4月7日，大沙加油站传来捷报：站经理顾思锋凭借敏锐的市场洞察力和高效的客户攻关能力，成功从竞争对手手中开发了两个尿素客户，并与他们签订尿素长期供应协议，预计月均增销尿素4吨，带动非油品销售额1.1万元/月。这一突破不仅填补了站内非油大客户开发空白，更以实战案例点燃全员营销热情。

　　精准定位，挖掘潜在客户

　　在市场调研中，顾思锋发现大沙加油站周边工业区域对尿素的需求旺盛，而竞争对手的尿素产品虽有一定市场份额，但服务与产品质量存在提升空间。经过一段时间的摸索，顾思锋将这一区域的两家土石方工程公司列为重点目标客户，深入了解他们的采购需求、使用习惯及对现有供应商的满意度。在走访某土石方挖掘公司时，发现其现有的供应商存在配送延迟的问题，他精准定位了竞争对手的薄弱环节，为后续的客户开发工作奠定了基础。

　　差异化服务，打动客户芳心

　　客户开发过程并非一帆风顺，面对竞争对手的反击和客户的疑虑，顾思锋制定了一套差异化的服务策略。一方面，大沙加油站承诺提供更灵活的配送服务，根据客户的生产进度随时调整送货时间，确保尿素的供应不间断。另一方面，为进一步增强中石油尿素产品的吸引力，大沙加油站依托司机之家，通过“一客一策”，推出“尿素+柴油”组合优惠，最终顾思锋成功消除了客户的顾虑，赢得了他们的信任。

　　榜样引领，激发营销热情

　　成功开发这两个尿素客户后，顾思锋及时把好消息分享给了大沙站的全体员工，员工们看到了站经理的榜样力量和努力付出的回报，对未来的营销工作充满信心。大沙加油站趁热打铁，组织了全员营销培训，顾思锋分享了客户开发的经验和技巧，员工夏佳佳在分享会上感慨：“看到站经理为收集客户东奔西走连续加班，最终获得了圆满成功，我们现在个个摩拳擦掌，跃跃欲试，希望也能旗开得胜”。全员营销的星星之火正在形成燎原之势。

　　“这两个客户的开发就像打开了一道闸门，”顾思锋指着墙上的作战地图说，“现在我们正沿着工业园区和国道路网继续拓展。”此次客户的成功开发，不仅为大沙加油站带来了新的业务增长点，更成为了站内全员营销的典范。在未来的工作中，大沙加油站将继续秉持以客户为中心的服务理念，在激烈的市场竞争中不断开创销售新局面。