今年以来，云南保山石油紧紧围绕易捷年度销售目标，抓住春节期间云南旅游客流增长契机，以“年货节”营销活动为牵引，将红包营销活动与“一月一品”特色营销有机结合，打出“选品+营销”组合拳，精心组织选品，精细组织营销，实现易捷销售“开门红”。1-2月易捷基础品类营业额保持较好增长态势，同比增幅36%，排名全省第1位。

　　精细组织营销活动

　　公司组织营销专班结合一季度销售旺季的特点，对销售形势深入分析和研判，提前组织加能站按照不低于门店经营指标确保市场稳定供应。针对“年货节”营销活动红包出奖率高，带动店销较好的实际情况，安排专人对红包营销和“一月一品”进行日通报、周分析，公司领导对各站点销售情况日点评、日督促，共同提升门店零售，进店率同比提升3个百分点，门零销售同比增幅44%，毛利额同比增幅43%。每周例会分析各县市公司经营短板，常态化开展经营“问诊”活动，分别从客户、站点、商品几个角度提出提量措施，市场营销部跟进执行，确保提量措施取得效果。

　　精心打造营销氛围

　　加大营销宣传力度，充分发挥加能站现场广告区域营销宣传功能，分别在站点进出口宣传栏、道旗、卫生间门板等区域放置宣传物料，便于客户“易发现、易操作”。打造店内“会员易积分堆头、当期营销活动堆头、牛奶粮油堆头”三大堆头，集中陈列年货节礼盒、商品组合礼包、积分兑换商品等，便于客户快速选取商品。加强班前会话术训练，以“红包扫一扫，春节手气好;扫码抢红包，幸福指数高;红包扫起来，先行拜个年”等为开口营销话语，吸引客户注意，尽可能在有限时间内将销售触点激发，推动购买实现。腾冲玉泉站充分发挥全省标杆站、示范站的作用，年货节扫红包活动一开始，站经理第一时间研究营销政策，总结出适合自己的营销技巧，1月、2月“年货节”红包扫码带动营业额均排名保山石油第一，为公司超额完成指标做出了贡献。

　　充分发挥典型示范作用

　　公司党委组织开展党团员助力一线营销活动，对前期销售进度慢、成效不突出的隆阳片区加能站，安排机关各部门结对帮扶，督促各站点提高红包兑换力度，隆阳片区加能站从原先日均兑换总数不足100个，到春节前期红包兑换金额日均超过800个，红包带动销售率超过6.85%，效果提升非常显著。深入开展“学习身边的榜样”活动，组织各加能站经理、营业员60余人到红包销售、易积分兑换成效最为突出的腾冲玉泉站学习，取得非常好的效果。龙陵三锅疆站经理李恩佐学习易积分兑换经验后，以“每天多卖100元”为目标，1月该站易积分营业额4600余元，石化钱包拉新充值积分带动营业额10000多元，易捷销售37000元，同比增幅208.3%。