为了更好地满足客户的购物需求，吉林销售秉持昆仑好客品牌“优品、优质、优享”理念，根据顾客需求进行选品、陈列、营销，共引进、经营商品22大类6000余种。近年来，吉林销售探索打造以“吉字号”特产、高品质水果为代表的拳头产品，丰富便利店商品种类，开拓非油空间，使其成为打开新兴市场的“敲门砖”。

• 引进特产，唤起乡土情怀

        吉林销售特别重视“吉字号”商品的引荐宣传工作，目前已有40余种吉林省名优商品纳入吉林销售自有品牌体系，不仅包括品质极佳的长白山林下参、软糯香甜的东北玉米、营养健康的木耳榛蘑等传统特产，而且包括网红产品延边朝鲜族腌制咸菜、久负盛名的福源馆糕点等优选特产，还有脆甜可口的延边苹果梨、鲜活速冻的查干湖胖头鱼等商品。

        目前，吉林销售将一批加油站打造成吉林特产正品采购点，并将这些特产择优推荐至中国石油昆仑好客销售网络，助力吉林特产更好地迈向全国大市场。

        2024年10月，为了推举吉林省特产水果——延边朝鲜族自治州的苹果梨，吉林销售所属各单位通过便利店开口营销、朋友圈宣传介绍、线上直播带货等方式大力推荐。

        其中，长春分公司直播人员远赴延边州龙井市的苹果梨园，在栽培基地带领消费者线上观看梨树长势，顺手采摘新鲜苹果梨，切块看水分和品质。直播4小时期间，超过2万名消费者线上观看，共销售苹果梨3000余箱，成交额近20万元，有力促成了吉林省特产水果通过好客平台走向广大车友。苹果梨上市一个多月便售出近2万箱。

        吉林销售所属各单位通过便利店开口营销、朋友圈宣传介绍、线上直播带货等方式，大力推广名优特产。例如，借助年底促销黄金期，吉林销售所属加油站纷纷设置特产专柜，吉林大米、玉米、蓝莓汁等过年必备的“吉字号”商品纷纷上架。员工朋友圈里，应季的查干湖胖头鱼、耐放的木耳榛蘑等送礼佳品，引来了亲朋好友的问询。各加油站的直播间里，延边朝鲜族美食、梅河啤酒、白小桃罐头等休闲美食颇受关注。

• 将生鲜作为冬季销售重点

        每年冬天，家住长春的郑女士便会到附近的中国石油昆仑好客便利店，询问是否销售新鲜的橙子。常来常往，便利店里的员工熟悉了她，一有水果上新的消息便会微信通知郑女士。

        “加油站里的江西赣橙皮薄、水分大、甜度刚刚好，比外面的品质好很多。家里老人、孩子都喜欢。过年过节摆在餐桌上，寓意着新的一年心想事成。”春节前夕，郑女士趁着加油站有促销活动一次性购买了两箱江西赣橙。

        近两年，吉林销售将生鲜水果作为冬季销售重点。为了保证品牌信誉，吉林销售在水果选品时格外慎重，优先选择中国石油自有品牌商品，确保产品质量。

        同时，吉林销售综合考虑吉林省冬季的天气、运输等因素，选取应季且方便储运的产品品类，打造“质价比”优势。

        以江西赣南脐橙为例。吉林销售2021年起便开始引进，起初除了赣南脐橙外还引进其他地区知名品种的橙子。销售过程中，经过口感、“质价比”和市场受欢迎程度等对比，吉林销售最终选择留下了赣南脐橙进行重点宣传推广。4年来，吉林销售年均销售赣南脐橙10万箱。

        2023年11月，吉林销售举办了非油商品推介洽谈会，甄选60余家供应商3000余种特色商品展示。展会上，结合员工品尝、客户反馈及销量情况，决定引入新疆阿克苏苹果。2024年，阿克苏苹果上市后1个月内，吉林销售便售出了2万余箱。

        吉林销售所属加油站提供切块试吃、团购特惠、送货上门、整箱代邮等服务，获得了客户的一致好评，为水果销售赢得了商机。

• 试点销售饲料，支持乡村振兴

        2024年，为了助力四平市梨树县成为吉林省“第一牛县”的目标，吉林销售在四平分公司梨树片区试点开展畜牧业饲料销售工作，将梨树片区的榆树台南站打造成农资合作站，并在其周边建立了饲料养殖实验基地，通过组织员工做好客户调研、精心选择饲料品牌供应商、认真学习畜禽喂养技巧等，逐步掌握了饲料销售的市场环境和基本情况。

        凭借中国石油的品牌信誉，加上合作品牌方提供的养殖技术指导和全程跟踪服务等优势，吉林销售首年便在四平市试水销售饲料12.4万元。

        今后，吉林销售将继续拓展畜牧业饲料的销售范围和领域，进一步助力吉林省畜牧业的高质量发展。

责任编辑：曲绍楠

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