2023年10月，云南保山石油抓住易享节营销契机，坚持目标导向，精心组织商品、加大客户开发，大力拓展站外销售，精心制定专项营销和考核兑现方案，以激励奖励为主，以县、站两个层级为对象，将考核指标完成率细分到品类，激励员工实现销售和收入双提升。该公司基础品类营业额单月销售首次超千万元，创历史新高，百日攻坚创效9-10月销售同比增幅59.5%。

　　突出目标导向，坚定增长信心

　　云南保山石油通过组织钉钉线上易课堂培训，及时、迅速、准确将营销政策宣传到站、个人，通过广泛征求站经理意见和对以往销售数据对比分析，研究下发10月“一月一品”营销活动指标，最大限度争取供应商营销资源，明确10月围绕“1+5”即：州市公司选1种商品，加能站门店选5种商品的模式组织销售，每日安排专人通报到站完成情况，确保月末完成指标。同时，云南保山石油开展“机关服务基层、党员冲锋在前”党团活动，制定详细帮扶计划，组织市县两级机关53名员工到16座中心站开展易享节帮扶活动，协助加能站现场员工引导车辆、服务客户、搬运货物、推销商品。

　　精心组织商品，确保货物充足

　　为提升门店库存和有效要货，确保易享节期间不影响销售，云南保山石油建立门店未到货报备机制，每周三收取未到货信息，及时同省公司中央仓沟通协调，对缺货商品，采取“同功能替补商品”补货原则，及时对接站点补货要货。为确保站点能在当月完成计划指标，该公司按照指标计划分六批次铺货500余万元，单批次最高铺货金额达到150余万元，以畅销品、新品、酒类为主开展门店铺货，确保门店在每月20日前最大限度销售，便于月末查缺补漏追赶销售进度。

　　加大客户开发，多样化促销吸引客户

　　与轻油客户走访同部署、同检查、同考核，每周开展易捷客户走访，以每月走访数量为基准，排查存量、流失客户，倒排客户走访计划，对走访情况每周通报。同时，开展大客户权益积分带动营业额个性化营销，在收集客户需求的同时对接申请省公司营销政策，在确保毛利不降的情况下，让客户感受到实实在在的优惠，成功开发客户13户，其中润滑油客户7户，粮油客户3户，完成销售300多万元。彭海加能站站经理自冰提前联系大客户，亲自将粮油样品送到客户手中，让客户查看实物，提供商品质检报告，建立起信任关系，完成粮油销售45万元。

　　做好站外引流，拓展销售渠道

　　为完成省公司下达的月度销售目标，云南保山石油对前9个月销售情况进行精细分析，制定了以门零为基础，积极拓展站外销售的经营思路，通过月度站经理会将营销思路逐一宣贯到每个站点，动员每个站、每个员工积极拓展站外销售渠道。为便于客户选购，云南保山石油在部分重点站内增设消费场景，设置店庆日商品展销小摊，提升现场营销氛围。到附近商圈、社区等发放“易享节加一元多一件”营销扇子、宣传册等，引流客户到就近站点消费，提升进店率和门零销售。站点通过集中客户资源，围绕易享节店庆日开展站外销售，成功推荐贵州遵义遵欢酒销售58万元。龙施分公司客户经理赵丹到客户厂房多次走访，完成润滑油采购下单，及时将商品送到客户厂房，客户杨先生表示，多年的合作，对石化产品放心，服务到位，今后有需求还会继续选择购买，润滑油销售完成5万元。