面对未来五年年均需增6000个充电终端的巨大市场空间，中国石油辽宁销售大连分公司（以下简称：大连分公司）正以前所未有的决心拥抱变革。

        未来，这支能源劲旅如何在挑战中持续突围？又将如何擘画蓝图？笔者专访了大连分公司经理、党委副书记曾晓康。

• 奋力开拓 稳步推进

        加油站服务指南：曾总您好！大连分公司在发展新能源领域面临怎样的形势？

        曾晓康：大连新能源汽车发展很快，保有量已达14万辆，市场渗透率45%，预计到2030年将突破50万辆。目前，大连地区充电终端总数量已达到3万个，预计在2030年，商业公共充电终端需达到4万个方可满足使用需要。然而，充电行业投资门槛相对较低，平台集中度又比较高，优质场地资源历经多轮激烈竞争已所剩无几。

        今年是大连分公司新班子组建后的开篇之年。大连分公司积极贯彻集团公司、辽宁销售战略布局、决策部署，全面挖掘并发挥“后发优势”，依托加油站网络覆盖率超60%的坚实基础，将站内充电作为核心业务板块，全力塑造“昆仑网电”品牌，提升市场知名度与客户认同度。

        加油站服务指南：整体来看取得哪些实际成效？

        曾晓康：2025年上半年，大连分公司主要领导牵头快速成立新能源项目组，以“逢山开路、遇水架桥”的信心决心，站内站外统筹、自主合作并举，加速抓住窗口期，抢占市场份额，一大批优质充电项目迅速落成，形成“点面结合、内外互补”的充电网络。这些充电站与加油站网络相辅相成，充电桩利用率达到35%，较行业平均水平高出12个百分点。

        同时，从无到有制定新能源运营制度6项，打造充电业务数据分析平台，科学制定运营策略，快速扩大客户规模。全年充电量、服务费收益、单枪充电量等指标迅速提升，可研充电量达销率达173%，在全国销售系统中排名第七。特别是作为标杆的星海湾站的充电量和服务费收入均居全省首位。2025年大连市“3·15”国际消费者权益日，台山、滨海公园、客运站、高速路口4座充电站被授予“诚信经营示范窗口”荣誉称号。

        与此同时，我们还在具备条件的库站开展光伏业务，56座库站光伏并网，一季度累计发电量24万千瓦时，总上网电量4.5万千瓦时，节约电费12万元，上网收益1.3万元，为企业的可持续发展持续助力。

• 因地制宜 应上尽上

        加油站服务指南：大连分公司在开发新能源领域追求科学规划、精益求精，取得量效双增的好成绩，当前我们还面临哪些挑战？

        曾晓康：第一场地资源稀缺。场地资源是充电站建设的关键。大连分公司在选址过程中，严格遵循国家相关的安全标准，部分场地无法使用，增加了选址的难度。第二电力资源限制。充电站的建设需要大量的电力供应，而城市的电力资源是有限的。大连分公司在建设过程中，多次遇到电力接入点距离远、接入成本高的难题。第三市场竞争激烈。尽管大连分公司在新能源领域取得了显著成效，但市场竞争依然激烈。部分民营充电站运营商虽然规模较小，但运营灵活，对市场有一定的冲击。

        加油站服务指南：将如何突破呢？

        曾晓康：针对市场竞争激烈的挑战，场地稀缺的问题，一方面大连分公司通过全员开发策略，广泛收集场地线索，并通过专业团队进行评估和筛选，确保场地资源的合理利用。只要具备增设4个以上充电车位的加油（气）站网点，都要科学规划其建设规模、网络结构、布局功能和发展模式，在保障项目选址的精准与市场需求的高度契合的基础上，力争实现在2025年底前“应上尽上”、因地制宜、均衡合理。另一方面，大连分公司紧盯地区政策和市场变化，充分发挥中国石油资源、品牌、管理和文化优势，加大与土地、规划、经营权等方面具有明显政策和资源优势的政府直管企业的战略合作力度，切实将发展权牢牢掌握在自己手中，以最快速度实现了新能源业务在大连地区的有效覆盖。

        针对电力资源受限的问题，大连分公司也将积极与国家电网合作，争取政策支持，适当降低电力接入成本。

• 总结经验 高效开发

        加油站服务指南：在新能源领域还有哪些需要完善的地方？

        曾晓康：当前，新能源技术快速发展，高压快充、半固态电池、光伏、储能、现货结算等各种新技术、新政策层出不穷，要进一步开展好运营工作，需要一支热爱学习、持续自我迭代的专业化人才队伍，未来要加强对专业化人才队伍的培养。

        随着新能源的快速发展，大量充电站还将陆续上线投运，碎片化、不成体系的管理方式难以满足业务的高速发展，需要有契合实际的制度来保障业务高效有序运营，这是未来需要解决的一项重点工作。

        加油站服务指南：2025年有哪些具体的规划？

        曾晓康：第一，按照辽宁销售相关要求，进一步归纳总结现有运营经验，学习借鉴先进兄弟单位和友商运营经验，结合大连分公司实际，形成涵盖不同规模、各类型站点的一套完整新能源业务管理规范，为企业高速发展保驾护航。

        第二，进一步加强新业务推广。大连分公司将尽快打通中油好客e站和昆仑网电会员体系，共享客户资源，率先引导油转电客户无缝转变为充电业务会员。

        第三，建立服务费定价系统。综合市场变化、用户需求和关键指标变化情况等，大连分公司将进一步应用科学模型测算服务费价格，与实际价格出现偏差时，灵活科学调整，维持区域优势，持续扩大客户规模。

        第四，持续丰富充电业务业态。大连分公司将在不断引流扩大客户规模的同时尝试开展油电联动、电非联动营销，午间谷时提供快餐速食等差异化服务，通过完善充电业务生态开发、留住客户。

        大连市政府自2021年起出台了一系列支持充电基础设施建设的政策，包括建设补贴和简化审批流程。面对这一发展机遇，大连分公司将继续坚持“低成本开发、高质量运营”的原则，2025年还将快速推进充电站建设，整体计划年底实现百站千枪的计划，进一步探索售电合作等新模式，增加市场份额，为辽宁销售公司新能源业务高质量发展贡献更大力量。

责任编辑：石杏茹