5月14日下午19时许，距离中石油新疆销售有限公司巴州公司库尉销售片区龙山加油加气站2公里左右的一处夜市上，人影窜动，热闹非凡。

　　“您好，师傅，我是前面中国石油加油站的，这款牛奶现在做活动，需要了解下吗?”和往常一样，正在“摆摊”的站经理王梦璐对着往来的人群不断询问。

　　“是不是还可以用优惠券?”有熟悉的客户咨询。

　　“是的，优惠券都可以用!”王梦璐笑着回应。

　　一箱、两箱……短短半小时，销售12箱牛奶。

　　龙山加油加气站位于库尔勒市龙山转盘高速路入口处，是一座城市干道站，周边商圈较少。近段时间，站点非油销量不理想，业绩有所下滑，如何才能提高站点销售业绩，成为全站人员思考的重中之重。

　　王梦璐开始通过调研市场环境，发现站点周边有个夜市，小饭馆众多，人流量较大，可以摆摊卖货。于是“走出去!摆摊!”成为全站人员的一致决定。

　　于是她积极争取政策，每逢重要时间节点，就带领加油站员工将便利店的非油商品搬到市场，摆起了地摊。刚开始效果不理想。但通过鼓励主动开口营销，多进店推介、多询问等方式，4月份站点每位员工均完成了20箱瑞源牛奶销售计划。

　　尝到甜头后，大家一有时间，就会推着三轮车，带上促销商品，来到夜市，逢客推介，有的客户积分兑换商品，有的客户选购大米、食用油、卫生纸等，量大员工还会送货上门。

　　“我已经观察了你们好久了，这种店外推销方式真值得我们饭店学习。”附近的一家饭店负责人不禁赞叹。这家饭店负责人也用优惠券，购买了众多昆仑好客的优惠商品。

　　“真正让客户享受到既优惠又有质量的商品，才是我们的初心。我们也会继续努力，让更多的昆仑好客商品走进千家万户。”谈起后续的计划，王梦璐信心满满。截至目前她们已经累计销售牛奶50余件，办理昆仑e享卡30余张。