4个，挽回流失客户15家，达成合作意向客户23家，累计实现新增客户销量1500吨;

　　为进一步提升销量，取得直分销“百日攻坚”工作的良好效果，实行打破销售壁垒，北上内蒙，东进吉林等方式，开发辖区外市场，提升销量，当月实现新开发辖区外客户5家，新增销量605吨，与前期走访建立联系的7家潜在客户实现首单销售共计1500吨。

　　二是苦练内功，大刀阔斧，革新队伍，打造销售铁军。

　　按照自我革命的精神，功夫向内，以“能者上，庸者下”的改革方针，大刀阔斧推进人才队伍改革，把“人才”留住，提供上升通道，把不符合时代发展和公司要求的人员，清除队伍，革新换面，整顿队伍，打造强有力的销售铁军，为直分销“百日攻坚”打下坚实基础。

　　8月份，从主观深刻查摆分析经营困局，实行末位淘汰专职客户经理1名，按照“人即走，业务留”的方针政策，提前把客户档案及相关信息上交，设立客户交接明细表，下发客户交接函证，持续保持“百日竞赛活动”的宗旨，对淘汰的客户经理维系的客户，立即重新划分责任人，实行公司领导带队实地拜访，实地考察，着实准确顺利交接，确保了客户情绪稳定，客户不流失的现象发生。

　　为保证交接客户后，业务的顺利开展，实行客户经理责任制，新客户维护重点考核期，监督检查客户经理维护效果，设立客户经理“新客户”走访制度，要求客户经理必须一周内完成新维系客户的走访，按照直分销“百日攻坚”活动的要求，以流失客户挽回奖励政策，激励客户经理挽回流失客户，积极推进，8月份，成功挽回重点客户2家，当月实现销售280吨，实现了“人走，业务留，销量增”的良好局面，为直分销“百日攻坚”工作打下了坚实的基础。