中国石化山东潍坊公司全面推进客户网格化管理，积极拓展客户资源，统筹线下线上资源，优化销售策略，强化团队执行、协作。1季度，成品油经营总量完成率112.9%，同比增长10.3%，其中直分销完成率138.1%，同比增长57.4%。

　　该公司常态化对辖区市场进行地毯式摸底排查，运用大数据平台筛选重点工程项目、行业龙头客户，挖潜市场空白点;组建了专门的战略客户开发部，对目标市场落实分级走访，精准研判市场，做好特定客户销售引导，利用自身优势做好波段销售;对新老客户制定不同服务策略，建立业务全流程提醒制度，切实提升客户体验;完善师带徒机制，通过以旧带新、日调度、周通报、月考评，团队整体的市场开发能力得到提升，直分销销售总量创历史新高。