中国石油东北化工销售公司正努力建设一流化工产品和有机材料贸易商。

　　近年来，东北地区化工产业结构呈现出重上游、强中游、弱下游的鲜明特点。传统石化虽仍占据主导地位，但正逐步向精细化、绿色化、高端化转型。未来一段时期，依托资源优势和政策扶持，不断突破技术壁垒，延伸产业链，大力培育新材料与生物化工等新增长点，是实现产业结构优化和可持续发展的最佳路径。

　　面对百年未有之大变局，中国石油东北化工销售公司立足建设一流化工产品和有机材料贸易商的发展定位，着力观大势、谋全局，以强化市场营销能力为核心，突出“八个聚焦”，确保始终与习近平新时代中国特色社会主义思想同向共进，与集团公司建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司的战略目标同频共振。

　　聚焦市场定位和渠道建设

　　聚焦市场定位。“黑吉辽”作为传统粮食大省，区内化工产品需求以农业化工产品为主，包括高标准农田建设用化工产品、渔业用化工产品、包装物原料用化工产品等大类。辽宁作为化工产业大省，液体化工产品基数较大且多为化工原料供应为主。区内基础化工产品同质化竞争激烈，内卷严重;高端产品供应能力不足，国外进口产品比例较高，导致“基础+高端”结构性失衡。基于上述产业结构特点，应进一步加强市场研究与分析，逐步向洞察宏观政策机遇、客户隐性需求、客户全生命周期价值与竞争生态转变，针对性做好市场规划，明确各区域产品定位，确保产品销售方向与区域产品结构正向匹配。

　　聚焦渠道建设。着力强化贸易商管理，逐步降低贸易商产品重合度，增强市场话语权。着力强化直供户服务，及时指导解决客户生产运行中遇到的问题，不断提升客户技术服务能力水平。着力强化平台销售，高质量推进云梦泽平台建设，确保原CRM系统向云梦泽系统的顺畅切换。着力强化地企合作，与辽宁省工信厅共同推动全省石化产业供应链体系建设，逐步实现中石油云梦泽智慧平台与辽宁省石化产业大脑整合并在全省全面推广。深入推进以昆仑大模型为核心的“人工智能+”行动，把海量信息转化为高效数据资产。

　　聚焦服务功能和低成本战略

　　聚焦服务功能。突出市场导向、客户至上，针对上游企业标准化生产和下游客户多样化需求的矛盾，摸清摸透客户真实需求，从生产—销售—物流—客户—使用全链条入手，降成本、提质量，进一步深化点对点、定制化服务，增强在链企业拓风险能力。以客户为中心，完善客户承包制、客户经理首问负责制、客户定期座谈制、客户调研拜访制，提升客户服务精准性和体验感。利用中国石油品牌、技术、渠道优势与科研院所、高等院校加大合作，以市场和用户需求推动生产工艺和技术革新，全力做好源头产品生产保障，实现合作共赢。

　　聚焦低成本战略。树牢“事前算赢”理念，从计划源头开始建立科学预算机制，突出增量、推价、降本的政策导向，构筑精准把控、实时优化、动态调整的市场化营销策略。把低成本作为市场竞争比较优势，从产业链全流程入手，以包装物改进降低装卸成本，以包装物重复利用降低制造成本，以强化物流竞争降低运输成本，以优化库存结构降低仓储成本，以加强库存经营提升创效能力，积极构建成本共担、利益共享的协同发展格局。

　　聚焦风险管控和营销质量

　　聚焦风险管控。坚持底线思维、极限思维，树立“合规就是正负号”理念，加强知规懂规守规，细化业务法律合规风险清单和岗位合规责任清单，切实把法律作为合同的基础，把合同规范履行作为风险管理的基础。加强内控体系建设，把风险指标量化分解到管理各环节，落实到人、明确责任，全面建立以流程责任制为主的内控风险管理机制。进一步提高期货驾驭能力，完善套期保值方案，优化套期保值产品的数量和种类，努力对冲市场下滑过程库存跌价风险。加强异常数据监控管理，以数智化手段发现异常数据、指导日常经营，防范化解风险，提升工作效率。

　　聚焦营销质量。不断完善化工市场分析数据库及市场预测模型，提升信息收集和大数据分析处理能力，重点在事前预判、事中监控和事后分析发力，紧盯产品定价、量价配合、优惠政策等关键指标，确保销售过程管控到位。突出营销激励措施优化，重点解决激励措施单一、激励变福利等问题，以精准激励促进增量增效目标的实现，让想干事、会干事的干部员工敢干事、能干事、干成事。以用好化工材料为主服务方向，加强技术服务提升产品价值，加强金融服务增强产业链韧性。

　　聚焦职责职能和党的建设

　　聚焦职责职能。以构建指标体系、责任体系为牵引，进一步明确目标、量化任务，确保事事有人管、人人有专责，充分调动全体员工的积极性和创造性，形成全员参与、协同推进的良好工作局面。以问题为导向，把财务指标精准分解成营销指标，把约束类指标量化分解到管理各环节，把结构指标分解到各部门各产品线，把产品线逐个产品的考核指标分解落实到人。

　　聚焦党的建设。一以贯之坚持党对国有企业的领导这一重大原则，切实把党的领导融入公司发展各个环节，充分发挥党组织把方向、管大局、保落实的领导作用，善用党的创新理论指导实践、推动工作，以高质量党建引领高质量发展。坚定捍卫“两个确立”，坚决做到“两个维护”，刚性落实“第一议题”制度，规范“三重一大”事项决策运行程序。加强年轻干部源头储备和使用，落实经营管理序列岗位层级管理办法，大力开展业务专题培训，激励干部人才担当作为。把党组织的政治功能和组织功能内嵌入各“条”“块”“流程点”，持续推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合优化升级。

　　在未来化工销售企业的转型发展进程中，构建适合新形势的现代化市场营销体系将是破除企业发展深层次矛盾顽疾的“灵丹妙药”。东北化工销售公司将牢牢把握发展新机遇，坚定不移做强做优做大，不断提高市场营销攻坚的战略眼光和专业水平，为中国石油“减油增化”有序推进做出新贡献。

　　本文作者为中国石油东北化工销售公司执行董事、党委书记

　　责任编辑：郑 丹