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文/王 韡 侯 亮 刘 炜 方 平 鲍远志 汪 军
“感谢你们及时送来了优质化肥,不误农时,石化服务就是好!”6月29日上午11时30分,农户刘先生举起大拇指,对中国石化安徽六安石油提供的送“肥”上门服务连连称赞。
事情回到前一天,公司裕安片区接到该农户打来的求助电话,对方表示连日的阴雨天气不仅耽误农耕的进度,还导致库存化肥告急。了解到农户急需一批化肥用于水稻种植后,片区经理刘炜立即组织货源,第二天清晨带领员工跨越60公里将3吨化肥送至田间地头,为农户争取耕种时间,助力当地农业生产。
今年来,六安石油紧跟工作部署,积极开拓化肥市场,完善化肥扩销新模式,成功实现今年首单化肥销售。走出去,实现品牌推广。各县区公司管理人员带队,主动走进村庄,了解当地基础农业信息,包括种植作物、耕地面积、农户用肥方式及变化趋势等,与农户拉家常、聊农活,和关键客户面对面,掌握化肥市场和大、中、小型种植户需求,与客户建立良好关系。做宣传,建立客户档案。裕安丁集站作为片区化肥存储站,站经理汪晓燕将化肥整齐堆放在站内,发挥商圈特点,利用春耕、夏收等契机向当地种粮大户和农机手进行宣传,介绍商品优势、活动政策和售后服务,建立品牌情感连接,增强客户粘性和信任度。加能站实行“每站一档、一户一策”,建立化肥专属客户档案,定期联系、回访,实时解答农户在使用过程中出现的疑问,帮助农户科学用肥。优服务,展现石化担当。农业保供站搭建直通田间地头的“绿色通道”,针对偏远地区“道路不畅、服务难达”的问题,通过“紧急要货+如期送货”的方式解决,满足农户采购需求,助力农业增产增收,走好服务农耕“最后一公里”。
下一步,六安石油将继续秉持“服务三农 助力生产”的宗旨,不断强化化肥市场调研分析,以更加优质多样性的服务,满足农户生产需求,为皖西地区农业加油赋能,助力丰产丰收。