自年初以来，保定分公司紧盯市场需求变化，坚持求真务实，聚焦品牌重塑，以客户开发为中心，以创新营销为抓手，紧抓双节、春耕用油有利契机，不断深化营销管理，一季度，纯枪油品销售同比增长5160吨，非油利润同比增长93.6%，税前利润同比增长340%，多措并举助力公司高质量发展。

　　精准营销上下联动。分公司紧盯会员体系建设，借助自主营销契机，在河北公司营销活动基础上，抢抓元宵节、情人节等销售黄金期，同时结合保定地区竞争态势，精选“以小打大”、“以少打多”潜力增量站开展站级促销活动，利用加油送玫瑰花、汤圆等主题营销活动，促销站较促销前日均汽油增量达到6吨以上。同时，分公司在节日期间优化恢复18座柴油重点站促销政策，精选国省道柴油“泉眼站”开展柴油一户一策促销，其中67站日均达到10.7吨，较调价前日均增量4.14吨，实现柴汽双增长。

　　异业合作增量创效。分公司着重突出客户深度合作，分层级争取辖区内优质异界资源，3月成功开发邮储银行、工商银行、保定银行三家异业合作项目，借助异业合作商家平台实现加油、购物场景优惠，客户体验进一步提升，实现异业合作资源引入260万元。积极落实线上运营工作要求，全面启动“中国石油保定销售”视频号工作，提前规划全年52周视频内容，常态化组织全员关注、转发，高效利用各片区、团队异业资源引流开发，引流受众4.6万人，形成线上线下全方位引流提升品牌影响力。

　　非油业务持续拓展。拓展农资板块业务，与昆仑数智公司对接农机导航业务推广，在农资业务开展较好、土地种植面积较大的6个县域站点率先试点实现突破，定州转制团队、安国团队先后实现昆仑北斗自动驾驶系统销售，销售额超2万元。多次组织开展化肥业务培训暨先进经验交流会，各县区陆续组织化肥客户拜访与摸排，走访农业农村局、乡村振兴局，沟通组织县企恳谈会并修订战略合作框架协议，在高碑店、定兴、涞源团队分别组织化肥订货会，通过走访摸排锁定目标客户，实现化肥订货80余吨。

　　“大讨论”机制助推公司经营管理。保定分公司不断拓展“大讨论”学习方式，全面转换思维，成立大讨论领导小组和督导小组，由班子成员和部门挂点督导所属各部门、片区、团队和加油站开展大讨论，建立季度“1+2+1+N”讨论模式。1即每季度第一个月由公司制定下发讨论主题;2即每季度后两个月由各部门、片区、团队自拟讨论主题;1即每季度最后一个月开展公司层级“大讨论”。N即根据各时段工作重点随机开展讨论。同时将“联心家访”、“书记经理接待日”、主题党日、志愿服务、开口营销竞赛、EAP活动与“大讨论”活动的有机结合，3月份各党支部、部门、片区、团队、加油站累计开展讨论128次，领导班子家访21个家庭，处理解决工作问题15项，帮助员工解决生活问题6项，主题党日活动6次，专题EAP活动1次，开口营销竞赛7次，切实以大讨论推进提质增效。

　　深化改革创新，推动精益营销是公司发展的内生动力，在河北公司党委的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，保定分公司将扎实开展各项工作，为公司高质量发展贡献保定力量。