连续三年净利润实现同比增长。

        连续三年非油收入最大增幅达到25.7%。

        近年来，面对市场形势的急速变化和地炼资源的强烈冲击，中国石油辽宁销售分公司（以下简称辽宁销售）积极转变观念，共同战逆境、闯市场、创效益，一步一步从亏损到减亏、从减亏到盈利、从盈利到持续创效，在迷茫中找准发展方向，在困境中寻求“破局”密码，老企业焕发出新生机。

        是什么让辽宁销售产生如此变化？“破局”密码又是什么？

• 解放手脚

        把心思用在抓发展上，把精力用在干事业上。辽宁省作为东北地区重要的能源基地，炼厂多、成品油资源丰富，为辽宁销售创造了得天独厚的先天优势。在过去相当长的一段时间里，辽宁销售的成品油销量、非油销售收入、利润等主要指标连年位居集团公司考核首位，成绩亮眼。但随着地炼迅速发展，辽宁地区资源过剩加剧、新能源快速发展……一系列冲击下，辽宁销售成品油销量、利润总额等指标出现下滑，从羡煞人的“老大哥”变成愁煞人的“老大难”。

        怎样才能摆脱困境？能否在成品油市场“红海”中重振雄风？一份布满难题的考卷摆在辽宁销售人面前。要想答好试卷、改变局面，必须转变思想。辽宁销售从“转观念、转作风、转风气”入手，组织思想大讨论，聚焦作风建设，扭转被动局面，开展“一月一主题”、”一月一亮点“等活动，积极打造党委理论学习中心组学习名片，精深严实地推动学习入脑入心、见行见效。

        观念一变天地新。辽宁销售大连分公司星海湾作为加油站转变观念、解放思想的典型代表，过去几年都能实现年纯枪量2万吨、非油销售收入超千万元的业绩。这座加油站有什么诀窍？“我们通过自我宣传和客户传播来强化品牌价值，形成‘扩张效应’和‘趋同效应’，着力增强加油‘峰值’和‘峰终’体验，让顾客体验到有记忆锚点的触点服务，进而提升进站率和回头率。”星海湾加油站经理张馨月说。截至目前，该站的便利店营业额提升了67.41%，非油毛利提升了38.48%。”

• 摆脱困境

        针对痛点，辽宁销售决策者深知，要扭亏脱困唯有进行改革。为此，经过几届领导班子的辛苦努力，特别是2023年以来，辽宁销售新一届领导班子搭建改革强企“四梁八柱”，量身定制“计划书”，确定了“7531”战略目标，从实践中找到了企业高质量发展的方向路径，同时主动对标行业先进、对标世界一流，从体制机制、员工思想、工作作风等多方面发力，一改到底。

        精准把脉，破除企业发展沉疴痼疾。辽宁销售领导班子深入开展“大调研、大宣讲、大督导”活动。2023年以来，辽宁销售累计召开座谈会176场，疏解基层大小问题127个，解决率达到100%，以表率作用提升各环节工作效率。

        破局解困，推进历史遗留问题整改。辽宁销售破解基层治理创效困局，大力推进降本控费，深入开展亏损企业和“双低站”治理。2023年，辽宁销售所属地市分公司全部盈利，亏损加油站数量比上年减少150座。

        破冰前行，夯实持续发展根基。辽宁销售推行模拟法人治理结构，14家所属单位全面落实，128名中层领导人员实施任期制和契约化管理，并全面打通“三层九级”人才成长通道。9名一线员工获聘技能专家和资深技师，10名优秀第三方用工通过竞聘转为市场化用工。

• 抓住“牛鼻子”

        面对如此的时和势，辽宁销售抓住市场这个“牛鼻子”，在激烈的红海市场中开辟新蓝海、在改革的阵痛中站稳脚跟。辽宁销售聚焦“成品油是核心业务、非油是增长业务、新能源是未来业务”的发展定位，抓好主责主业，持续巩固市场主导地位。

        以其之优尽其之能。辽宁销售朝阳分公司打造非油业务提质增效升级版，通过走访农资公司、农资合作社及周边村镇，深入了解化肥行情和农户需求，为广大农户量身定制团购式服务，2024年累计服务1600户农户，化肥销量同比增长11.7%。

        以高质量项目夯实高质量发展之基。辽宁销售坚持区内市场“以我为主”的原则，由之前的拼价格转变为拼服务，逐步形成竞争新常态。

        辽宁销售把握能源转型关键期和新能源业务发展机遇期，主动融入能源绿色低碳发展新格局，创造了一个又一个“第一”：2023年6月，首座站外充电站项目——沈阳蒲新路站外充电站正式投运；2023年9月，东北地区首个智能加油机器人在沈落户；2024年8月，首座加氢站合作项目顺利建成……

        2021年，辽宁销售纯枪销量重新站上400万吨，时隔5年重新回到集团公司“A级企业”序列；2022年，净利润大幅增长；2023年，成品油销量增长10.7%……

        脚踏实地的发展，给员工带来了实实在在的幸福感。“公司效益好了，我们的日子越来越有盼头！小伙伴们都说一定要撸起袖子加油干。”辽宁销售阜新分公司铁西加油二站加油员王羿高兴地说。

        风帆正劲，奋楫毅行。新时代的辽宁销售在守正与创新中迸发出巨大活力，向着成色更足、底气更足的高质量发展之路迈进。

责任编辑：曲绍楠

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