随着热浪漫过大街小巷，蒸腾的暑气催生出盛夏的消费热潮。从暑假出游激增的滚滚车流，到田间地头农耕的用肥高峰；从烈日下困乏司机对解暑休憩的迫切期盼，到街头巷尾高涨的水饮需求，每一处都迸发着夏日经济的蓬勃活力。进入夏天以来，中国石化广东清远石油公司在“车生态”、化肥营销、服务升级、打造营销节日等领域多点发力，取得了明显的成绩。数据显示，截至6月18日，清远石油公司非油基础品类销售3697万元，全省排名第6位。

• 完善“车生态”引客

        早在今年4月，随着销售公司双服务行动的火热开展，清远石油公司围绕车友节易捷养车卡开展重点攻坚，规范精炼营销话术、举行营销竞赛提高员工积极性、组织员工做好站外走访拓客挖潜。多措并举之下，截至5月底车友节结束，该公司养车卡计划完成率248%，全省排名第4位。养车卡包含了加油或充电、洗车、汽车保养用品等多项优惠权益，涵盖了一整年的用车需求。

        入夏以后，清远石油公司金城加能站、英德中心加能站洗美小店上线，提供人工洗车、打蜡、添加玻璃水、更换雨刮器和机油等多项服务。此举更好地完善了该公司的“车生态”。在雨水多发、暑气熏蒸的夏日，持有养车卡的司机们便能够在加能站便捷、实惠地享受到加油、充电、购物、洗车、养车一条龙服务。客户刘先生在加满油后来到洗美小店为自己的爱车保养，他感叹道：“来一趟加能站把车的事情都搞定了，确实挺方便的。”

• “水饮节+司机之家”发力创效

        进入6月，为期3个月的水饮节在清远石油公司拉开了帷幕。该公司通过下发学习“营销活动明白纸”，细化活动主推商品，做好“主题促销区”陈列规范，用整组优惠、百元3件、7元2瓶任选等促销活动吸引顾客前来消费，带动其它各品类商品销售全面增长，实现拓市创效。

        在营销造节活动如火如荼进行之际，该公司还抢抓暑运契机，在盛夏来临之际，运用“爱心驿站”和“司机之家”等公益平台，以服务促销售，通过升级驿站设施设备，为奔波在路上的人们提供舒适的休息场所。吸引了不少客户主动进站休息，提升了进店率。其中，龙山加能站因其出色的硬件配备和细节服务，被中国公路学会评为广东5个5A级“司机之家”之一。该站的“司机之家”通过升级改造有效提升进店率9%，同时，利用柴油豆兑换等活动，推动二季度以来油品销量同比提升68.20%，非油基础品类营业额同比增幅14%。

• 夏收夏种营销新突破

        6月的田野，春稻成熟收割后，阳山城南站员工陈福好蹲在田间，手里拿着土壤检测仪对农户陈大叔说：“您这地里氮磷钾的含量都偏低，用我们的油滋滋复合肥最合适，保准今年秋稻有个好收成！”

        由于广东清远地处亚热带，每年的夏收夏种都在六月、七月间。为了抓住这一农耕时节的营销机会，清远石油公司特地召开了化肥现场研讨会，并针对各类农作物用肥知识和营销技巧进行培训。多位站长分享了自己的化肥销售经验，包括熟练掌握各类化肥的针对作物和施肥方式，提供免费土壤检测服务，用专业说服客户等。片区也组织各种形式的走访以开拓客户，并做好销售跟踪与售后服务。通过这些方法，入夏以来，该公司的化肥销售实现了新突破，销量同比增幅高达200%以上。其中，阳山城南站一天就拿下了销售8吨化肥的好成绩。

        当一处处田间地头穿梭着中国石化人的身影时，清远石油公司正以农技服务为抓手，在站外营销的沃土上深耕，为夏日经济注入助农新动能。