2024年，黑龙江销售圆满实现了经营业绩再创新高，位居销售系统“第一方阵”。

　　2024年，被称为“中华大粮仓”的黑龙江又迎来了粮食大丰收，续写了“二十连丰”的传奇。在这片沃土上扎根70年的中国石油黑龙江销售，同样收获了累累硕果。

　　这一年，黑龙江销售大力实施“一机两翼”升级版战略部署，各项奋斗目标圆满实现、经营业绩再创新高，位居销售系统“第一方阵”。公司连续四年被中国石油评为业绩考核A级企业，在辽阔的黑土地上走出了一条高质量发展之路。

　　精益营销，筑牢能源保供基本盘

　　“以站包村”，就是最好的例子。

　　“一到春耕秋收，他们就像我们村的大管家一样，啥都门儿清。俺们可省心了。”大庆市萨尔图区好新村村民赵殿维说。

　　一个个扎实的数据、一笔笔翔实的账单，黑龙江销售用端牢能源饭碗、助力端牢粮食饭碗，滴滴汗水浇灌的种子已在广袤的庄稼地里生根、开花、结果。

　　黑龙江销售以“二十四字”营销工作方针为指导，抢前抓早开展“大干120天，销售再上新台阶”。2024年，春耕、秋收农柴销售分别达到20.5万吨和17.2万吨，合计同比增加0.3万吨，连续6年实现农柴销售同比增长。公司充分发挥客户服务中心的作用，全年新增会员客户30余万人，挽回流失客户3万余人，并实现销量1000余吨。开展零售客户开发维护专项行动，累计开发“四上”企业、零售大客户近千户，实现销量10余万吨。加大异业合作力度，全年预计引入促销资金1亿余元，带动交易超500万笔，带动汽油销量超10万吨。

　　协同共进，实现非油销售高增长

　　“以前，成品油销售企业靠‘油’说话、靠‘油’吃饭。现在不一样了，我们必须主动求变。”公司党委副书记、总经理于江林说。

　　2024年，公司非油创效能力实现了跃进式提升。在销售公司上半年及三季度劳动竞赛非油量效类指标排名中，公司均位列全国前五。公司定期组织开展非油劳动竞赛，打造苏打水、牛奶、啤酒等爆款商品，开发蓝莓花青素固体饮料、玻璃清洗液等自有商品，扩大化肥终端市场，探索地膜销售业务，店销规模效益不断扩大。

　　常态化开展直播带货，获得昆仑好客“年货节”直播大赛“优秀组织奖”三等奖。通过微信“企业购”小程序开展员工内购活动，实现收入额100余万元。创新营销策略，正式推出“好客稻香”五常大米新品上市活动，从销售环节转战全产业链。

　　转型发展，迈向综合能源新航道

　　随着新能源技术的飞速发展，对于深植黑土地70年的黑龙江销售而言迎来了新挑战。

　　“能源补给形式的多元化整合，至关重要。”公司发展计划部(设备信息部)经理于庆良说，“对于传统燃油车的加油服务要持续保障。这是加油站稳定运营的基础之一。与此同时，充电业务的大力发展迫在眉睫。加油站要跨界打造‘网状服务生态’。”

　　近年来，面对成品油整体资源过剩、新能源替代率日渐增长等新挑战，黑龙江销售交出了优异答卷。

　　公司从“结构、速度、布局、效益”四个维度统筹谋划未来发展方向，逐步构建加油、充电、LNG、光伏、甲醇多能互补的新格局。公司首座LNG站点在哈尔滨兰陵投运;与吉利集团签署合作框架协议;继大庆分公司2座甲醇站投运后，哈尔滨选取3座站点增设甲醇项目;鸡西、牡丹江、双鸭山分公司等5家单位协调办理电力接入手续，已有309座站实现了光伏并网。2024年，公司累计开发充电枪375把，充电站开发数量和规模远超同期。

　　改革创新，拓展精益管理新维度

　　从行业新业态到竞争变局，聚焦内部机制革新，公司管理效能与创新变革携手共进。

　　“我们抢抓改革创新红利，把握时代脉搏，让自身发展与东北振兴同频共振。”在2024年7月22日召开的学习党的二十届三中全会精神专题党委会(扩大)上，公司执行董事、党委书记吕成才重点强调。

　　根扎得有多深，改革之路就走得有多稳。公司改革在业务拓展、管理模式等多个维度同步发力，为青年员工创造了丰富多样的学习与成长机会。

　　“改革让企业迸发新活力，为我们青年员工开辟了广阔天地。竞聘上岗，更是给予我难得的机遇。我会在新岗位上干出好成绩。”说起竞聘上岗3个多月的感受，七台河分公司副经理、安全总监赵国淞感慨颇多。

　　公司坚决贯彻党中央、中国石油集团党组关于进一步全面深化改革的新部署新要求，制定《深化推进阿米巴经营实施方案》，打通基层管理人才成长的“天花板”。哈尔滨分公司亚布力站阿米巴、齐齐哈尔分公司天龙站阿米巴、鸡西分公司文化路站阿米巴，分别荣获中国石油第三届创新大赛营销竞赛一、二、三等奖。完善公司《主要业绩指标薪酬含量挂钩办法》，加油站员工收入与加油站效益挂钩更加紧密。加强对量、价、费等重点指标跟踪监测，及时开展差异分析。截至目前，公司累计创效超1亿元。持续开展资产分类评价工作，促进资本结构优化，低效负效资产同比减少近3亿元。

　　党建引领，激发兴油报国凌云志

　　2024年7月，在齐齐哈尔分公司军校街加油站，分公司油气治理党员突击队队长马宏伟带领大家开展油气回收检测工作。

　　马宏伟是公司英勇善战的修井“铁工匠”。他多次临危受命，勇闯“地下井”，先后完成了检测、复测加油站302座/次，整改701项问题，检测、维修调整加油枪834把/次的艰巨任务。

　　为什么能屡下战功?“就是因为我们始终保持着‘时刻准备着：战必用我、用我必胜’的硬作风，传承和弘扬大庆精神铁人精神，以必胜信念解决一个个难题。”“铁工匠”马宏伟说道。

　　黑龙江销售以红色网格为引领，推进基层党建“三基本”建设和“三基”工作深度融合，所属14个分公司党委累计开展党委理论学习中心组集中学习162次，党委“第一议题”学习254次。持续开展“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动，各级党组织开展学习讨论226次。深化党纪学习教育，推动落实3方面11项重点任务，采取“五个学、五结合”方式，开展解读培训、警示教育、专题纪律党课、参观廉政教育基地等49场次。

　　2024年已经过去，再出发的号角已经吹响。锚定新目标的“龙销铁军”，2025年将牢记习近平总书记重大嘱托，继续承载历史重托与时代厚望，在市场浪潮中昂首挺立、破浪前行。

　　责任编辑：周志霞