新疆销售不断增强“进”的意识，强化“攻”的姿态，坚定不移做强做优做大销售业务。

　　2025年，面对经营销售不利形势，中国石油新疆销售深入贯彻集团公司决策部署，带领广大干部员工全力攻坚市场、全面深化改革，奋力开创公司高质量发展新局面。

　　系统谋划，明确发展“航向标”

　　乌鲁木齐红山路加油站，员工们正坐在一起认真学习党的创新理论及“阿米巴经营”方式，今年是该站奋战成品油销量破万吨的第26个年头，在当前日益激烈的市场竞争中，员工们主动学习，在思想层面主动适应变化和挑战。今年以来，新疆销售持续深入开展“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动，各基层油站，以站务会、班组会的形式，结合自身站位、方位、定位，深入剖析发展痛点，根据不同时期的重点工作，有针对性地开展理论及业务学习，并组织“头脑风暴”大讨论交流活动，让员工在学习交流中解开束缚、打开视野，坚定树牢市场观念，理清“怎么看”，认清“怎么干”，促进观念更新、思想转变、认识统一。思想观念是行动的先导，思想观念的落后是最致命的落后，只有把准思想观念的“定盘星”，才能挺起行动的“硬脊梁”。

　　新疆销售党委应势而谋、相时而动，紧紧围绕集团公司中心任务和战略部署，进一步明确丰富公司未来发展目标，突出企业协调可持续发展，系统性谋划、体系化治理、精益化管理，坚定燃气发展的“第二曲线”，坚持“扩大能源当量规模、做强做精油气、做大做实非油、做稳做优新业务”的业务发展定位。

　　新疆销售锚定“打造上规模、可持续、高质量的油气氢电非一流综合能源服务商”发展愿景，以企业治理体系和治理能力现代化建设为主线，实施“党建统领、管理强基、改革创新、风险防控、质量提升”五大工程建设，推行“低成本发展、网络提质、人才强企、数智赋能、文化引领”五大举措，不断增强核心功能、提升核心竞争力，全力推动公司高质量发展。

　　综合施策，打好营销“组合拳”

　　时至夏季，正是新疆旅游的高峰期。独库第一加油站，成为疆内外游客进入独库的第一座能源补给站。除了加油、充电、靓丽新颖的外形、琳琅满目的商品外，该站还与中国邮政合作设立了主题邮局，顾客可以在加油站手写明信片并盖上专属邮戳，在站内完成邮寄。除此之外，站内还新增了咖啡店，可提供现磨咖啡和鲜榨果汁，让旅客一扫旅途中的困顿和疲劳。

　　随着新疆旅游季节的到来，公司旅游景区站点纷纷开展特色服务。新疆销售有效抓住各节日契机、旅游旺季及有利政策，多元化满足顾客需求，多维度拓宽业务领域，着力构建更便捷、高效、优质的服务体系，持续深化“人·车·生活”生态圈建设，站稳客户立场，回归需求本质，为客户提供一站式能源解决方案，不断推进加油站增值服务项目建设，规范拓展新业态，打造综合汽服店，开发专业快餐店，探索站内自助售药业务，满足多元化能源服务需求。

　　新疆销售努力“多卖油、卖好油”。建立常态化营销复盘机制，按周、月、季对营销政策执行效果进行分析，深入挖掘业务增量来源与驱动因素，形成标准化操作流程与管理规范;开展节点营销活动，打造“超级十惠”品牌，强化竞争、快速反应，上半年成品油销售实现有效增长。

　　以客户为中心，加大客户开发，全面落实“网格化、责任制、全覆盖”客户开发工作方针。强化市场攻坚，建立分级响应的动态跟踪机制，针对不同客户的消费特点，制定差异化市场应对策略，在复杂市场环境中保持战略主动。

　　新疆销售坚定不移地把燃气销售作为公司业务发展的第二条曲线，加快发展LNG业务。加大燃气站的统一运营管理，全力协调资源保障，以撬装为主拓展加气网络，围绕“三通道两环线”加密加气网络，加快弥补喀什、和田、伊犁等地区LNG网点短板，有效保障资源稳定供应。

　　非油业务方面，新疆销售精准测算数据，构建二级单位毛利预算指标体系并纳入月度考核，创新营销竞赛，制定阶梯奖励标准，借助“日通报、周总结、月评比”机制，带动整体业绩提升。上半年，非油毛利完成年度提质增效目标的50.3%，收入同比增长，实现毛利硬过半，收入同比不降目标。

　　坚持不懈，用好改革“关键招”

　　6月中旬，新疆销售出台的《关于完善人才成长通道建设的实施方案》，再次激起改革“一池春水”，通过用好“任期制”“契约化”，全面落地干部能上能下、管理人员考核退出机制，极大地促进了各级干部强担当、快成长。新疆销售用好改革这一关键招，通过人事改革、激励机制、企业治理等，持续提升内生动能。

　　今年上半年，新疆销售紧盯改革行动目标，落实《深化改革提升行动方案》，持续优化组织体系，理顺两级公司车用天然气和新能源业务人员配备、岗位设置和管理职责。优化生产组织模式，试点开展油站委托经营管理，提升低效站盈利能力;完善科技创新体系，落实科技成果转化创效奖励机制，加大全员创新的资金、才智支持力度，有效激发全员创新创造潜能;探讨公司成立检维修团队的可行性，减少外委、压降成本，促进生产经营活力全面释放。

　　坚持“业绩靠实干、收入靠贡献”原则，新疆销售持续优化激励机制，突出效益效率、价值贡献，进一步拉大分配差距，坚决打破“大锅饭”和平衡照顾;坚持“以月保年”思路，注重过程管控，优化月、季、年兑现和清算机制;优化工效挂钩机制，进一步提升浮动奖金占比，大力激发各层级人员主观能动性，让每一个想干事、能干事、干成事的人得实惠、有收获、能成长。

　　新疆销售加快“数智新疆销售”建设，从顶层设计入手，将数字化转型、智能化发展融入经营管理，完成大集中ERP上线任务，建设现代营销体系数据分析模型，推进“昆仑大模型”应用，广泛推广刷掌支付、线上商城、“油惠新疆”小程序，大大提升了便捷性，部分站点试点智能推荐、优惠券精准推送，营销效率有效提高，促进企业高质量发展。

　　未来，新疆销售将扛起新使命新责任，锚定能源当量千万吨目标，努力打造增长新引擎、塑造竞争新优势，全力向高质量发展奋进，为集团公司建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司贡献力量。

　　责任编辑：周志霞