最近，《加油技能》刊发的一篇文章引发了我的思考，并最终决定提笔给你们写这封信。

        我关注《加油技能》已有一年多时间了。在这段时间里，这本小册子就像我的一位师长，不断帮我增长知识、开阔视野。

        近几日，我又在这本小册子里看到了一篇好文章。这是《偶得》栏目的一篇文章，文章的标题叫做《换个思路拓市场》。

        这篇文章讲的是，在当下传统能源需求下滑、新能源加快替代、市场形势加速变革的严峻形势下开发客户很难，那么，该怎样将油品销售工作做好呢？

        文章讲了一个例子，就是肯德基品牌创始人哈兰·山德士的故事。这位创始人在创业之初开发客户走的是传统的做计划、写预案的路子，结果根本行不通。后来，他另辟蹊径，打听到客户是当地市网球协会的主席。于是，他就向这名客户咨询如何加入市网球协会。这样一来，二人以网球为媒介逐渐成了朋友。此后，哈兰·山德士便顺理成章的赢得了这个客户。

        这个事例，对我触动很大。眼下，油品销售越来越困难。如果还以常规的思路去销售油品，显然效果不会太理想。要想逆势创销，必须得有新的策略。与客户先做朋友，消除客户潜意识里对销售油品的抵触情绪十分关键。只有将这一痛点打通，才有可能将油品顺利销售出去。

        文章当中还提到，要将油品销售的范围扩大到公益组织、政府部门等领域，可以借助“特色党支部”“爱心驿站”“司机之家”等做好品牌搭台、经营唱戏的文章。

        这些新的思路，对我启发很大。我以后要多思考，在销售工作中尝试用各种办法开拓客户。

        感谢《加油技能》！希望以后能一直做我的良师益友。

读者：陈淼