中国石油河北保定销售分公司第99加油站长期处于亏损状态，为尽快扭转亏损局面，第99加油站逐步探索出非油销售目标工作法助力非油业务全面提升。

　　全员参与明确目标。针对月度任务指标，第99加油站第一时间组织召开站务会，结合当前促销政策和高毛利商品明细，全员共同研究讨论如何完成指标，按照销售毛利最大化和员工收入最大化的原则，每月确定2-3种主推大类或商品。随后对商品卖点进行再学习、再培训，在店内打造量感地堆，提升视觉冲击力，并确定促销话术。1月份成功开发单位用油客户保定市公安局食堂，成功销售大米30袋，面粉20袋，食用油20桶，牛奶20箱，实现了油非互促。

　　任务分解细化到人。第99加油站将指标分为两个维度，一是将收入指标分解至两个班组，明确每个班组每天销售收入目标;二是分解主推大类或商品指标，明确每天销售数量。各班组交班时在站务群中上传当天销售日报，主动与其他班组对标、与本班组上个班次对标、与班组成员对标，营造出非常浓厚的竞争氛围。

　　拓客引客内外协同。为充分发挥促销活动作用，顾客加油后99站员工都会第一时间帮助查看油瓜子余额和未使用的电子券，引导顾客消费非油商品。积极挖掘站外客户需求，每位员工都建立维护自己专属的微信群，在群内通过接龙的方式下单，员工在下班回家时将商品带回小区并送货上门，形成一个又一个的“流动商店”，将销售阵地从站内拓展到站外。

　　多劳多得良性循环。第99加油站不断优化加油站工作量提成机制，突出即时激励、精准激励。每天员工将销售成果发送到站务群后，站经理根据不同大类或商品的兑现标准，将销售奖励即时兑现到员工，使奖励公开、透明、及时。除销售商品正常兑现外，第99加油站在二次分配中拿200-400元，为每个主推大类或商品单独设置专项奖励，每月各项销售第一、二名获得奖励而且可以叠加，多劳多得、不劳不得。