当前，新能源车的狂飙以不可阻挡之势席卷中国大地，于渤海之滨，中国石油辽宁销售大连分公司（以下简称:大连分公司），正以非凡的战略洞察力精准锚定这一历史性风口。不到半年时间，23座充电站如星火燎原般快速投营；275把高效充电枪如利剑出鞘，成为大连“充电圈”不容忽视的一股蓬勃力量。

        这不是简单的数字堆砌，大连分公司正在以“低成本开发、高质量运营”为战略利刃，在东北新能源版图上精心构筑起一座坚实的前沿阵地。

• 综合能源站：星海湾充电也是顶流

        清晨的星海湾，成群的海鸥盘旋鸣叫，晨曦为广场东侧那座熟悉建筑——星海湾加油站披上了金边。2025年5月的一天，笔者见到了这座曾揽获中国石油销售系统销量冠军、运营明星站和管理示范站等无数桂冠的“顶流”油站。

        这座纯汽油站始建于1998年，位于亚洲最大的城市广场——星海广场东侧。这里风景明媚、海天一色，每年都有大量来自世界各地的游客慕名前往。2024年新年伊始，持续深耕“客户需求”的星海湾加油站，仅用两个月便完成了新形象升级改造工程。改造后的星海湾加油站，完美呈现了高端、高效、高品位的品牌项目定位。无论黑夜白天，在多样的光影效果和消费场景的叠加下，油站内外组合成了丰富的空间层次，以“IP+场景”双维度构筑出了满足消费者多元需求的美好生活场景，展现出了优异的设计改造效果和精准的市场服务理念，极大提升了消费者的购物体验。

        “去年大连分公司汽油销量出现了拐点，这座‘顶流’站以前每天可以销售40吨，现在降到了36吨了。”星海湾加油站长张馨月一句轻叹道出了行业转型波澜。

        然而，她目光所及之处是加油站南侧一片新生的活力热土——星海湾充电站，那里桩位充盈，车辆有序流转，一派繁忙。“虽然加油的车辆略有减少，但每天能看到对面满满的充电顾客，很是欣慰。”张馨月说。

        星海湾充电站独立占地2100平方米，3列、46把充电枪井然有序，如同守卫未来的蓝色哨兵。其核心是行业领先的液冷超充与智能群控设备，华为液冷超充充电枪拥有600千瓦的惊人峰值功率，对于搭载800V高压平台的新能源车，充电速度可达“5C”以上——这意味着充电一刻钟，足以支撑数百公里疾驰，“一秒一公里”的极速体验从口号化为现实触感。一位外地前往的游客指着手机屏幕上的计时器惊叹道：“刚接杯热水，表显里程就涨了八十公里！这速度，以前哪敢想？”

        “不仅快，这个站充电枪多，客户在APP一查，多数时间都有位置，就算满了，稍等一小会儿，也能充上。”张馨月一语道出了星海湾充电站的优势所在。

        这座充电站的崛起，正是大连分公司前瞻布局的缩影。早在2023年，公司便以星海湾加油站为轴心，按“整体规划，分批投资”原则，悉心培育融合“油电光储非”的综合能源服务新生态。2024年7月24日，大连分公司与星海湾开发建设集团正式签署合作框架协议，星海湾充电项目作为首期合作成果于当年年底投入运营，为打造“东北领先、国内一流的汽车服务综合体”注入了澎湃动能。

        “‘顶流’加油站更要把环境优势、服务优势发挥到极致。”张馨月说。站里有18位员工，服务半径就此大大延展。收银台前，专属线上服务群的二维码静静等待，客服24小时在线响应；员工们经过专业旅游资源培训，能热情而精准地为游客指点星海湾畔的风景与美食；便利店、窗明几净的休息室、卫生间、快餐甜品等多元服务设施一应俱全，充电顾客随时前往；精心设计的“主题式”营销，将商品与服务融入令人会心一笑的情景中，让等待的时光也充满愉悦的期待。

        自2024年最后一天，星海湾站充电站正式投营，开业当天，现场充电车辆络绎不绝，热闹程度不亚于热门景区。“当前运营不到半年时间，充电站无论是充电量还是服务费均可以达到辽宁省第一，全国也是名列前茅的水平。”张馨月说。

• 站内站：简易版的“闪电战”

        午夜零时，大连北站广场归于沉寂，唯有华北路旁的一隅亮如白昼。46岁的网约车司机老刘熟稔地将车辆泊入最后一个空位，利落地插上充电枪。手机屏幕亮起——“预计充满耗时30分钟”。“够眯一觉了。”他裹紧外套走向24小时亮灯的加油站便利店，热水泡面的香气已在寒夜里氤氲开来。

        星海湾充电站的卓越表现并非孤立。这块占地仅200余平方米的充电场域，是大连分公司布下的另一枚关键棋子。2024年8月30日，五座充电桩、10把快充枪悄然嵌入大连北站加油站左侧空地，没有盛大的剪彩，却以一场“闪电战”开启了大连分公司站内充电站的序幕。

        “这是我们充电站的主力形态，”大连北站站长张顶站在充电区边缘，手指划过一个简洁的弧线，“找块边角地，设备吊装就位，接电调试——成了。”相较于星海湾充电站重金打造的“汽车服务综合体”，大连北站模式透露出鲜明的实用主义哲学。“星海湾那种是高配，但投入太大，复制不起。我们这种‘简易版’，才是快速铺开的根本。”

