全力稳住传统油气基本盘，加快培育新兴产业，海南石油奋力谱写转型发展新篇章。

　　作为首个宣布禁售燃油车的省份，近年来海南新能源发展保持迅猛势头。2023年，全省新能源渗透率已达50.4%，今年1—4月新能源汽车推广3.56万辆，占新登记汽车比例52.6%。新能源的加速替代给成品油市场带来巨大冲击，迫使中国石化海南石油全体干部员工必须直面新挑战、抢抓新机遇。

　　“求生存、谋发展”是海南石油今后一个时期发展的主题和肩负的使命。海南石油将正视困难挑战，坚定信心决心，全力稳住传统油气基本盘，加快锻造转型发展新优势，不断蓄势蓄力蓄能，奋力在“打造海南自贸港交通能源行业领军企业和销售公司转型发展示范引领企业”的愿景中展现新担当新作为新成效。

　　调结构、转方式，拓市创效收获新业绩

　　过去的一年，海南石油以“112100”总体目标为牵引，在新能源高渗透严重冲击中突围突破、奋勇攻坚，争创多项指标新突破，取得了鼓舞人心的经营业绩，经营总量、零售量、天然气销量、非油营业额指标均创新高。

　　在当前市场形势下，海南石油坚持“以稳为主、稳中求进、稳量稳效”的经营思路，坚持以客户为中心、以市场为根本，坚持规模发展向规模速度和质量效益相协调提升转变，持续推动量的合理增长和质的有效提升。零售方面，树立大零售理念，全员围绕“多卖一升油、多挣一分钱”做好服务保障，聚焦县域市场、乡镇市场、农村市场、海上市场、流动市场(五个市场)，紧盯客户、紧盯市场、紧盯对手、紧盯目标、紧盯标杆(五个紧盯)，推动市场转化为销量、目标转化为结果、考核转化为激励(三个转化)，全力以赴巩固市场占有率，千方百计稳住机出零售规模。直分销方面，坚持资源统筹创效，强化配置、统采、外采资源联动，增强市场竞争优势和盈利能力;坚持“批零组合拳”，贴近市场、贴近客户，增强市场引领和调控能力;坚持市场环境整治，持续推进“打非治违”工作，坚决打赢市场整治持久战。“两气”方面，坚持“双抢双采”思路，强化液化气一、二、三级网点联动，积极抢气瓶、抢网点，提升市场创效能力。提升气站运营管理水平，以良好客户体验锁定终端客户。航煤方面，坚持特色优质业务定位，抓住航煤需求长期增长趋势，立足当前持续做大管输量，着眼长远紧盯三亚、东方新机场规划，谋划打造航煤加注网络。

　　重内涵、提质量，转型升级实现新作为

　　近年来，海南石油牢牢把握海南自贸港“三区一中心”功能定位，在巩固传统油品销售优势的同时，围绕“陆、海、空”全领域拓展，“油、气、氢、电、服”全方位出击的转型发展思路，坚持巩固陆上、拓展海上、抢占天上，聚焦新能源、发力新经济，着力推动传统加油站向综合能源服务商转型。

　　今年，我们将进一步加速布局新能源、新业务、新业态，全力打好转型发展攻坚战。一是传统网络坚持“加减乘除”内涵发展思路，统筹优化布局，推进“小改大”“单改综”“少改全”提质改造，深挖增量潜力;坚持“六网”统筹建设，打造“路网一体”发展格局：筑牢油网、优化气网、推动氢网、拓展海网、发展电网、丰富服网，实现网络转型提质升级。二是新能源坚持发展和运营并重，内外资源兼用，优化充电业务布局，降低单桩投资成本，推进易捷服务赋能，形成“油电非”相互引流、融合互促、提升效益，全面实现年初制定的“4个15%”目标，加快建成全省头部充电运营商和第一直营平台。三是新业态坚持注重销售规模向注重客户规模转变，扩大权益会员数量，以打造家生活服务场景，做强门店零售，提高门店创效水平;打造车生态服务场景，做大综合商业体，落地琼海塔洋、万宁加劳芳田综合生态示范项目开发落地。新经济坚持流量为王，整合“油电非”消费群体，加强数据治理，挖掘数据价值，深化“线上+线下”融合引流，通过“经营+运营”提升创效能力，“客户+客群”提升客户开发能力，“生态+业态”提升持续发展能力，大力推动流量变现，实现庞大客户群转化为实际收入。

　　优体制、调机制，改革发展见到新成效

　　2023年，海南石油在销售企业率先完成岗位价值评估，实现标准岗位目标减幅19.4%，全口径编制人数优化2.6%，为初步构建“职位+岗位+能力”薪酬体系、推动“一岗一薪”“易岗易薪”打下基础。

　　今年，我们将坚持体制机制优化，持续深化赋权改革，纵向打通、横向贯通，推进省公司简政放权、服务基层，分公司权责对等、主动担责;推进“5321”经营工作机制应用，着力消除痛点、打通堵点、解决难点，为提升经营运行效率赋能。坚持“人力资源池”深化应用，实施各类末位人员“入池”约束机制。这次扩销增量攻坚专项行动延续至明年，绩效考核机制进行调整，站长联量联价联服务联计划完成，联动比例由80%下调为60%，考核末位将“入池”;管理人员联量比例由40%上调为60%。坚持数智化战略，加快推动智慧加能站建设，充分利用加油站智慧化平台大数据分析能力，实现管理改善、效率提升、服务精准，全年将建成智慧站点17座、智慧片区1个。同时，完善提升液化气“一键到家”和全域客户管理系统功能，为液化气经营赋能。紧跟销售公司智能制造产业发展方向，在加能站试点光伏储能、茶咖机器人、智能售卖机等智慧设备，通过新质生产力提升自身竞争力。

　　强基础、抓作风，管理水平再上新台阶

　　面对新形势新任务新挑战，海南石油将充分发挥党建赋能作用，不断补齐短板弱项，为转型发展保驾护航。一是坚持党建引领。持续扎实开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展，打造一流”主题行动，深入开展党纪学习教育，聚焦攻坚创效、安全环保、“三新”业务、服务提升等工作，深化“双亮”“党建+”工作机制，持续推进党建工作与中心工作深度融合。二是强化作风建设。落实“四下基层”“我为基层办实事”，坚持问题导向再剖析，对查出的10个方面25条问题制定清单，压实责任、系统整改，消除客户痛点、打通经营堵点、解决基层难点。三是狠抓风险防控。以安全管理提升年行动为抓手，推行全员HSE绩效考核，不断增强安全管理穿透力。以“铁面、铁规、铁腕、铁心”狠抓承包商和直接作业安全监管，坚决防范安全故事。严格落实风险隐患排查治理，防止设备带“病”运行，对新业态进行全过程风险评估，全力消除安全隐患，依法合规抓实环保治理，提升运营监管效能。

　　本文作者为中国石化海南石油分公司代表、党委书记

　　责任编辑：周志霞