踏着新年序曲，2025年1月，中国海油销售安徽有限公司（下称“安徽公司”）喜迎非油销售开门红，单月销售额达209万元，创公司成立以来单月销售新高。其中，酒水礼包销售额占比超25%，成为拉动增长的核心引擎。

• 抢前抓早把握有利时机

        基于“早谋划、早作为”的工作思路，2024年11月中旬，安徽公司组织各所属加油站提前谋划“双旦”礼包，围绕地域特色出具相应礼包款式供不同地域的加油站“认领”，并推出竞赛和奖惩机制，非油销售热情高涨，“双旦”礼包累计销售约500套。该经验有效助推了2025年春节的非油营销。

        安徽公司总结回顾了“双旦”礼包销售的得与失，直击痛点难题。2025年1月，随着各加油站纷纷创意装饰起了便利店大厅，结合春节主题出台的四套“金蛇迎春”系列礼包销售套餐，便紧锣密鼓拉开了2025年非油销售的帷幕。2月活动结束，共计销售礼包超千套。数据显示，2025年1月，安徽公司非油业务呈现“两升一降”良性态势：酱香酒礼包销售占比提升至69%，吨油非油增长8.1%，低周转商品下降6%，为锚定完成全年非油销售目标开了个好头。此外，合肥新安江路加油站作为示范引领站，1月非油销售额突破30万元，发挥了榜样引领作用。

• 三向发力构建增长引擎

        为高质高效做好督导安排，全过程推动各加油站紧抓春节消费窗口拓市扩销、油非联动，安徽公司以“强执行、重实效”为原则，重点实施了三大攻坚举措，促成“点连成线，线组成面”，全方位保障非油销售量稳步提升。

        一是精准培训强技能。安徽公司以零售管理人员为分队、各片区为阵地，开展了“场景化开口营销”实战培训，将酒水销售拆解为“节日问候—需求洞察—组合推荐”标准化流程。员工日均主动推荐频次提升至22次/人，提高了员工开口推销和语言表达能力。其中，合肥汤口路油气站方文梅班组创造了公司最高班组销售纪录。

        二是动态督导提效能。为点燃销售热情，激发销售潜力，安徽公司分管领导亲自下站督导。非油营销岗位人员兵分多路完成所有油站全覆盖现场帮扶，累计驻站督导45人次。针对不同地域的各加油站非油销售的难点问题，督导和帮扶人员逐一协调帮扶，着重优化部分便利店年货堆头陈列、价格标签可视化等细节，现场解决库存调配、动线设计等问题，为各所属加油站开展春节非油销售冲刺解决了后顾之忧。

        三是组合营销创价值。安徽公司持续发扬公司节日礼包销售传统，围绕系列套餐，亮眼推出超值酒水礼包，通过组合优惠吸引顾客。公司集中组织拍摄开口营销示范视频，结合礼包特性切实帮助员工有针对性地攻克开口营销介绍难点，同步出台了有吸引力的激励政策，靶向齐发力，实现节日礼包总销售额达53万元。

        金龙辞旧岁,银蛇送春来。安徽公司2025年新年“开门红”刷新了销售纪录。“下一步，公司将积极搭乘销售体制改革春风，以动态调整商品结构、深化员工场景化培训等具体举措为抓手，持续提升非油业务创效能力。”安徽公司一位负责人说。