2024年以来，中国石油浙江销售湖州分公司（以下简称湖州分公司）第二党支部积极推进“片区党支部+阿米巴”的模式，通过阿米巴系统赋能支部、油站、员工三个维度，从销量、非油、对标、位效、绩效、客户六个方面挖掘多个潜在增长点，总结推广了“阿米巴系统三维六步赋能工作法”，党建与生产经营持续深度融合、同频共振，赋能提高党支部数字化管理水平，为基层党支部注入了新的动力，全面激发了团队的活力与创造力。

        2024年，片区党支部柴油销量同比增长15.4%，汽油价格到位率同比增长0.62个百分点，片区加油站在湖州分公司考核排名前15名的站点中占比31%。

• “三维”赋能新路径

        针对党建工作与生产经营融合过程中存在的抓手不足等问题，第二党支部将党建工作作为推动各项业务发展的强大动力，利用阿米巴系统功能，从“支部、加油站、员工”三个维度，实时对各项数据进行深化分析，准确反映了支部和各加油站的油品、非油收入、非油毛利等指标完成情况的各项数据。

        同时，第二党支部通过主题党日活动，分析市场形势，制定销售策略，以员工关注的劳动强度与薪酬分配为切入点，不断激励员工的积极性，最终实现岗位价值与薪酬挂钩目标。

        2024年，第二党支部加油站的阿米巴系统登录次数平均达到493次/站，使用率达到100%。

• “六步”融合新动能

        六步赋能工作法，主要是围绕趋势分析与销量提升、优化SKU与非油毛利提升、对标分析与持续改进、位效测算与资源优化、绩效分配与激励机制、客户分析与精准营销六个步骤。

        围绕趋势分析与销量提升。第二党支部利用阿米巴经营系统帮助加油站及时调整营销策略，助力提高片区经营管理水平。同时，结合浙江销售每月的新营销理念，第二党支部提出对先进加油站当月及近期重点营销活动进行总结，对后进加油站及时进行复盘。

        优化SKU与非油毛利提升。第二党支部组织片区站经理开展“阿米巴系统赋能非油，横向到边、纵向到底非油预算翻番目标”大讨论主题党日活动。强能、画溪、明珠路3座加油站，充分利用阿米巴系统盯紧非油毛利贡献率TOP10的单品，通过PDCA循环释放数据价值，对重点商品非油毛利和营销支出进行综合分析，不断优化SKU，让加油站算精算准效益账。目前，画溪站非油毛利完成率156%，同比增幅超过90%；明珠路TOP10单品合计毛利贡献率占非油总毛利超过72%。

        对标分析与持续改进。第二党支部会在每月的经营分析会上，选择2座有代表性的加油站围绕阿米巴经营理念进行对标分析，从油品销售、非油利润、客户开发到各项重点工作，横向对比、纵向分析，找出潜在的增长点和不足，持续改进。目前，站经理陆天才已带领信联、太湖、丰达3座加油站完成了销售指标，实现了成品油销量正增长。

        位效测算与资源优化。各加油站运用阿米巴系统查看位效数据，确定7天为一个周期，精准分析高峰时段员工的新增数量，解决排班困扰，并实现全年无投诉。同时，加大数字化工具应用力度，不断强化片区、站级、班组间的帮扶协作，凭借优质高效的服务赢得了客户的广泛好评。

        绩效分配与激励机制。通过阿米巴系统的绩效考核模块，实现了对员工业绩的量化管理和透明化分配。结合升油工资改革，通过系统化方式实现了绩效工资自动测算、实时查看。同时，注重员工销售能力的差异化管理，为每位员工设定个性化的销售指标，如对销售能手给予更高的销售指标及提成系数，对销售能力一般的员工适当降低指标，从而提升了团队的整体业绩。阿米巴系统将员工的每日销量与薪酬紧密挂钩，确保二次分配公平、公正、公开。2024年，片区员工人均劳效同比增长2%。

        客户分析与精准营销。阿米巴系统客户分析模块，能精准识别重要发展客户和重要挽留客户。加油站在专业线的协助下，通过客户数据对比，筛选出流失客户，再通过卡系统查询到客户信息后进行点对点沟通，利用“一客一策”的优惠政策实现精准营销，成功挽回了流失客户。阿米巴系统新增的报表管理功能，用油品促销政策毛利平衡测算模型，模拟填写促销时间、活动参与度、促销形式、政策幅度等数据，并进行测算。借此，加油站能细致了解不同油品品类、促销时间及政策下的量价变化情况，让“站级阿米巴”有效实施。如仙山加油站利用阿米巴系统的量利平衡测算模型提交了柴油促销价格审批后，柴油环比增长9.6%。

• 阿米巴助力新成效

        第二党支部积极打造“红色阿米巴”党建品牌，深化业财融合，提高经营管理创效能力，通过阿米巴系统数据业财量效模型分析识别出多个潜在增长点。员工积极转变思维，赋能班组建设，强调以激励为主的工作模式，积极性显著提升，在充值钜惠、社区团购、加高标号汽油送咖啡等各类营销活动中取得了较好成绩。

        在专业线的支持下，第二党支部在强能站打造了湖州分公司首个“司机之家”，通过开展超级柴油、餐饮等增值服务，提升客户的消费黏性，最终实现了扩销增量。该站最高日销量达到24.9吨。

责任编辑：曲绍楠