大连公司全力拼搏，一季度实现各项指标全面跃升，迎来了属于自已的高光时刻。

　　今年以来，大连分公司紧紧围绕中国石油辽宁销售公司“三会”精神，坚定不移贯彻落实各项决策部署，紧紧锚定“7531”战略目标，全体干部员工拼搏进取、踏实工作，实现了纯枪销量、非油毛利、人均劳效、工作作风、创新能力的全面跃升，迎来了一季度销售公司354家“地市公司发展能力综合评级”排名全国第一的高光时刻。

　　价值引领激发员工内生动力

　　2024年，是辽宁销售朝着油气氢电非综合服务商转型发展的蝶变之年，也是大连分公司新班子组建后的开篇之年。年初以来，大连分公司积极融入辽宁销售“市场、创新、绿色、提质、强基”五大战略布局，结合企业发展战略和中心工作，明确了在全省范围内勇当排头、在主要指标上保持领先的“当排头，创一流，打造最有价值地市销售公司”发展目标。

　　为明确前进道路方向，大连分公司领导班子以“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动为抓手，深入基层开展调研和宣讲，鼓励大家“信心比黄金更重要”，号召大家“树立四个意识，处理好四个关系”，讲形势、讲政策、讲关爱、讲未来，干部员工明晓形势、清楚任务、解放思想，为公司高质量发展全面提质提速奠定了坚实基础。

　　多措并举锻造敢为善为队伍

　　济济多士，乃成大业;人才蔚起，企业方兴。大连分公司树立“用实绩说话、对结果负责”鲜明导向，实施新能源、大数据等项目制管理模式，打破业务板块壁垒，推进干部岗位交流，着力探索打造灵活高效的用人机制。

　　在晋升节点，大连分公司全面实行岗位竞聘，通过政治考察、实绩晾晒、民主测评、面谈比选、综合评价等环节差额择优选拔，常态化实行干部能上能下举措，切实提高工作执行力;在考核节点，用好“表单式管理”指挥棒，以工作完成时限、数量、质量三大因素为基础，综合考虑主动谋划等情况，采取量化计分方式对督查考核事项考核评价，并在每月月度例会上进行通报。在6月6日召开的月度例会中，大连分公司逐一通报了236项督查督办工作的落实情况，评价结果同步纳入干部考核选用、奖先评优、追责问责等工作中，有效推动了干部主动作为。

　　通过“畅通四个渠道”，大连分公司实现了一线经理人的科学选聘和有序晋升，公平公正组织了第三方用工参加省公司招聘，有序推动了中层干部岗位交流，切实做好了企业技能专家、资深技师等高技能等级人才的培育和使用。公司上下争先晋位的势头更为强劲，攻坚克难的步伐更加稳健，敢为善为的旋律更加激昂。

　　紧扣全年目标争取更好结果

　　大连分公司始终致力于为辽宁销售高质量发展大局积极贡献力量。年初以来，大连分公司分别确立了“非油创效季”“网络开发季”“纯枪提量季”“安全环保季” 四个季度主题，明晰了更加细致的市场发展战略;指出在工作中要重点“关注十项重要变化”，确保各项工作开展与辽宁销售发展目标始终同向同频、保持一致。

　　作为最早上线加管系统3.0 “一键班结、无感交接”功能的地市公司之一，大连分公司深入研究新系统功能与应用，研发建立“加管系统3.0知识库”，有效解决了数百座加油站针对同一问题或故障反复上报、重复咨询的情况，实现了加油站运营管理水平和运营效率大幅提高;积极助力销售公司3.0系统官微宣传，先后参与制作了“如何使用e享加油”、“ 3.0系统应用体验”等系列主题推文，拍摄的多部推广短视频在销售公司刊发，为新系统进一步推广应用贡献力量;自主编制了《加油站常见顾客异议问题处理员工手册》，涵盖其现场服务、业务办理、油品数质量三大类26个异议多发场景的应对方案、解释话术，为员工正确处理突发状况提供遵循;成立投诉评审委员会，选取典型投诉问题和投诉化解优秀案例制作复盘视频，每周分享的服务提升主题视频直观生动，实现了员工服务标准化、规范化水平的快速提高。

　　聚焦辽宁销售“打好打赢市场开发攻坚战”部署要求，大连分公司多角度收集一线直销经理人声音，通过精准分析市场、动销现状及开发痛点，科学策划制定网格化营销活动，统筹收集省市两级重大工程项目信息，精心编制营销话术案例分享，提前介入客户用油需求，建立跟踪服务台账，“一客一议”“千户千策”针对性出具营销方案，持续跟进、反复营销;积极发挥考核方案、薪酬引导作用，确保营销走访实时监督、营销任务及时反馈、管理责任明确清晰，“人在网中走，档在格中建，格格有服务”，实现每个环节无缝对接、专人跟进、确无遗漏;完善员工成长渠道、健全末位淘汰机制，推动客户经理团队从被动接受指令向主动调用资源转变，从完成指派任务向追求客户满意转变，有效解决了客户网格化管理营销“谁来做”“如何激励员工做深做细”等问题;推行“后端围着一线转、一线围着客户转”的“倒三角” 营销保障支撑机制，机关、管理团队、加油站各负其责，密切配合，客户开发维护挽回环环相扣、无缝衔接、高效高质，掀起了直销客户的“开发潮”。

　　因地制宜培育新质生产力

　　加快构建辽宁销售在大连地区多元化的清洁能源供应体系，是辽宁销售赋予大连分公司的重大任务，也是事关大连分公司当前和长远发展的大事要事。

　　随着山东路油气站分布式光伏发电项目正式合闸上网，大连分公司首批自投自建的15座分布式光伏项目宣告全部并网投运，预计每年可节约电费30万元，揭开了大连分公司在新能源市场拓展的崭新篇章。

　　这是大连分公司紧跟辽宁销售战略布局和发展需求，勇闯清洁能源新赛道的生动缩影。为抢抓大连地区新能源业务发展的“窗口期”，大连分公司抽调骨干成员成立新能源项目组，调动一切资源力量，坚决打好新能源业务发展的“主动仗”。

　　截至目前，大连分公司新立项库站光伏项目44座，目前已完成手续办理、工程招标及设备采购等相关工作，即将进行开工建设。新项目将以首批项目经验为依托，统筹安排部署，合理谋划设计，精准施策发力，确保安全受控、进度最优，为辽宁销售打好打赢转型升级攻坚战、加快拓展新能源网络贡献坚实力量。

　　任务虽艰巨，使命更光荣。大连分公司全体干部员工将全力铸就勇变革、善创新的钢铁肩膀，锐意展现当排头、创一流的全新气象，以奋发有为、愈战愈勇的饱满状态，不断为辽宁销售加快建设世界一流企业和国内领先的油气氢电非综合服务商做出新的更大贡献。

　　责任编辑：周志霞