云南是我国面向南亚东南亚的重要门户，也是“一带一路”建设的前沿枢纽。西双版纳傣族自治州凭借4个国家级口岸，中老铁路通车、RCEP关税减免等区位优势成为跨境枢纽，带动文旅消费与特色商品需求增长。中国石化云南西双版纳石油分公司（以下简称：云南西双版纳石油分公司）在西双版纳州两县一市拥有43座加能站，其中22座毗邻口岸，具备“加能+边贸”的场景优势，紧紧围绕集团公司党组赋予的“中国石化在滇桥头堡”发展定位，主动服务国家战略，打通内外堵点，激活资源禀赋，助力中石化易捷创新创效。

• “引进来+走出去”制造利润新增长点

        自2025年2月10日起，西双版纳州对泰国、老挝、柬埔寨等10个东盟国家实施旅游团免签政策。2025年春节假期，磨憨口岸外籍旅客同比增长110%，其中97%为免签入境，有效促进区域旅游合作和经济发展。

        云南西双版纳石油分公司充分发挥区位优势，以中老铁路通车、磨憨口岸升级为契机，依托43座口岸辐射圈站点，在云南省内易捷首创境外商品引进来消费体验场景。一方面充分调研旅游客群“伴手礼”需求，引进地方特色傣族米线和小玉米。另一方面，积极引入东南亚进口商品，打造便利店海外专区6个、引进商品43种，让东南亚游客在西双版纳就能买到自家的商品，“家乡味”体验感升级。

        该公司通过组织开展“东南亚产品集市”走进傣寨、特色主题赶摆等活动，将商品销售与民族节日深度融合，既丰富边疆居民与海外游客的消费选择，又促进东南亚文化与云南本土文化交流互鉴。随着边境地区民众对“一带一路”倡议的理解加深，云南西双版纳石油分公司在构建多元包容的开放型文化生态积极贡献着石化力量。

• 深化市场调研驱动非油业务增长

        云南西双版纳石油分公司突破传统经验决策模式，构建“全域覆盖+数据穿透”调研体系，实现精准市场洞察，将西双版纳划分为景区、社区、口岸、村寨等6大网格，开展消费行为跟踪，挖掘旅游消费、民族节日等场景需求特征，采集商品动销率、价格敏感度等核心数据。

        运用长城大模型分析东南亚消费趋势及海关数据，抓取电商平台销售榜单，锁定老挝啤酒（占选品80%）、泰国零食等爆品，监测“西双版纳伴手礼”搜索热点筛选关联商品。制定引进计划书，以“高频刚需、文化符号、场景匹配”为原则，精选43个SKU，重点引入老挝啤酒等差异化商品。

        2014年11月20日，云南石油在西双版纳石油分公司建成首个东南亚特色优质商品—老挝啤酒专店。自专店营业以来，老挝啤酒销售额增长65.4%，月均营收提升至8.6万元。6个月内，该分公司易捷营收同比增长17%（增加358万元）。全省121座门店上线老挝啤酒后，6个月销售额突破21万元，带动易捷收入占比向15%目标迈进，打造“边贸商品+便利店”新增长极，为中国石化在滇业务开辟了全新的易捷商品盈利路径。

• 空间重构创造多个指标增量价值

        按照销售公司“内涵挖潜、外延转型”的投资发展工作思路，云南西双版纳石油分公司选取景洪中心加能站为试点站，打造“热带风情+即时消费”融合场景。该站辐射130个小区、2所学校及20余个夜市摊点，通过精准匹配需求，引入老挝啤酒等高关联性商品，将闲置区域改造为沉浸式体验区，重构“人货场”逻辑。  

        精准选品适配场景特性。针对短停留、强目的性的消费特征，引入即食型泰国小包装零食（如50g装李子干）及进口小克数日用品（如30g装牙膏），商品与车载场景匹配度达90%。调整营业时间至15:00—次日3:00，契合夜市需求；建立“市场洞察+选品优化”流程。淘汰动销率不足60%的商品。试点站易捷商品销售额从5.2万元提升至8.6万元，客流量增长35%，带动周边便利店增量358万元；依托中老铁路流量优势，创新“啤酒体验区”等场景，通过组合促销（如“啤酒+牛奶”买赠）及节日市集（泼水节）提升客单价。引入的43个SKU东南亚优品实现差异化竞争，使动销率超过60%，形成高频引流模式，为边贸业务注入活力。

• 低碳运营带动绿色环保生活方式

        在边贸业务拓展中，云南西双版纳石油分公司坚持绿色发展，在门店改造中融入绿色设计理念，优先选用环保材料，在“老挝啤酒体验馆”采用傣锦、藤编等本土元素装饰，减少过度装修与资源浪费。引入小规格包装东南亚商品，降低包装废弃物产生，契合“绿色消费”趋势。

        同时，依托加能站网络布局，将跨境商品销售与新能源汽车充电、司机休息等场景结合，引导消费者选择“即买即走”的低碳消费模式，减少长途采购带来的碳排放，推动形成资源节约、环境友好的边贸消费生态。此外，通过推广鸥露纸、燃油宝等自有品牌环保商品，引导消费者选择绿色产品，联动促销活动提升环保商品销量，形成“理性消费+绿色生活”的理念。与此同时，大力宣传该公司5座“无废加能站”的管理运营模式。向消费者介绍中国石化“爱跑98号”汽油的清洁环保和动力提升特点，助力云南“绿水青山就是金山银山”实践创新，让消费者在体验中感受到加能站由单一的加油转型为加油、充换电、加氢、光伏等综合加能站。

责任编辑：齐铁健