云南石油以全面整合在滇资源为核心，深耕属地化客户发展，围绕云南省“3815”战略发展目标锚定的时间表和路线图，积极推进“油气氢电服”综合能源服务商转型，用战略统筹管理探索全新发展机遇。

　　深耕属地化客户发展，构建多元化客户新体系

　　深入开展属地客户开发，将“家门口”市场作为主阵地，通过细分市场、分类施策，按行业划分客户，充分发挥战略客户部资源统筹作用。一是深耕属地“朋友圈”，筑牢经营“根据地”，全面拓展属地客户开发，自主签订省级战略合作单位25家，累计销售油品13万吨。二是丰富综合服务生态，与云南农垦、云南联云、云南康旅等省属企业客户达成深度战略合作，整合其在滇文旅、农业、政企资源，依托云南特色旅游市场，进一步巩固成品油市场份额，拓展旅游板块合作，做强做优易捷服务。三是围绕“增量创效”目标，精耕细作存量市场，全面开发云南黄金、云南锡业、云南煤炭、云南能投等能源产业客户，精准锁定用油需求。

　　聚焦客户深度需求，丰富多业态合作新场景

　　以战略客户开发为纽带，聚焦客户需求，全力拓展异业合作。持续推进政府、银行、保险等行业异业合作落地，丰富多业态合作场景，以B端合作拉动C端客户。一是将企业活动与政府消费提振经济有机结合，积极响应商务厅、文旅厅“彩云购车补”、“彩云消费券”等活动，实现政企联动，发挥消费券撬动市场作用，释放云南旅游消费潜力;二是深入挖掘地方性银行合作，构建线上线下融合生态，结合云南农信强支农服务功能，全力拓展城乡市场;搭建与不同客户群体沟通桥梁，围绕云南烟草客群，与云南红塔银行开展跨界合作。三是立足市场开拓最前沿，坚决踢好产业链价值创造“临门一脚”。持续打造“人车生活”生态圈，注重推出高价值服务，聚合太平、人保、平安等保险附加权益，构建航空、高铁等等出行服务营销场景，丰富综合服务生态，提升商品竞争力，完善多元服务业态。年引入异业合作资源达1亿元。

　　立足企业转型升级，壮大高质量发展新动能

　　云南石油围绕“油气氢电服”转型发展需要，在巩固油气传统网络的基础上，全力推进新能源接续发展，培育新动能、打造新优势、开创新局面。一是运用华为领先充电技术共同打造集光伏绿电、智能换电、液冷超充、智慧商超一体化的云南石油首座引进全液冷超充大型充电站项目。二是与云南能投、云南联云集团全面开发充电业务优质场地资源、开拓电能业务市场，合资合作10余个充电站，89个充电车位。三是与中国电建立足自有土地资源，积极拓展社会场站，坚持多种应用场景并重，就分布式光伏项目建设开展合作，加快推进“油电光储充一体化”建设。