        这份“简易”背后是惊人的效率。充电桩一启动，便迎来车流不息。网约车、物流车、私家车循着导航软件上“昆仑网电”的蓝色标识蜂拥而至。开业仅数月，单枪日均充电量已稳居380~400度高位，整站日充电量突破3000度，利用率超40%——相当于每把枪每天高效运转近6小时。

        充电站的脉搏，与电价的波峰波谷同频共振。午间11点至12点半，电价低谷如磁石般吸引车辆。充电区瞬间满员，等候的车队甚至溢出至辅路。“10把枪全满！中午这一小时，抢到就是赚到。”张顶翻出手机里的现场照片，充电车辆排成蜿蜒长龙。

        更深层的流量高峰在午夜降临。零点至清晨五点，充电枪几乎被网约车司机“包场”。

        “为什么选我们？服务费够低！”张顶点破初期引流的关键。开业时极低的服务费，在遍地5毛、6毛服务费的市场中堪称“价格杀手”。即便如今调整为三档浮动服务费，价格优势依然醒目。

        更深的黏性来自于加油站母体的血脉相连。充电车主顺理成章地成为便利店顾客。“充电半小时，泡面卖得最火！”员工笑着指认货架上频繁补货的桶装面。热水、简餐、干净卫生间，这些朴素的“非油”服务，构成了难以量化的竞争力。当充电枪牢牢“锁住”车主半小时，加油站的商品与服务便有了天然的展示窗口。

        协同运维则是另一重隐形优势。“桩有问题？喊一嗓子我们就到！”夜班员工小陈的工位正对充电区。简单故障如枪头卡滞、扫码失败，加油员经培训可迅速处置；复杂问题则直联后台运维电话，响应速度远超独立充电场站。24小时亮灯的加油站，本身就是充电业务最坚实的后盾。

        “这10把枪，是探路者，更是播种机。”张顶说。大连北站充电站以极致的实用主义与运营巧思，在方寸之地书写着“度电必争”的效率传奇。

• 站外站：关停站的超充新生

        正午的台山路上，热浪蒸腾起柏油路面的氤氲。一辆车身印着“货拉拉”标识的银色新能源车轻巧地拐进台山充电区，司机老赵抹了把汗。利落地将充电枪插入车辆接口。一位安保人员正不时清理着每个充电设备，整个场站干净整洁。

        这座充满科技感的充电站，前身竟是中国石油一座废弃近10年的关停油站。在新能源爆发增长的今天，大连分公司快速启用闲置资产，打造低成本开发战略，2024年10月30日，作为站外充电站的典型代表，该站开始正式投营。

        在充电站现场，18把快充枪与两把超充枪呈矩阵排开。最引人注目的是超充区——华为液冷技术使枪线重量减轻55%，女性车主也可以轻松使用。独特的“液冷系统+直流母线+超快一体”架构更是大大缩短了补能时间，充电速度和充电效率显著提升，只需一杯咖啡的时间，即可让车主满电复活，畅意出行。

        上午10点刚过，网约车与货拉拉车辆便鱼贯而入。午间11时至12时的电价低谷期，场站瞬间化作沸腾的能源集市。

        “这个时间充电排队是常有的现象，物流车辆撑起大部分客源，目前该站已运营半年左右，日均能达到4000多度电。”台山充电站经理邓昱昊告诉笔者。

        邓昱昊点开手机里的充电APP，周边10余家充电站的服务费实时跳动。“我们尖峰时段3.8毛，低谷1.8毛。”他滑动屏幕展示竞品数据，“社会场站普遍4毛以上。”

        “与其他充电站略有不同，晚上10点以后，充电站略显萧条。网约车收工了，很多居民也把电充好了。所以该站使用率稍显差一些，但白天这座站撑起了充电高峰。”邓昱昊说。

        站外充电站，这里没有加油员的吆喝，没有收银台的喧闹，只有电流穿过液冷管道的低吟，以及扫码器清脆的“嘀”声。日常如何管理?遇到突发事情怎么办？

        邓昱昊告诉笔者，上午10点到下午6点，作为站外站，安排一名安保人员，负责环境卫生和一些简单的应急处理。此外，台山加油站离这个充电站不到一公里，那里24小时值班，具备远程处理问题的能力。且加油站建立了三方的微信群，群里昆仑网电、华为运营商、加油站的值班人员，遇到突发事件第一时间均可处理。

        为进一步增加顾客的黏性，在充电站对面，一间50平方米左右的房间映入笔者的眼帘。“别看现在空荡荡的，以后透过玻璃窗，会看见货架上整齐排列的饮料、方便食品。充电半小时，正好购物休整。”邓昱昊描绘着蓝图。全自动扫码进出系统、智能库存管理、电子支付终端——这座无人堡垒将成为提升客户黏性的秘密武器。

        从星海湾的高端综合能源站到大连北站的高效站内站，再到台山的超充站外站，三种模式犹如三把利刃，精准地切入新能源市场的需求痛点，展现出强大的生命力与竞争力——

        短短不到半年时间，大连分公司已投运充电站23座，全省占比32%，投运充电枪275把，全省占比35%。一季度实现累计充电量511万度，全省占比37%，环比增高1%。服务费112万元，占比31%；一季度平均日单枪充电量220度，24小时单枪利用率31%均排名全省第二……

        当新能源车流穿梭在大街小巷，大连分公司用实实在在的充电网络证明：传统能源企业转型新能源，照样能跑出高效能。

本文图片均由大连分公司提供

责任编辑：石杏茹